作者：高旭

编辑：顾柠

来源：险企高参

这两天，保险业发生了场令人耐人寻味的人事变动。

4月10日，掌舵横琴人寿8年的董事长兰亚东突然宣布退休，其出生于1967年9月份，现年56周岁；而接棒他的是此前因年龄原因卸任中国太平洋保险集团（以下简称“中国太保”）总审计师、审计负责人的钱仲华，现年62岁。

这是自2016年12月成立以来，横琴人寿首次发生的一把手变更。《险企高参》观察到，成立八年左右，根据该司披露的报告仅有两年净利净增长。不过保险行业内素有“七平八盈”这一“定律”，即开业后第七年打平，第八年进入盈利周期。未来横琴人寿的发展趋势尚待观察。

56岁兰亚东卸任横琴人寿董事长

62岁太保系钱仲华拟接棒

作为横琴粤澳深度合作区首家全国性寿险法人企业，在筹备期间兰亚东便在横琴人寿筹备组任职，一步一个脚印带领这家保险公司走向正轨，然却突然在年富力强之时卸任，称退休。

《险企高参》了解到，接棒兰亚东的是钱仲华，曾任太保寿险苏州中心支公司总经理、江苏分公司副总经理、深圳分公司总经理、广东分公司总经理，太保寿险副总经理、总经理等，中国太保总审计师、审计责任人职务。钱钱仲华拥有硕士学位、高级会计师职称。

值得注意的是，钱仲华于2022年7月19日，因年龄原因，不再担任中国太保总审计师、审计责任人职务。出生于1962年的他，如今已62岁，比兰亚东还大5岁。有媒体猜测，此次选举钱仲华为董事长候选人，可能是过渡性质动作。

据悉，钱仲华是一位“老太保人”，自1995年11月加入中国太保以来，历任多个重要职务。曾任太保吴江支公司经理，太保寿险苏州中心支公司总经理、江苏分公司副总经理、深圳分公司总经理、广东分公司总经理、太保寿险副总经理(个人业务)等。

2011年，随着徐敬惠接任太保寿险董事长，钱仲华被纳入太保寿险的领导团队，担任太保人寿副总经理兼销售总监，负责个人业务的管理。经过一段时间的历练和表现，钱仲华于2017年在中国太保董事会换届后，正式出任太保寿险总经理。他在任期间，太保寿险在2018年实现了2024.14亿元的保险业务收入，同比增长15.3%，并实现了139.92亿元的净利润，同比增长38.9%。

然而，令人意外的是，钱仲华在担任总经理职位不到两年后，于2019年3月18日提出辞职。中国太保公告称，钱仲华因工作变动原因辞去太保寿险的董事和总经理职务。据当时媒体报道，钱仲华的新职务将是集团审计中心。事后结果表明，钱仲华确实担任了中国太保总审计师和审计责任人的职务，直至2022年退休。

对于兰亚东退休的原因,业界也多有猜测。一方面是其担任横琴人寿董事长一职已满8年。根据《关于银行保险机构员工履职回避工作的指导意见》，关键人员和重要岗位员工实行轮岗制度，轮岗期限原则上不得超过7年。从外界来看，56岁宣布退休，稍显提前。

而另一方面，则可能和公司股权结构变化有关……

寿险老将南下创业8年

仅2年实现盈利

深化改革的2016，是保险业的新旧交替之年，保险牌照成为产业资本追捧的热门品种，保险业继续保持强劲势头，行业发展再创佳绩。彼时新获批的保险公司高薪批量挖角的现象很普遍。而当时从业近20年的兰亚东就是其中一员。

公开资料显示，兰亚东出生于1967年9月，毕业于山东大学管理科学专业，高级经济师，现年56岁。作为有过多年头部公司从业经验的首先老将，兰亚东22岁时便加入原中国人民保险公司，在基层历练多年后于1997年8月加入中国人寿，其间历任历任山东分公司代理处副处长、总公司个险销售部和企划部总经理助理、副总经理、总经理。在全面负责国寿个险销售渠道期间，兰亚东带领65万营销队伍实现年销售收入900亿元，占公司业务收入的50%，利润的90%。

2007年6月，兰亚东再度回归人保供职人保寿险，历任总裁助理、财务负责人、副总裁兼执行董事。在人保寿供职期间，兰亚东曾负责设计、组建公司银保、个险和团险渠道，同时分管培训、品牌和新渠道建设，对公司年度业务的贡献曾经高达95%。

2009年7月起，其分管业务运营（新契约、核保与理赔）和信息技术，以约为市场平均水平1/5的投入，支撑了2000余家分支机构、15万销售队伍、12万银保合作网点及年销售收入近800亿元的业务平台。2010年至2013年期间，兰担任公司财务负责人，主要承担公司财务政策制订、投入产出管控、分公司经营情况评估、重点分公司业务督导及干部考察与调配等工作。

