作者：写稿仙人

编辑：顾柠

来源：险企高参

“一家企业要在激烈竞争的市场中脱颖而出，靠的绝不是单一技能，真正比拼的是专业化的综合实力，公司业务发展是系统工程。”刚担任新华保险党委书记不久的杨玉成在一次全员大会上指出。这名“中投老将”掌舵新华保险之后踌躇满志，对公司整体经营环境进行了全方位分析，并提出锚定十个核心内容进行专业化、市场化的改革，其中的第一条就是“做实做好排兵布阵，优化区域发展布局”。

做好人事布局，或许是优化区域发展的先要条件。5月13日，《险企高参》查阅新华保险官网发现，该司发布了两则重磅社会招聘启示，一则所招岗位是省级分公司主要负责人，另一则省级分公司的销售渠道分管总。

广发英雄帖

再公开招聘省级分公司负责人等重要岗位

继2023年10月17日，“新华保险直通车”官方公众号发布《面向社会公开招聘省级分公司班子成员公告》之后，新华保险再度于5月13日连发多则招聘公告，面向社会公开招聘省级分公司主要负责人以及销售渠道分管总。

图：新华保险招聘

具体来看，针对省级分公司主要负责人的任职要求主要有三：其一是学历为本科以上、党员；其二是满足监管规定的从事金融工作5年以上或者经济工作8年以上及其他有关任职资格条件。具有丰富的寿险公司省分公司班子成员或者类似管理经验且过往工作绩效良好。

而省级分公司班子副职岗位，分为三个任用方向，分别为个险渠道分管总、银代渠道分管总和团体渠道分管总。这意味着个险、银保、团险三大主要营销渠道的分支机构老总将迎来系列变动。

《险企高参》发现，对于每个渠道老总都有不同的任职要求：例如个险分管总要求招聘人员具有丰富的寿险公司省分公司班子成员（个险渠道分管总）或大型市分公司（中心支公司）主要负责人管理经验；银代渠道总要求招聘人有寿险公司省分公司班子成员（银代渠道分管总）或银行业务部门主要负责人管理经验，或者银行分支行行长、个人金融部门、私人银行部门等相关部门负责人管理经验，或者其他金融单位机构业务部门等相关部门负责人管理经验，或者其他大中型企业类似管理经验；团体渠道总要求有寿险公司省分公司班子成员（团体渠道分管总）或团体业务部门主要负责人管理经验，或者银行分支行行长、机构大客户部门、公司业务部门等相关部门负责人管理经验等。可见，除了个险渠道总之外，银代渠道和团险渠道负责人的要求中，有银行从业经验的干部也十分“吃香”。

诚然，作为险企的“中间层”和“中坚层”，省级分公司的领导班子扮演着非常重要的角色，在整体组织架构中起到承上启下的关键作用。在总公司70后新董事长杨玉成上任后，这则招聘消息显得非同寻常，有着一种“风雨俱来”的压迫感，又抑或是预示着在直击病灶后的“向光而生”。

种种迹象表明，杨玉成上任以来多次表达了对整体区域布局的重视。在2023年8月25日的“九十双飞”启动会上，彼时上任仅一周的杨玉成在公司内部首度亮相便指出新华保险在经营上的几大痛点，彼时他便直言当前新华保险的“区域布局方向不清晰，资源投入效率偏低”。

上任一年来，杨玉成马不停蹄地奔赴上海、江苏等重要分公司进行调研，再到如今如火如荼地公开招聘分公司核心管理人才，或许意味着一场针对各省分支机构的重要变革正在悄然拉开序幕。

一季度保费收入下滑11.7%

净利大跌近三成

在此次招聘不久前，新华保险发布了其一季度业绩报告。从最直观的保费业务收入、净利润两大数据上，新华保险呈“双降”态势。

图：2024一季度部分寿险险企保险业务收入

业绩报告显示，报告期内新华保险保险业务收入571.93亿元，同比下降11.7%；净利润45.89亿元，同比下降-27.52%。《险企高参》汇总部分头部险企业绩发现。2024一季度新华保险的保险业务收入被中邮人寿、太平人寿反超。净利润则被太保寿险反超。

图：2024一季度部分寿险险企净利润

在渠道方面则有升有降。具体来看，2024年一季度，个险渠道实现保费收入398.21亿元，同比下降3.1%，其中长期险首年期交保费50.93亿元，同比增长23.0%；银保渠道渠道实现保费收入158.75亿元，同比下降29.4%。团体渠道实现保费收入14.97亿元，同比增长25.2%。

个险及团体渠道发展可圈可点，而银保渠道下降最多。新华保险副总裁王练文在业绩会上介绍，公司2024年都要做价值提升和结构优化，在银代方面尤其明显。除了银代渠道市场整体的下滑外，在报行合一之后，银代的价值贡献会更加大，基于此未来会强化期交业务的持续正增长，对趸交业务有所控制。

同时，国联证券指出，银保渠道同比承压，主要系“报行合一”影响银行销售人员积极性及公司主动调整银保渠道业务结构。2024年一季度银保渠道长险首年保费中的期交占比同比提升34.5个百分点至68.0%。

投资业务方面，新华保险在利率下行的背景下取得不错表现。一季度报告显示总投资收益率为4.6%，同比下降0.6个百分点；年化综合投资收益率为6.7%，同比上升1个百分点。其中，A股、港股和权益类基金品种收益率均大幅跑赢同期投资基准。

国联证券分析，其总投资收益率同比下滑，主要系市场波动加剧导致公允价值变动损益同比-12.4%至80.18亿元。综合投资收益率同比抬升，主要系计入OCI的债权公允价值增长。鉴于董事长杨玉成具有证券行业的深厚背景，其在投资方面具备独特的见解与洞察力，因此其较为出色的投资业绩实乃情理之中。

作为管理层的杨玉成，曾旗帜鲜明地要求2024年要改善投资业绩，给公司带来投资丰厚的收益。根据现有成绩分析，表现尚可。

此外，偿付能力方面出现较为明显的下降趋势。报告显示，一季度核心偿付能力充足率142.62%，较年初降低14.39个百分点。综合偿付能力充足率252.06%，较年初降低26.37个百分点。

从“新”出发？打造精英化营销队伍

4月14日，新华保险召开2024年一季度经营管理工作会议。会议宣导了做优做强分支机构行动方案。新华保险表示，全面强化基层，从定位、人才、资源、激励等方面做优做强分支机构，培育健康可持续发展的经营网点。截至5月中旬，已有多个分公司积极响应该行动方案。

《险企高参》了解到，新华保险所推出的“做优做强分支机构行动方案”旨在系统性地增强公司分支机构的业务运作能力与内部管理水平。此方案明确提出了要坚守正确的经营导向，坚定不移地走内涵式的发展道路，时刻以客户的需求为导向，不断优化资源的合理配置，同时落实精细化管理模式。借助这一方案的实施，新华保险期望能够有效激发基层员工与干部的干事创业热忱，从而在全方位提升分支机构的业务规模及服务水平方面取得显著成效。

此外，新华保险还推出一项“XIN计划”。据了解，这一专项队伍建设项目，旨在整合公司优势资源，推动队伍向更高质量的转型发展。这个计划是新华保险为了适应市场和公司战略需求，引导营销队伍走向“职业化、专业化、精英化”的发展方向，聚焦于“绩优、优增”，以此来加速渠道变革和转型。该计划可加强对个人业务保险营销员的管理，从而影响代理人的收入和团队发展，可被视为营销队伍发展的“指挥棒”。

2024年将是杨玉成上任后的首个完整经营年度，今年的成绩单将会如何，《险企高参》将持续关注。