面对“保险不好卖了”的市场尴尬，寿险公司压力重重，都寄希望于高质量的转型发展。

这其中，中小寿险公司寻求突破的紧迫感表现更甚，与之并肩奋战的职业经理人也在苦思冥想。

对于这种压力，传导出来最直观的表现，就是中小公司总经理的流失、挖脚、跳槽，职业经理人在行业不断流转。

近日，一位职业经理人从一家“新生代”到另一家“新生代”，不由得让人生疑，何以离开，何以奔赴？就此，我们一起借着黄志伟的这一跳，聊一聊“老东家”横琴人寿与“新东家”招商仁和人寿。

5月30日，横琴人寿发布临时信息披露公告指出，董事会收到黄志伟的辞职报告。黄志伟基于个人原因，申请辞去横琴人寿总经理及兼任的所有职务。横琴人寿董事会指定崔望岭为临时负责人。

随后，就有媒体报道，招商局集团党委日前任命黄志伟为招商仁和人寿党委书记。免去彭伟同志招商仁和人寿党委书记、党委委员职务，另有任用。

值得一提的是，6月6日横琴人寿官方信息发布，黄志伟在近期公开亮相于“葡语国家保险监管参访团走进横琴人寿”活动，他以横琴人寿总裁的身份接待，并发布讲话。他表示，横琴人寿将笃守“为合作区保险创新、金融创新探索路径”这一使命和初心，立足合作区，持续加大保险产品和服务创新力度，积极探索服务澳门居民的新模式、新方向，更好地助力澳门居民快速在合作区安居乐业。

从离职与就职的时间安排如此紧凑来看，黄志伟“辞旧迎新”酝酿已多时。

先了解一下与黄志伟相关联的各个职业经理人。

黄志伟，生于1975年，曾长期任职于中国人寿系统，曾经作为“国寿系”最年轻的处级干部，历任中国人寿市场拓展部总助（主持工作）、人力资源部副总经理、党委组织部副部长，业务管理部总经理，以及中国人寿深圳分公司党委书记、总经理等职务。

离开中国人寿后，黄志伟短暂任职过柏霖金融控股公司副总裁、资产管理公司董事，兼任新光海航人寿保险公司临时负责人、拟任总经理等职务。

之后，2018年12月，黄志伟加入横琴人寿任联席总裁，2021年4月正式转为公司总裁。当时，黄志伟出任横琴人寿联席总裁，与时任总裁李国栋互换角色。横琴人寿官网显示，目前李国栋担任公司监事一职。值得一提的是，黄志伟正式上任的前两年，公司连续实现盈利。

黄志伟辞职后，接替的临时负责人为崔望岭，也是保险老人，1997年7月入行，2016年9月加入横琴人寿，任副总经理、总精算师、首席风险官，负责产品开发、风险管理、监察审计等方面工作。

除了“老东家”的这些同事外，黄志伟赴任招商仁和人寿，接替的是彭伟的工作。此前，彭伟任招商仁和人寿党委书记、总经理。目前，招商仁和人寿官网信息显示，彭伟任公司执行董事、总经理。

彭伟曾任华安财险董事兼副总经理，中国太平常务董事、总经理助理、副总经理，以及在中国太平旗下多家子公司担任副总经理、总经理、董事长等。彭伟自2017年8月成为招商仁和人寿执行董事，自2017 年 9 月出任总经理，可谓是该公司“元老”。

横琴人寿与招商仁和人寿本无瓜葛，不过，这次黄志伟的职务变动，让市场同时关注到这样的一对新生代公司。

细究两家公司的发展路径，经历与身世还颇为相似。

首先，从成立年限看，横琴人寿成立于2016年，招商仁和人寿成立于2017年。两家公司的主要市场及分支机构均主要集中在广东、江苏，发展初期业务高度依赖银保，同时均看重渠道开拓、医养健康、科技服务创新等领域。

其次，从公司背景看，横琴人寿与招商仁和人寿都是含着“金钥匙”出生，股东背景皆为国资主导，其中，招商仁和人寿由招商局、中国移动、中国航信三大央企联合多家企业共同发起设立；而横琴人寿目前第一大股东为珠海铧创投资，持股比例32.9%，是知名国企华发集团下属企业。

