“首月0元”等营销模式在推动互联网保险数年高速发展之后，其潜藏的诱导风险逐渐放大，并进入监管部门的视线。

近日，银保监会消费者权益保护局发布《关于防范保险诱导销售的风险提示》（下称《风险提示》），提醒消费者要清晰认识到“免费”是诱导，极有可能暗藏陷阱和风险。

《风险提示》指出，营销片面强调“首月0元”，却未对保费缴纳整体情况、保险责任等重要内容充分提示，易使消费者忽视产品重要信息。加之一些广告界面设置不规范，故意诱导消费者勾选“购买”“领取”“自动续费”等选项，侵害消费者知情权和自主选择权。

其实，在去年底，银保监会消费者权益保护局对安心财险、轻松保经纪、津投经纪、保多多经纪等公司存在首月低价营销方式进行了通报，并要求保险机构要引起警示，围绕营销宣传、产品销售等方面侵害消费者权益乱象开展自查自纠，严格按照相关法律法规和监管规定，依法、合规开展经营活动，切实保护消费者合法权益。

监管部门出台的这两项措施，充分说明首月低价营销不只是个别企业在做，已经是整个互联网保险行业的通行做法。不过，相信该营销模式在监管部门的指导下，也正走向规范发展之路。

保观察注意到，在微保、支付宝保险、水滴保、慧择保险商城、轻松保、众安在线等主要互联网保险平台，已经不见“首月0元”“首月1元”等营销方式，消费者可以根据自己年龄情况，按照两种付款方式“分期付款（分12个月付款）”和“按年付款（一次性付款）”，知道每款产品整体所需金额，便于在自身经济实力允许的条件下，做出保障决策。

来自互联网平台截图

对于互联网保险行业普遍存在的首月0元等营销模式，北京工商大学保险研究中心副秘书长宋占军曾对媒体表示，互联网保险行业开创之初，经营机构凭借着爆款产品、促销优惠特别是借助行业快速的风口得以规模壮大。而现如今，互联网保险行业进入激烈的市场竞争阶段，互联网保险的红利已经消耗殆尽，互联网保险行业的转型也逐渐被提上日程。

宋占军还建议，此次银保监会的乱象整治工作将加速行业转型，为其提供规范稳定的市场环境。互联网保险行业的转型创新点将从以销售保险产品为中心，转向以为客户提供优质服务为中心，将流量优势转化为服务能力。