有人说，十年磨一剑。

有人说，十年河东，十年河西。

对于利安人寿，2021年7月正好满十年。

追溯过往十年，利安人寿经历了各种漩涡，不时被推上风口浪尖。

站在十周年风口，利安人寿用更换董事长和总裁作为启航。

继2021年1月22日，迎来新董事长王会清之后，7月1日，利安人寿对外披露，6月30日，傅杰出任总裁获得监管批复。原总裁刘政焕已过退休年龄。

新十年，“王傅配”能给利安人寿带来哪些变化，值得期待。

保险“老兵”归来

从“刘祝配”走向“王傅配”

公开资料显示，傅杰，保险圈内的“老人”。自1993年进入寿险业后，先后任职于平安人寿、泰康人寿、前海人寿、昆仑健康等保险公司，并身居要职。虽然曾经作为一名大学老师，但在转战保险领域后，傅杰的职业经理人生涯表现得也是风生水起。

据悉，1993年步入平安人寿后，傅杰参与了2家分公司的筹建，还担任过青岛分公司副总经理，曾荣获平安勋章。不过，这是傅杰加入保险的起点，而其辉煌时刻，还要数在泰康人寿的那段日子。

1998年，傅杰从平安转战泰康，出任泰康人寿山东分公司总经理。直至2006年，傅杰连续八年奋战在山东寿险市场上。在一个变化频繁的市场上，在一个地区连续经营多年实属难能可贵，但傅杰却创造出了他的“奇迹”。他所带领的泰康人寿山东分公司，当时是泰康人寿的标杆和旗帜。

凭实力说话，傅杰顺利进入泰康人寿总公司管理班子，升任总裁助理兼个险事业部总经理。此后，傅杰又升任为泰康人寿副总裁，继续分管个险板块。

有资料显示，在傅杰带领下，泰康人寿的个险系列占全系统内嵌价值90%以上，个险事业部是利润中心、成本中心和销售中心，个人营销业务获得突飞猛进的发展。

大公司的工作经验，让傅杰积累了宝贵的“财富”和未来跳槽的资本。虽然此后傅杰几次调整战场，但从能力看，早年的工作经历，令其对保险经营有了自己的认识。经历了昆仑健康短暂的三年职业经理人生涯之后，傅杰一度活跃在保险中介市场。

如今，带着近28年人身险管理经历，傅杰加入到利安人寿，能否产生新的“化学反应”，尚不得而知。

此次傅杰加盟担任总裁，其实是利安人寿新一年人事更替的一部分。在此前，利安人寿董事长也发生了变化。

1月22日，利安人寿发布董事长变更的信息披露公告称，经第三届董事会第一次会议表决通过，王会清于2021年1月22日任利安人寿董事长，祝义财不再担任董事长职务。

半年之内，利安人寿两个最重要职位的人事调整，向市场宣告了利安人寿的新开始。利安人寿正式从“刘祝配”走向“王傅配”。

董事名单逐步落定

股权之争或暂告一段落

人事变化的背后，多有股东、股权等因素使然和经营发展的需要。

说到利安人寿，这家成立十年的地方系险企，是江苏省首家保险法人机构，承载着江苏对于金融发展的期望。但让人意外的是，利安人寿在头十年长期处于股权纠葛之中。无论是董事会换届推荐董事人选，还是股东增资以夺第一股东之位，利安人寿这些年来的股权之争，一直被行业所议论。

2017年底，由原保监会开启的一场违规股权清查行动在保险圈开启。而利安人寿也成为其中之一。被撤销的变更注册资本批复，及被“清除”的违规股权，令利安人寿开始告别“雨润系”，走上招股增资之路。因一时难以找到“合适”的股东，利安人寿还通过减少注册资本来“自救”。其第二大股东柏霖资管也曾以18.96%的持股比例，跻身第一大股东，但维持时间并不长。

2018年7月，江苏省国际信托有限责任公司出资23.75亿元，受让利安人寿江苏苏汇、凤凰传媒和紫金集团三家小股东共计11.11%股份，持股比例升至22.79%，成为利安人寿新晋第一大股东。

从目前利安人寿股东组成看，共10家。其中，江苏国际信托排位第一，柏霖资管顺位第二，雨润控股为第三。不过，这并不是利安人寿股权之争的最后结果。

据利安人寿2020年下半年的董事会换届计划，其董事长由大股东江苏国际信托推荐；而总裁由第二大股东深圳市柏霖资产管理有限公司牵头，会商主要股东推荐。

两大股东各推荐一人，其实是股东之间股权争夺博弈的结果。在此之前，利安人寿连续召开董事会商讨董事成员的事宜，各大股东均在发力。

例如，在2019年，利安人寿召开第三次临时股东大会，同意尽快推荐董事会换届。此后，连续多次的临时股东大会、选举、撤销，在利安人寿的董事会中频繁出现。未上任就被更换的情况，也出现在利安人寿的股东大会上。各阵营为加大话语权争相抢占公司空缺职位，这样的博弈持续了两年之久。

无论股权如何变化，过去十年间，利安人寿的董事长与总裁两大最重要的角色一直稳定，分别由祝义财和刘政焕担任。

不过，如今的利安人寿，已开始进入董事会稳定期。根据利安人寿官网显示，目前董事会成员有：

董事

王会清、刘政焕、胡军、李建成、姜秀岩、祝义财、陈泳冰、顾婵娟、李颖、仇雪嵘

独立董事

刘亚、邢会强、王传邦、车捷、李春平

接下来，利安人寿又将召开董事会，一方面傅杰有望成为董事中的一员，另一方面将做总结和计划，成为继往开来的一次会议，并为未来的发展做出新的规划。届时，傅杰的经营思路有可能体现其中。

发展进入盈利期

经营模式或迎转变

其实，因为一些股权的问题，利安人寿之前的业务发展也是波折不断。作为一家成立十年的险企，它已经走过了“七平八盈”的时段。

数据显示，2011年至2020年，利安人寿的净利润分别为-0.55亿元、-0.55亿元、-1.66亿元、0.08亿元、-1.43亿元、-3.62亿元、-1.29亿元、0.87亿元、1.81亿元、3.82亿元。2021年一季度，利安人寿保险业务收入为101.11亿元，净利润为2.01亿元。可见，利安人寿的盈利较为稳定，逐年增加。

从经营模式看，利安人寿的业务渠道主要靠银保。例如，2020年，利安人寿保费收入前五大险种均来自银行代理。

按照利安人寿2020年的总保费计算，银保渠道收入的保费起码在70%以上。不过，这样的业务模式总是被行业认为是速成但低价值的发展方式。

随着傅杰的到来，利安人寿的经营发展模式能否得以改变？毕竟，作为一个长期管理个险渠道的大将，或将为利安人寿带来不一样的发展局面。

据悉，目前傅杰正在调研过程中，了解公司各方面的实际情况，为下一步的新布局做谋划。