越是保险市场风云跌宕，越考验行业关联方的战略定力和理性考虑。而越是市场承压加大，就会出现更多的企业高管变动，有时是主动的，有时是被动的，个中原因实都道出行业发展的一种求变与无奈的心态。最近一年，保险机构的掌门人、职业经理人频频变化就是一种写照。

人人都在期望着，难而变，变则通。

『A智慧保』获悉，横琴人寿，这家坐落在横琴岛上的新生代寿险公司，继今年2月迎来新总裁后，时隔两个月，又一次出现重大人事变局。4月10日，有消息称，兰亚东请辞横琴人寿党委书记、董事长职务。这一变化待监管批复。

同时，横琴人寿董事会提名钱仲华拟任董事长一职。钱仲华于一年前，也就是2023年4月空降横琴人寿，担任独立董事。

谈及兰亚东，业内人应该并不陌生，打拼多年的老将对其应该更为熟知。这位有着30余年保险从业经历的老将，从体制内走向市场化，从头部险企转创新型险企，这样的转变在当时保险业内掀起一众热议，兰亚东也成为很多体制内高管“下海”的重要参照。

如今，这位身经百战的保险“大佬”，又一次走到了职场的路口，开始选择新的方向。且不论下一个目的地在何方，只谈这位敢于突破、敢于挑战的保险“大佬”，想必令人钦佩。

01

国寿时代

夯基石，创下“高光战绩”

说到兰亚东过往的保险从业经历，九年的中国人寿职业生涯，或许是其简历中浓墨重彩的一笔。

据悉，1967年出生的兰亚东，1989年毕业于山东大学管理科学系，获管理学学士学位。最开始，兰亚东是在“老人保”工作，经历多个基层岗位，但随着“老人保”产寿险业务分离，兰亚东选择进入了寿险领域，加入中国人寿，从此开始了他长达近30年的寿险从业生涯。

资料显示，在中国人寿任职期间，兰亚东担任过个险销售部总经理、企划部总经理，他还是中国人寿首任新闻发言人。不过，这些履历中的“高光”都是一点一滴积累起来的。

起初，中国人寿几乎从零开始，没有多少网点，寥寥无几的销售队伍，就连产品也需要各省分公司自己开发，然后向人民银行报批。这样的条件下，很多人都是一人多岗、一人多用，而且具体分工也不是很明确。或正是有着这样的一段工作经历，让兰亚东积累了丰富的实战经验，为日后创造佳绩打好了基础。而兰亚东，也颇受时任中国人寿产品开发部总经理的赏识。

2003年，中国人寿股改上市后，兰亚东升任为中国人寿个险部总经理助理。基于当时竞争对手引入麦肯锡的成功，兰亚东也开始积极推动与麦肯锡的合作，并负责中国人寿与麦肯锡合作开展的公司战略、组织架构与个人代理人销售队伍业绩改善项目。而这一合作，也促使中国人寿培育了一批年轻、有活力的队伍。

2005年，兰亚东成为中国人寿企划部总经理、新闻发言人，当时年仅38岁便荣获了“第四届杰出营销企划人金鼎奖”。

2006年，可谓中国人寿闪耀的一年，也是兰亚东创造佳绩的重要一年。这一年，兰亚东回到个险部，出任总经理一职，全面负责管理个人保险销售渠道。这一年，兰亚东带领65万营销队伍实现年销售收入900亿元，占公司业务收入的50%、利润的90%。兰亚东也因此被评为2006年度“影响中国的100位营销首脑”，并受到时任中国人寿总裁吴焰的赏识。

在中国人寿的九年，为兰亚东的保险职业生涯打下了坚实的基础，也是这一段经历，令其实现了快速成长。唯有遗憾的是，带兵身经百战的他，并没有在省一级“当家”，这也成为日后长期发展中的一个“梗”。

02

人保时代

推动寿险做强做大

在中国人寿创造了亮眼成绩后，兰亚东并没有继续留在中国人寿，相反，2007年加入人保寿险。值得一提的是，2007年，吴焰从中国人寿离开，加入中国人保集团，出任总裁一职，李良温等人也跟随一并加入。

谈及当时的人保寿险，虽然有一定的业务，但从资产规模来看，与中国人寿相去甚远。这样的情况下，加入人保寿险的兰亚东相当于又一次“从头再来”。

2007年7月，兰亚东加入人保寿险后，出任副总裁一职，负责设计、组建公司银保、个险和团险渠道，同时分管培训、品牌和新渠道建设。有资料显示，以上这些对人保寿险年度业务的贡献曾高达95%。

