保险公司的产品销售主要可以分为两种形式，即直接销售与间接销售。直接销售形式，是保险公司通过其所属的销售团队来销售保险产品；间接销售形式，是通过保险代理人来销售保险产品。直接销售形式下，保险公司的销售团队与其属于雇佣关系，签订劳动合同；间接销售形式下，保险代理人与保险公司属于代理关系，签订代理合同。

雇佣关系，是指受雇人向雇佣人提供劳务，雇用人支付相应报酬形成权利义务关系。

代理关系，是指代理人经被代理人授权，在一定权限范围内以被代理人的名义，独立向第三人作出意思表示，所产生的法律后果由被代理人承担的行为关系。

在保险销售中，保险人采用不同的用工关系，其所拥有和承担的相应权利责任也有所不同。但实务中，保险雇佣关系与保险代理关系，常常被混淆认知应用，尤其对于保险代理人群体，保险人的权力责任划分不清，造成保险代理人合法权益受损。

一、保险人用工成本与法律责任区别

早期保险代理人制度快速发展，其重要原因即是由于保险代理能够降低保险公司的展业成本，有效增加保费收入。因此，相较于雇佣性质的内部销售人员，保险公司更愿意采用外部保险代理人方式进行展业销售。而发展至今，随着国内各项社会保障制度的日益完善，雇佣关系与代理关系下的保险公司用工成本更是有着鲜明对比。

1.用工成本

保险雇佣关系下，保险销售人员通过提供劳务，换取保险人提供相应的报酬，包括薪资、社会保险与公积金、以及其他相关福利待遇；

保险代理关系下，保险代理人通过保险人的授权为其招揽保险业务从而赚取佣金，其代理活动的报酬只有佣金，保险公司无需提供其他保障待遇。因而，保险代理关系下保险公司的用工成本要较保险雇佣关系低很多。

2.损失赔偿责任

工伤赔偿责任

保险雇佣关系中，依据我国《工伤管理条例》，保险销售人员一旦被认定工伤，保险公司应对其承担相应的赔偿责任；而在保险代理关系中，保险代理与保险公司未形成劳动关系，不受《工伤管理条例》约束，因此保险公司不承担保险代理人的相应“工伤”赔偿责任；

损失赔偿责任

在保险雇佣关系中，保险销售人员的销售行为导致投保人损失的，由保险公司承担相应赔偿责任；保险销售人员因故意或者重大过失致投保人损失的，由保险公司与销售人员承担连带赔偿责任，而一旦由保险公司进行连带赔偿，保险公司可以向保险销售人员进行追偿。

在保险代理关系中，保险代理与保险人在法律上视同为同一人，保险代理以保险人名义从事代理活动所造成的投保人损失，由保险人承担赔偿责任。这里需要注意的是，即便保险代理人因过错而造成投保人损失，或因超越代理权、不具备代理权（但令投保人有理由相信其有代理权的）的代理行为对投保人造成损失，相应的赔偿责任也由保险人负责承担。保险代理关系中并无如保险雇佣关系中的连带责任赔偿，保险代理人的代理行为结果皆由保险人承担责任。

当然，损失赔偿中的特殊赔偿情形，依据《民法通则》与《保险法》的相关规定，保险人在承担赔偿责任后可以向保险代理人进行追责。

二、保险雇佣与代理关系下的管理权限

在保险雇佣关系与保险代理关系中，保险公司对于销售代理人员的相关管理权限有着很大不同。

保险雇佣关系

保险销售人员受保险公司指示，在相应工作地点、时间、工作量和工作强度下完成劳动过程，且保险销售人员必须遵守保险公司的相关规章制度（如考勤打卡），接受保险公司的内部管理约束。

保险代理关系

保险公司拥有《保险法》赋予其对保险代理人的相关管理权，但需要注意的是，这种管理权主要是为保障投保人、被保险人或受益人的权益不受损害而设立（防范保险代理人的专业技能与道德风险），而不是为方便保险公司的内部经营销售管理。

因此，保险代理关系下，保险人对于保险代理人的管理权限主要在于专业培训与管理上，具体而言，即当保险公司为完成对保险代理的培训义务时，可以对其制定相应培训考勤制度，强制要求保险代理参加培训，但仅限于培训考勤。如保险公司在培训考勤之外，要求保险代理人日常考勤打卡、指挥控制其销售过程，要求其遵守公司劳动规章制度，甚至对其使用公司内部管理的惩戒权，那么这种代理关系就应该成为劳动关系了。

综上所述，保险人在雇佣关系与代理关系中，分别拥有与承担多方面不同的权力责任。但需要注意的是，在目前的保险市场中，销售人员的雇佣与代理关系属性，常常被混淆，致使保险人的相关权力责任不明确，对相关主体角色造成权益侵害，这里主要即是指保险代理人。