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保险代理人制度的作用意义

  • 2019年11月15日
  • 18:00
  • 来源:
  • 作者: 龚保儿

在我国保险业发展过程中,保险代理人扮演着十分重要的市场行业角色。具体而言,保险代理人能够在营销推广、落地签约、保后服务、理赔管理等重要保险环节,有效发挥主体角色作用,是我国保险实务工作的重要组成部分。




一、有效的市场营销




保险代理人制度,作为目前保险销售主要的营销方式之一,能够为各保险公司发挥出有效的市场营销作用,是其主要的保费收入来源之一。




二、完善的保险服务




保险代理人能够更直接的与投保人、被保险人接触、沟通,因而诸如保险咨询、产品介绍、保单签约、保险续保与理赔等相关服务,都由保险代理人负责办理或负责协助办理。一定程度上,保险代理人即是投保人相关保险服务的直接负责人。




三、专业化的产品研发




保险代理人制度的应用,能够减少保险人在布置营业网点、进行市场展业方面的人力、物力、资金成本投入,减少保险人在销售环节被牵扯的精力,令其能够将更多可调用资源、精力,主要投入到保险产品的研发上,充分发挥保险人在技术研发发面的专长优势,从而为投保人、被保险人享受到更专业的产品,接受更完备的服务。




四、行业发展与行业推广




无论从世界保险业的发展进程来看,还是回顾我国保险行业的整体发展,保险代理人制度都发挥着重要的行业推动作用。一方面,它以有效的市场营销,不断扩大着保险行业市场经营范围与行业发展规模;另一方面,它以更为完善的保险服务,提高着保险用户体验,有利于提高保险行业的市场认知。




五、重要的社会保障




保险是应对各类风险问题的最佳保障手段,能够为风险事故损失提供有效的保险补偿。保险代理人制度下,保险业务的开展范围遍布城市、乡村,深入各行各业,甚至包括建筑施工、矿山开采等高危行业领域,为不同受众人群的人身安全风险、职业责任风险、财产损失风险等提供有效的保险保障。




同时,由于我国保险代理人制度特殊的发展模式,即依靠大量的保险代理人开展营销业务,客观上为社会提供了大量的就业岗位,因此,保险代理人制度具有重要的社会保障作用。


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