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近日，证监会官网公告显示，已受理汇丰保险经纪有限公司（下称汇丰保险经纪）从事公募基金销售的机构注册申请，受理材料日期为4月14日。无独有偶，此前泰康人寿保险有限责任公司（下称泰康人寿）刚刚于上个月二度拿下代销资格。

两家机构入场的同时，上海证监局则新近披露了关于注销永鑫保险销售服务有限公司（下称永鑫保险销售）公募证券投资基金销售业务许可证的公告。

保险行业代销基金阵营中分为保险公司和保险中介公司两大类。事实上，相比银行、证券和第三方代销机构庞大的队伍，保险业代销基金实力略显薄弱。但是在26.94万亿元的公募市场规模面前，依然有保险机构选择“挺身而入”。

两大保险巨头高调入场

4月14日，据证监会审批进度公示显示，汇丰保险经纪日前递交了从事公募基金销售的机构注册申请，目前该申请处于接收材料状态。

据了解，汇丰保险经纪属外资汇丰集团旗下子公司，由汇丰保险经纪大中华有限公司全资控股。该公司成立于2012年4月，注册资本为3.8亿元，在北上广深各有一家分公司。

据官网显示，作为汇丰集团在亚洲大财富管理领域的重要组成部分，汇丰保险经纪旨在为不同类型客户，提供保障相关计划及财富规划服务。在延续汇丰私人财富规划服务的同时，将为个人提供保险经纪服务，同时为企业客户带来“汇丰聆峰创投企业健康福利风险咨询与管理解决方案”。

汇丰保险经纪此次申请公募代销资格，或是汇丰集团在中国实施的大财富管理新策略中的一项重要举措。值得注意的是，汇丰集团旗下汇丰银行已拥有一张公募代销牌照，若此次汇丰保险经纪申请获批，汇丰集团公募代销牌照将扩容至两张。

除此之外，近期还有一家保险公司在申请公募基金代销方面内有大动作。

3月24日，证监会北京监管局核准了泰康人寿证券投资基金销售业务资格。据了解，泰康人寿早在2014年1月就曾获准过从事基金代销，后来由于业务开展比较缓慢，8年多时间里仅在2015年签订了南方国策动力基金的代销协议。其大股东泰康保险集团在2022年6月向监管申请注销了该业务许可。仅仅不到一年时间，泰康人寿又再度申请了证券投资基金销售业务资格。

业内人士分析，基金作为泰康布局“大金融”的一部分，拿下公募牌照和基金代销资格后，泰康保险集团无疑将会拓宽其在金融领域的经营范围，通过进一步丰富公司的金融产品来加快布局自身的“大金融”版图。

永鑫保险主动注销牌照

在两家保险业公司积极入局的同时，有一家保险中介公司则于近日主动申请注销了公募代销牌照。

4月10日，永鑫保险销售主动向监管部门申请注销公募代销资格，系业内首家注销该资格的保险中介机构。

具体来看，4月10日，上海银保监局发布《关于注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投资基金销售业务许可证的公告》。公告称永鑫保险销售向证监会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根据有关规定，证监会决定注销其公募证券投资基金销售业务许可证。

据了解，永鑫保险销售拿到基金销售资格的时间是在2015年10月，至今已有7年多。而永鑫保险销售则成立于2013年2月，是永诚财产保险股份有限公司投资组建的全资子公司。

之所以选择注销，或与其常年来在基金销售方面业绩不佳有关。据Wind数据显示，截至注销前，永鑫保险销售仅与创金合信及长城两家基金公司签署了代销协议，代销基金产品合计56只，在所有同类型保险机构当中数量最少，且代销的基金规模都偏低。

保险系基金代销公司将扩至10家，

两家已进百强榜单

据了解，截至目前全市场共有472家基金代销机构。其中，银行、证券和第三方代销机构均超过了100家。而相比这些庞大的代销“军团”，目前市场上取得基金代销资格的保险机构则相对较少。

除刚获批的汇丰保险经纪之外，在当前9家代销基金的保险机构中，有五家是保险公司：分别是中国人寿、阳光人寿、平安人寿、中宏人寿和泰康人寿。其余四家则为保险中介公司，分别是华瑞保险销售、上海玄元保险代理、和谐保险销售和方德保险代理有限公司。

与银行、券商、第三方基金销售机构相比，保险系基金销售机构目前保有规模在市场上排名并不靠前，根据基金业协会此前公布的2022年第四季度基金销售机构公募基金销售保有规模TOP100榜单中，目前仅中国人寿保险、玄元保险代理有限公司两家保险机构能挤入行业前100名。

图片来源：中基协网站

具体来看，中国人寿在基金代销数量和基金代销规模方面均比较靠前。截至4月16日，其代销基金数量为4724只。代销的权益基金、非货币基金保有规模分别为545亿元、684亿元，行业排名在第24名；玄元保险代销的基金数量为3627只，权益基金、非货币基金保有规模分别为41亿元、53亿元，行业排名在第84名。

在9家保险机构中，代销基金数量超过2000只的还有阳光人寿和华瑞保险，目前代销基金数量分别为4310只和2364只。和谐保险销售、中宏人寿代销基金数量则均低于100只。

业内人士分析，保险公司代销基金本身存在弱势，首先基金产品的投资理财属性决定了其与银行、证券等金融机构的业务协同性更强，而保险中偏理财属性的产品只占很少比例，大部分还是偏健康保障属性。

此次随着汇丰保险经纪的入场、永鑫保险销售的退场以及泰康人寿的圈土重来，保险业代销基金阵营将面临着快速的“换血”。而在当前代销基金市场竞争激烈的情况下，实力悬殊的它们又将如何改善自身的代销业务能力、快速提升代销整体规模，险企高参将会持续关注。