再次，从两家险企所在区域看，横琴人寿和招商仁和人寿的注册地均位于大湾区核心城市，分别为珠海和深圳，未来都将深度享有粤港澳大湾区带来的政策红利。

第四，从两家险企的经营业绩来看，横琴人寿经历连续两年盈利后，2022年再度陷入亏损，净利润为-1.79亿元。2023年一季度净利润为-1.15亿元；而招商仁和人寿自开业以来仍未进入盈利周期，2022年亏损13.04亿元，2023年一季度亏损1133.75万元。

第五，从业务维度进一步看，两家险企旗下均设有保险经纪公司作为联营公司，招商仁和人寿曾收购保险经纪公司创新“新零售”业务模式，用于丰富业务渠道。而据企查查显示，黄志伟曾兼任横琴人寿旗下中兴保险经纪的董事长，据公开资料显示，2021年该公司全年经纪费用收入4.9亿元，同比增长121%，利润减亏超过50%。

此外，作为两家公司的掌门人，也均为行业资深管理者，横琴人寿董事长兰亚东曾在国寿、人保体系多有历练，招商仁和人寿董事长缪建民曾任职中国人寿集团副总裁、中国人保集团董事长。

有媒体报道，不出意外，黄志伟将出任招商仁和人寿总经理一职。如此一来，黄志伟在横琴人寿的经验将得以更快地复制嫁接。

作为职业经理人，在商场打拼压力之大不言而喻。黄志伟无论是曾经在横琴人寿，还是未来在招商仁和人寿。

先说一说横琴人寿的谋划。2016年成立的横琴人寿在迎接新五年之际，也就是于2022年终于如愿以偿实现了成立以来的首次增资，为8.69亿元。虽然增资额不高，但在“偿二代”过渡期得以从容应对。

横琴人寿从初创之时就坚守“家庭账户”、“科技驱动”、“合伙型分销网络”三大战略，尤其在大湾区国家战略不断落地之时，该公司紧抓机遇发布横琴粤澳深度合作区特色产品与服务，落地首批数字人民币保单。面对“横琴金融30条”带来的机遇，兰亚东表示，一方面，要持续优化人才配置，加大力度引入管理、营销、数字化、精算、财务、投资等领域的优秀专业人才。另一方面，要从产品研发与供应、客户服务、数字化能力打造等方面着力，为合作区居民提供全方位、高品质的客户服务，加快构建适应国际市场的创新产品和服务体系。

不得不说的是，在横琴人寿实现“三大战略”过程中，黄志伟曾负责整合内外部资源，推进创新业务和创业项目孵化、业务发展和渠道拓展、科技和运营管理以及产品创新等工作，尤其在“家庭账户”落地、合伙型分销网络体系的探索和建设，以及前中台融合等方面，发挥了重要的战略推进作用。在创新发展与业绩需求面前，取得明显的实质进展并非易事。

那么，这次黄志伟加盟“新东家”，从经验来说轻车熟路，是否就轻而易举？

据媒体最近报道，不久之前，招商仁和人寿召开月度经营分析会，会议提出，公司上下要全力以赴实现公司“打平盈利”目标任务。对于一家去年经营亏损超10亿、一季度亏损超千万的中小公司来说，压力不可谓不大。

在月度经营分析会上，招商仁和人寿将上一年的经营欠佳归因于外部投资环境的影响。“2023年，随着疫情防控政策优化调整，宏观经济和资本市场稳步回升，公司经营业绩也将出现向好的转变，我们对公司发展前景充满信心。”

之所以对今年经营充满信心，招商仁和人寿认为，公司有效业务价值稳步增长，内含价值和剩余边际大幅提升，为2023年实现打平盈利乃至未来持续盈利奠定了坚实基础。一旦黄志伟接棒总经理，或意味着其将背负“打平盈利”这一硬指标。

目前，招商仁和人寿依托招商局集团优质养老资源，携手“招商观颐之家”和“招商高利泽”两大高端养老品牌，融汇欧洲先进养老理念和运营管理体系，力推仁和颐家综合养老计划2.0，以期拉动新业务长期稳定增长。

结语

由上述两家“新生代”公司的境况所想，中小寿险公司与职业经理人的压力山大，跳槽并不意味着减压，2023年形势尤为严峻。

正如今年年初，兰亚东曾公开表示，对于中小寿险公司而言，最困难的年度将是2023年。在2021年、2022年，整个行业进入寒冬期，中小寿险公司可能只是遇到了困难，但资本补充、基础薄弱、内功不足等问题尚未充分暴露，这些困难的影响将在2023年不断加深，中小寿险公司的经营可能会更加艰难，甚至进入谷底。

挺过去，或许依稀可辨柳暗花明的影子。