2013年1月起，兼职负责中国人保与美国国际集团（AIG）就成立合资销售公司的谈判，并负责筹建中美国际保险销售服务有限责任公司。

经验丰富的兰亚东，自然也被高薪挖走。2016年6月，横琴人寿获批筹建，是横琴粤澳深度合作区首家全国性寿险法人企业。他于2016年9月加入横琴人寿筹备组，2017年4月起任横琴人寿保险有限公司董事长。横琴人寿的成立背景与粤港澳大湾区的发展紧密相关，其同时还兼任中国健康旅游保险产业联盟副理事长，横琴粤澳深度合作区金融行长协会会长。此外，兰亚东在加入横琴时，曾与初始五家股东有过“君子协议”，即各家各占20%股权，财务投资。

天时地利，或得益于当时宏观经济持续向上、粤港澳大湾区的区域重要性，兰亚东加入横琴人寿之后，业务规模不断扩大。自2016年成立以来，横琴人寿业务收入总体呈增长趋势。2017年至2020年末，其营业收入分别为1.5万元、26.66亿元、37.31亿元、77.67亿元。与此同时，该司仅用四年便实现净利润的扭亏为盈。据天眼查数据显示，2017年至2021年间，横琴人寿净利润分别为-0.42亿元、-2.46亿元、-2.41亿元、0.59亿元、0.11亿元。

好景不长，自2021年开始，受市场环境影响横琴人寿净利润继续走向下坡路，将时间跨度拉长，该司仅有成立8年仅仅2年净利润是正的。截至2023年末，第4季度偿付能力季度摘要显示，该公司前三季度亏损3.17亿元。2023年四季度末，该公司核心偿付能力充足率为119.68%，综合偿付能力充足率153.98%，分别较上季度末下滑9.41和9.72个百分点。第四季度横琴人寿并未披露净利润，此时横琴人寿以累计亏损约9.55亿元。

净利润下滑的同时，偿付能力也出现问题。

2022年第一季度偿付能力报告显示，其核心偿付能力为101.75%，综合偿付能力为140.36%。同比上季度分别下降32.15个百分点和37.73个百分点。更为可怕的是，下一季度预测数是93.61%和130.52%，虽然距离国家规定的核心偿付能力充足率不低于50%，和综合偿付能力充足率不低于100%的要求，但也在一步一步向红线靠拢。

所幸紧要关头，有黑骑士现身。2022年5月，横琴人寿推出一项增资计划，新增注册资本约3.85亿元，每1元注册资本对应2.26元，由珠海铧创投资管理有限公司单一认缴。6月，广东银保监局批准了这一增资方案。各股东间维持多年平衡被打破，第一大股东珠海铧创投资管理持股比例达32.9%，剩余亨通集团、深圳市珍珠红商贸、苏州环亚实业、中植企业集团分别持股16.775%。此时还未打破单一股东持股比例不超三分之一的"君子协定"。

这笔增资计划效果是显著的。2022年第二季度偿付能力报告显示，核心偿付能力为134.45%，综合偿付能力为171.68%，同比增长均超过30个百分点。

但是企业长期未能实现盈利，上述问题迟早会再次出现。直到2024年1月，横琴人寿再度发布公告称，公司已获广东监管局批复，注册资本将由23.85亿元增加至31.37亿元，增资由股东铧创投资出资人民币15.81亿元全额认缴。至此，珠海铧创投资管理持股比例从32.9%提升至49%，是第一大股东，同时中植集团等其他4位股东的持股比例均下降至12.75%。股比例不超三分之一的"君子协定"已被打破。

8家险企增资77亿

中小险企密集补血以度寒冬

横琴人寿股比变化的背后，是中小险企共同面临的“寒冬”——资本充足的问题。

若放眼行业不难发现，今年以来，三峡人寿、爱心人寿、华泰人寿、恒邦财险、横琴人寿、阳光人寿、中信保诚人寿、恒安标准养老保险这8家险企获批发债、增资，增资额超过77亿元，年内合计“补血”197亿元。

资本面临压力的同时，中小险企的经营效益亦不乐观。据新华财经报道，3月底已有60多家寿险公司公布了2023年经营业绩，其中亏损的就有35家。未披露的20多家情况可能更糟糕。

特别是中小型寿险公司的生存发展状况，相较于大型公司，中小寿险公司体量小、基础薄、抗风险能力弱，因此，外部环境的变化对于中小寿险公司的正向影响将会滞后于大公司。即使暖流到来，元气恢复也尚待时日，需要一段时间的调理。

在2024年年初，兰亚东便曾表示，对于中小型寿险公司而言，现所处生存环境仍像是身处于“寒冬”之中。鉴于投资端考验和持续承压，寿险行业已从高速增长的繁荣期过渡到了稳健发展和差异化竞争的新阶段。这一转折点对于中小型寿险公司的生存与发展至关重要。行业的复苏并非一蹴而就，而是需要时间的沉淀与积累。为了在这变革的浪潮中保持稳定与发展，中小型寿险公司必须在产品和经营策略上进行深刻而实质性的调整，积极探索突破困境的方法。

从宏观来看，经济整体回升，随着经济不断回稳向好，监管的不断引导、规范，中小寿险公司未来还有广阔的成长空间，关键是要熬过这个“寒冬”。