作者：刘莹  

编辑：李亚

来源：险企高参

一石激起千层浪。

在总公司更换领导班子后，几经波折、人才散失、略显疲态的新华保险又有了下一步的大动作。近日，新华保险向市场上扔出了一枚重磅炸弹。新华保险直通车官微的一则招聘消息显示：“本次的招聘岗位为省级分公司班子成员，包括分公司总经理、副总经理、总经理助理，名额若干。”

很显然，作为险企的“中间层”和“中坚层”，省级分公司的领导班子扮演着非常重要的角色，在整体组织架构中起到承上启下的关键作用。在总公司70后新董事长杨玉成上任后，这则招聘消息显得非同寻常，有着一种“风雨俱来”的压迫感，又抑或是预示着在直击病灶后的“向光而生”。

七大挑战，十个核心

“斧”是历代广泛使用的兵器，舞动起来显得粗犷、豪壮，可以显出劈山开岭的威武雄姿。“三板斧”则用来形容，解决问题的办法虽然不多，但却非常管用，而且往往还能起到先声夺人的功效。

早在2010年前后，面对干部数量、质量不能满足业务需求的问题，马云提出对干部的培养，要抓关键点，不要太多套路，要像程咬金的“三板斧”一样落下去就有效果！“三板斧”因其效果彪悍，声名远播，成了阿里干部培养的“神器”，更造就了日后阿里 “良将如云”、“弓马殷实”的良好局面。而现如今，素有一番抱负的杨玉成“空降”新华保险后也祭出了自己的“三板斧”。

3个月前，新华保险刚迎来从证券业跨界到保险业的新董事长，在8月18日新华保险干部会议上，中投公司相关负责人宣布新的人事任命：申万宏源证券总裁杨玉成被任命为新华保险新一任党委书记，并成为新华保险新任董事长人选，李全将退出管理层。四天后，新华保险公告宣布，党委书记、董事长李全因年龄原因谢任。至此，新华保险完成了新一轮董事长的换防。

招聘省级分公司的领导班子成员只是杨玉成“新官上任”的一个缩影。在新华保险8月25日的“九十双飞”启动会上，彼时上任仅一周的杨玉成在公司内部首度大范围亮相，并作出重要讲话。

“公司上下必须要迅速统一思想，要有‘等不起，歇不得’的紧迫感；要有‘讲真话，践承诺’的契约精神；要有‘讲协同，顾大局’的工作格局。全体将士要发扬‘敢打胜仗、能打硬仗’的新华精神，用实干和奋进，业绩和成效来绘就新华未来的美好蓝图！”

这一天，坐落于北京长安街的新华保险大楼里四处洋溢着振奋激昂的声音。杨玉成的一番慷慨发言，给不少“老新华人”、中层干部带来了新的期待。

现年52岁的杨玉成，此次首秀做了十足的功课。在会上，他直击痛点要害，尖锐指出了新华保险目前面临的七大挑战。

其一，核心竞争力不强。

其二，区域布局的方向不清晰，资源投入效率偏低。

其三，客户经营体系不完善，没有真正做到以客户为中心。

其四，激励约束不够市场化，人才活力没有得到充分激发。

其五，产品服务不够硬，设计研发没有做到以需求为先。

其六，科技赋能缺乏实效，整体运营支持不到位。

其七，康养资源利用不充分，协同作用发挥有限。

或正是因为其做足了功课，深入了解新华保险的痛点，便更知其要害所在。首次亮相，有新华保险人士表示，很难想象他能在这么短的时间，就对新华保险进行了如此认真的研究，对公司的现状有深入的思考，指出的问题切中要害。

除了深刻剖析当前面临的内外部挑战，杨玉成还针对公司未来发展提出总体方向，即大力推进专业化、市场化改革，实事求是、真抓实干、 凝心聚力、 久久为功，把新华保险打造成一家更加专业化、市场化、现代化、国际化的世界一流寿险公司。