2007年，对于人保寿险和兰亚东个人来说，都是一个新的起点。在兰亚东等人的努力下，人保寿险进一步打开局面。数据显示，2007—2009年，人保寿险保费收入分别为46亿元、292亿元、532亿元，实现了翻倍式的增长。但当时的人保寿险，个险渠道相对偏弱。

2009年7月，兰亚东开始分管业务运营（新契约、核保与理赔）和信息技术，以大约为市场平均水平1/5的投入，支撑了2000余家分支机构、15万销售队伍、12万银保合作网点及年销售收入近800亿元的业务平台。

2010—2013年，兰亚东担任人保寿险财务负责人，负责承担公司财务政策制定、投入产出管控、分公司经营情况评估、重点分公司业务督导及干部考察与调配等工作。同时，自2013年1月起，兰亚东兼职负责中国人保与美国国际集团（AIG）成立合资销售公司的谈判，并负责筹建中美国际保险销售服务有限责任公司。

需要注意的是，当时担任人保寿险总裁的李良温即将退休，而对于接班人的遴选，兰亚东也曾被寄予厚望。不过，2014年，在李良温退休后，傅安平接棒，兰亚东成为人保寿险排名第一的副总裁，仍分管个险渠道。2016年9月，兰亚东选择离开人保体系。

03

横琴时代

破旧立新，开辟新发展路径

都说从0到1是最艰难的开始，但于兰亚东而言，却始终是其实现成长的重要踏板。

从人保寿险离职，兰亚东选择加入正在筹备的横琴人寿，这或许是兰亚东最大胆的选择。对于这样的选择，当时的行业也掀起热议。

兰亚东曾这样表示，“过去我们一不小心就将工作的平台当成自己的了，但却没有想明白，过去的成功是因为平台牛，而不是因为自己牛。而行业发展到今天，让我们能够有机会从零开始去探索一个面向未来的东西，这是很有意思的事情”。或是基于此，他愿意去尝试新的东西，也对未来的不确定性表现得非常兴奋。

进入横琴人寿后，兰亚东并没有专攻于自己熟悉的个险领域，相反，他另辟蹊径，结合横琴人寿的现实及发展环境，将横琴人寿定位为“面向中产阶层的家庭需求”，同时在银行、经纪公司、代理公司、中小企业及传统的营销队伍方面都进行一一尝试。

兰亚东表示，未来渠道是没有边界的，横琴人寿作为一家新公司，最主要的是开拓。

另外，兰亚东将横琴人寿的破局点选在家庭账户、科技驱动、合伙人分销网络三大核心战略上，他还给股东和公司制定了三个三年发展计划，即：第一个三年证明公司模式可行，争取做到成本可控，投入产出有期待，这也是需要大力投入的三年；第二个三年是争取实现盈利；第三个三年是使得股东和员工得到回报。

从当下看，横琴人寿已行至第8个年头，从过去的发展看，横琴人寿的表现可圈可点。2017—2023年，横琴人寿的保险业务收入分别为8.6亿元、24.62亿元、59.55亿元、66.22亿元、67.86亿元、79.71亿元、85.2亿元；2017—2022年，其净利润分别为-0.82亿元、-2.46亿元、-2.41亿元、0.006亿元、0.001亿元、-1.79亿元，成立第四年实现了盈利，不过受外部市场环境影响，盈利方面出现波动。

掌舵横琴人寿近八年时间，兰亚东对于保险行业和市场环境也有了更深的认识，想必与其他掌门人、职业经理人一样有着更多的感慨。近期，横琴人寿获大股东珠海铧创投资增资15.81亿元，而如今新一届董事会即将召开，在这样的一个特殊关口，兰亚东选择了急流勇退，有人说，“退”也是一种“进”，“退”是为了更好的“进”。这位保险“大佬”若退出了横琴人寿，那么下一步又会进到哪里，仍值得关注。

回看横琴人寿，作为拟任董事长钱仲华，也是保险业的老将，曾经任太保寿险党委副书记、总经理、董事。钱仲华于1995年加盟太保寿险，有多年在分公司任职的工作经历，是太保寿险“转型1.0”时期主要操盘者。面对市场的变化，这位寿险老将如何带领横琴人寿二次启航，备受关注。