作者：刘莹

编辑：李亚

来源：险企高参

“保险中介第一股”泛华控股集团（以下简称“泛华”）又抛下个重磅炸弹！

近日，泛华官宣称公司已与新加坡White Group Pte. Ltd.（以下简称“华德集团”）签订协议。根据协议，华德集团及合作伙伴将以5亿美元投资入股泛华，帮助泛华实现智能化发展，实现国际化拓张，以及双方在医疗服务和AI仿生机器人制造方面的资产合作。

与此同时，华德集团将派任白振华加入董事会出任董事长，胡义南及林创斌辞任联席董事长，胡义南将出任副董事长，并继续担任首席执行官一职，而林创斌将继续担任公司董事及首席战略官。

泛华获5亿大手笔注资，

协议涉三重布局

2月20日，泛华发布公告称，公司宣布已与华德集团就此前于2024年2月2日披露的战略投资框架协议签订第一份执行协议。

从协议内容来看，主要包含三个方面：

一是华德集团将通过注入资产的方式帮助泛华实现智能化发展，并通过帮助泛华在新加坡、越南、欧洲、美国和香港成立办事处实现国际化扩张。

二是华德集团及其合作伙伴将以5亿美元投资入股泛华。

三是双方将着力于投资优质资产，为：

（1）总部位于新加坡的一家远程医疗服务平台。该平台是亚太地区拥有最大远程问诊数量的平台，链接了亚太地区约2000名知名医生、600家诊所、上百万用户，月均远程问诊量超过10万人次；

（2）AI智能仿生机器人硬件制造商。该公司成立于新加坡，在中国、日本和美国和欧洲拥有多个生产基地，其生产的仿生智能机器人可达到医用级别，处于世界领先水平，可应用于医学研究、家庭护理、老年人护理等多个领域。

对于营收下滑、投资消减的泛华而言，华德集团及其合作伙伴以5亿美元投资入股无疑是一笔巨款。

2007年10月，泛华在美国纳斯达克主板成功上市，其发行价为16美元，开盘价为25美元/股，2018年年中，股价一度达到30美元/股，但后续却持续低迷，长时间维持在个位数。截至美东时间2月21日，泛华报收5.2美元，当日跌幅1.7%，总市值2.95亿美元。

图注：近年来泛华股价情况

盈利方面泛华同样承压。2017年-2022年分别实现总收入为40.88亿元、34.71亿元，37.06亿元、32.68亿元、32.71亿元、27.9亿元；净利润分别实现4.49亿元、6.1亿元、1.89亿元、2.68亿元、2.51亿元、1亿元。

创始人胡义南“让位”，

“开放平台战略”或中止？

泛华与华德集团的战略合作还涉及到一个“筹码”。

泛华公布的一项人事信息显示：经董事会批准，白振华将加入董事会，出任董事长，即时生效。同时，胡义南及林创斌辞任联席董事长，胡义南将出任副董事长，并继续担任首席执行官一职，而林创斌将继续担任公司董事及首席战略官。这无疑是个重磅炸弹，对于泛华来说，胡义南是其难以割舍的灵魂人物。

据公开资料，白振华1947年出生于新加坡，是新加坡华德集团的创始人、现任执行主席兼总裁。从履历来看，白振华曾任新加坡胜利书业集团董事经理、新加坡主板上市公司龙置地集团创办人兼执行主席，同时也曾是美国TFC银行控股公司副董事长和新加坡佳能控股私人有限公司主席。

而胡义南为泛华创始人，掌舵泛华多年。泛华2022年年报显示，胡义南目前是泛华金控最大的股东，持股比例达到18.2%。

1991年，胡义南从西南财经大学研究生毕业，起初在广东省财贸管理干部学院做教师，并在一家进出口贸易公司里兼职，后开拓木制门生意。离开教师岗位后，胡义南开办广州南枫汽车俱乐部，并逐步向汽车保险代理、汽车消费贷款业务等金融业务拓展。

1998 年至2017年期间胡义南曾担任公司董事长，并于1998年至2011年期间兼任公司首席执行官。2017年9月胡义南卸任集团董事会主席，任公司执行董事。2021年12月，汪春林由于个人原因辞职向董事会递交辞呈，卸任董事长及首席执行官一职，由胡义南继任。

58岁的胡义南在2021年重新掌舵公司后，先后推出一系列重大举措。2022年11月，泛华推出“开放平台战略”，宣告向全市场推出行业基础设施——泛华开放平台，拟全方位赋能保险中介机构及个险销售主体。

胡义南曾表示：“中国保险业正处于行业大变局，未来保险销售组织将走向专业化、精英化、个性化和分散化，而销售支持平台走向集中，行业终极竞争将是平台的竞争，也是数字科技的竞争和人工智能的竞争。”基于这一行业趋势判断，泛华实施战略升级，从保险销售公司向数字科技赋能平台转型。

2022年末，泛华收购业内MGA平台中融慧金后，两个月后又先后收购了吉林世安、武汉泰平在线两家保险代理公司。泛华还透露，计划在未来几年内投资或收购20-30家中小型保险机构，并通过与中融慧金的MGA平台融合，链接300-500家中小保险代理机构渠道。而泛华之所以“买买买”，其实是在加速布局其“开放平台战略”。

打造开放平台为共识，

保险中介日子难熬

从泛华的发展规划来看，其主要是想要从保险销售公司向数字科技赋能平台转型。对于一些中小保险中介机构来说，未来或无需进行成本高昂的科技投入，便可以通过开放平台销售产品，类似如今的电商平台淘宝、京东、拼多多等。

《险企高参》发现，其他保险中介和保险科技公司也有类似动作。2018年水滴公司建立了开放平台，并在此后推出了水滴开放平台2.0；2021年第三方互联网保险平台慧择也上线了“慧择开放平台”；车车科技针对车险业务推出了SaaS平台。

根据《2023年互联网保险理赔创新服务研究报告》，预计到2030年，互联网保险的保费收入规模将比2022年增长近6倍，或将超过2.85万亿元，通过互联网渠道销售并完成理赔的金额将接近1万亿元。

这也意味着，随着互联网高速发展，在互联网进行线上保险销售已成一片红海。

与此同时，在去年下半年3.5%预定利率下调以及银保渠道“报行合一”的背景下，保险中介公司的日子也并不好过。据悉，某头部保险中介公司2024年首月业绩骤降七成，而这相较其他公司已经是不错的表现。

从泛华2023年前三季度的主营业绩来看，表现远远不及以往。其公司总净营收为6.35亿元，同比增长1.6%；归属于公司股东净利润1.71亿元，同比增长382.6%。

其中，寿险业务占据主导，营收为4.838亿元，同比小幅增长；非寿险业务营收为4030万元，同比下降4.3%；理赔调整业务营收1.105亿元，同比增长8.3%。目前，泛华市值约3亿美元。

不知道这位在人工智能、医疗保健、金融服务等多个产业均有丰富的创业、投资经验的新董事长能否继续引领泛华完成战略升级，带领泛华突破发展瓶颈。值得期待！