“一家企业要在激烈竞争的市场中脱颖而出，靠的绝不是单一技能，真正比拼的是专业化的综合实力，公司业务发展是系统工程。”为此，杨玉成认为本轮的专业化、市场化改革，将锚定十个核心内容：

1、做实做好排兵布阵，优化区域发展布局；

2、做大做强人才队伍，推动专业队伍建设布局；

3、做实做细客户服务，树立以客户为中心的理念；

4、做深做实渠道发展，提升专业水平与核心竞争力；

5、做优做专产品研发，提高资产负债管理能力；

6、深化体制机制改革，建立市场化激励约束体系；

7、做优做精资源投入，提高资源配置效率；

8、做强做实科技赋能，提升服务支持保障水平；

9、筑牢风控合规屏障，守住不发生重大风险底线；

10、强化党建引领保障，全面提升服务国家战略能力。

这一番慷慨激昂的发言，为杨玉成拉了不少好感。其提出的举措不仅较为务实，还对新华保险全面把脉问诊，很多“新华人”都期待在杨玉成的带领下，能一改近年来的发展颓势。

等不起，歇不得

长期浸淫证券行业，杨玉成拥有极其敏锐的市场嗅觉。此次跨界到保险业，他更是有一种“等不起，歇不得”的紧迫感。作为A股五大上市险企之一，新华保险亦是如此，其曾经一度是行业的领先者，凭借千亿元的保费规模在国内寿险公司中一度“坐三望二”，大有反超“平安人寿”的势头。

新华保险成立于改革开放时期，作为后起之秀，在头部险企中成立最晚。在第一任掌舵者关国亮的领导下，新华保险专业发展寿险，7年之内成为第四大寿险公司。然不久，“关国亮时代”以“中国保险业第一大案”告终。2007年1月，关国亮因挪用资金被免除董事长一职，2012年，其因挪用资金被判有期徒刑6年。

关国亮被免职之后，其董事长职责一直由总裁孙兵代行，直到2009年康典临危受命成为新华保险董事长。2000-2010年期间，新华保险进入爆发期，保费10年增长了60倍，年复合增长率51%；同期市场增长10倍，新华增速远超市场。

2012年12月，新华保险迎来了成立15年以来的“高光时刻”——成为中国第一家A+H股同步上市的保险公司。上市之后新华保险一路高歌猛进，2013年保费就超过了千亿，并在行业排名中“坐三望二”，位居行业第一梯队。

但其在“老三”的位置并没有坐多久，2013年后新华保险保费增长近乎停滞，逐步掉出了头部梯队。到了2015年，新华保险的个险保费1105.6亿，仅增长了8.19%。而整个行业的个险保费收入同期2.43万亿，规模增长了41.28%。

面对如此情景，2016年万峰接棒康典，提出“两步走战略”，即：第一步是2016-2017年的转型期，将以期交和续期保费增量逐步替代趸交保费，初步建立期交和续期拉动业务发展的模式；第二步是2018-2020年的收获期，形成续期拉动发展的模式，着重发展长期期交业务，加大业务结构调整。

然改革未半，万峰却中道离任。自万峰离开后，新华保险经历了三次换将，先后迎来刘浩凌和徐志斌两位董事长，经营策略也随之调整，后继者开始喊出 “二次腾飞”口号，即：以寿险为主业，以财富管理和康养产业为两翼，以科技赋能为支撑。2023年，李全内部升迁出任董事长。

多个董事长的短期停留使新华保险发展变得扑朔不定。尽管每任掌门人激情万丈，想要对现有的困境进行突破，但近年来由于受疫情、资本市场低迷等多方面影响，新华保险业绩持续承压，增长疲软无力。

近五年，2018年-2022年新华保险分别实现保费收入1222.86亿元、1381.31亿元、1595.11亿元、1635亿元、1630.99亿元，同比分别增长11.9%、13.0%、15.5%、2.5%、-0.25%；其净利润分别为79.23亿元、145.6亿元、142.97亿元、149.51亿元、98.26亿元，同比分别增长47.16%、83.77%、-1.81%、4.57%、-34.28%。

2023年新华保险也没能“力挽狂澜”，前三季度实现营业收入6188.55亿元，同比下降18.6%；实现归属于母公司股东的净利润95.42亿元，同比下降15.5%；实现原保险保费收入1429.11亿元，同比仅增长3.7%。

较之于几家头部险企，新华保险的差距更是越拉越大，其2023年前三季度保费收入以及增速均垫底。在“寿险老七家”中，泰康人寿的保费收入已经超过新华人寿，在7家中排名第四，新华人寿排名第五。

种种迹象表明，如何缩小与主要竞争对手的差距，是新华保险目前不得不面临的头等大事。新华保险一位中层干部曾表示，“创新确实是当前必须破的题，新的掌门人来了，大家有所期待……”

未来向左向右？

新华保险在头部险企中的相对位序，以及与专业化、市场化、现代化、国际化的一流保险机构的距离，均预示着有大作为的潜力和空间。如何破局缩小与竞争对手之间的差距？这是杨玉成必须直面的挑战，也是其正值当打之年的机遇所在。

“预料之外，情理之中。”这是业内人士对于杨玉成接掌新华保险的看法。

预料之外，杨玉成并非保险科班出身，此前也没有保险从业经验。情理之中，则是新华保险的董事长李全、总裁张泓分别于今年和明年到龄退休，另外申万宏源与新华保险同属中投公司旗下企业，申万宏源证券高管进入新华保险担当重任已有先例。

和往届董事长不同的是，杨玉成盛年专任，并没有在新华保险任职的同时还在中投担任职务。有业内人士认为，“这样会有更长时间更多精力统筹谋划、推进企业发展，也体现了中投对杨玉成执掌新华保险的重视。”

作为一名“70后”，杨玉成此前并没有从事过金融行业，直到2008年，杨玉成才开始加入宏源证券，担任党委委员、纪委书记，2009年升为副总经理兼任纪委书记。

2014年7月，申银万国和宏源证券重组成立申万宏源集团，杨玉成出任申万宏源集团和申万宏源证券党委委员、申万宏源集团监事会主席；2019年6月，他又被任命为申万宏源证券总经理。

15年的证券从业经历，令杨玉成对资产管理有着极为丰富的经验。从证券跨界到保险，“空降”而来的杨玉成未来如何带领新华保险继续前行备受市场瞩目。与此同时，敢于改革创新有具有券商基因的新掌门人，让“新华人”有了新的期待，希望其券商基因能够成为公司未来发展的增长点。

杨玉成外表精干，目光深奥有神，说起话来铿锵有力。“既讲政治又懂市场，既懂党务又精业务，既能守正又敢创新，杨玉成称得上是复合型干部。”一位申万宏源中层干部评价，杨玉成懂理论，善思考，重研究，敢创新，雷厉风行，真抓实干，管理能力和组织协调能力都很强。更重要的是，“他工作中不怕困难，始终充满激情，喜欢接受挑战，敢担当，能创新，善解难”。

早在申万宏源证劵工作期间，杨玉成就已多次主持召开服务国家战略的专题会议，统筹制定2023年服务国家战略工作计划及任务清单，细化90余项量化指标，并对各单位服务国家战略成效开展持续监测与跟踪督导，构建“学习-部署-落实-检视”的闭环工作机制。

而在“九十双飞”启动会上时，杨玉成便首次提出“大力推进专业化、市场化改革，把新华保险打造成一家更加专业化、市场化、现代化、国际化的世界一流寿险公司”。也许，这就已窥见未来新华保险的改革创新端倪。

如今，随着李全退休，杨玉成开始全面执掌，新华保险的“二次腾飞”又将如何推进？杨玉成又如何将其打造成世界一流寿险公司？值得期待。