作为建设区域性金融中心的重要组成部分，与民生保障、实体经济发展密切相关的地方系险企普遍承载了当地政府较高期待，特别是有地方国资背景的保险公司。反过来，这些险企也因占据区域地理优势，相较竞争者往往更能受到当地资源的支持。

近日，财信吉祥人寿发布的两次增资公告中，就有多家湖南国资企业支持出资，如老股东湖南财信投资控股（简称“湖南财信”）、长沙先导投资控股（简称“长沙先导”）；新股东湖南省融资担保集团 、湖南湘江新区发展集团以及拟引进的新股东芒果传媒。由此，两次增资后，湖南国资对财信吉祥人寿的主导进一步强化。

而两次增资落地后，对于财信吉祥人寿未来发展而言，亦是意义重大，不仅将使其资本金更加充足，财信吉祥人寿与地方国资股东的发展协同或进一步增强。

当然，财信吉祥人寿仅是地方系险企之一，纵观该类险企的整体发展，境遇多大不相同。此次，以财信吉祥人寿增资一事为引子，剖析地方系寿险公司的发展状况。

2月8日，财信吉祥人寿发布增资公告，拟向老股东湖南财信和长沙先导分别增发2.54亿股和1.15亿股；拟向外部投资者芒果传媒增发4.01亿股。值得一提的是，此次拟参与财信吉祥人寿增资的两家老股东和拟引入的新股东，皆为湖南当地国资企业，其中，芒果传媒是湖南广播影视集团旗下全资子公司。

事实上，在财信吉祥人寿2022年11月发布的增资计划中，就有多家国资背景的老股东出资支持，如上述提及的湖南财信和长沙先导，以及新股东湖南省融资担保集团和湖南湘江新区发展集团，前者由湖南省财政厅全资控股；后者的股东为长沙市国资委和湖南省国有投资经营有限公司。

无疑，此次增资后，湖南国资对财信吉祥人寿的主导将进一步强化，但同时也反映出当地政府对财信吉祥人寿的支持。

其实不仅财信吉祥人寿，也有其他地方系寿险公司受到了地方政府、国资企业的呵护与支持，尤其是在资金方面受到优待。

例如，2022年12月19日，华贵人寿发布变更注册资本的公告称，公司拟增资10亿元，注册资本从10亿元增至20亿元。从注资对象看，是由中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司及新引进的两家股东贵州省黔晟国有资产经营有限责任公司、深圳市嘉鑫辉煌投资有限公司认缴。

众所周知，茅台集团本就是贵州省国资委控股企业，肩负着提振贵州经济发展的重任，而贵州省黔晟国有资产则是一家地地道道的贵州国有企业。

2021年11月份，东吴人寿也成功增资，注册资本金由40亿元变更为60亿元。在此轮增资后，东吴人寿的国有法人股从72.475%增至81.442%，苏州地方国资对东吴人寿的主导力度进一步加强。

事实上，地方系险企多由地方国资委、政府投融资平台或财政部门牵头发起、协调出资，这些险企在经营发展过程中面临资金“补血”需求时，往往也会优先得到地方的支持。

不过，还有部分保险公司原本地方国资系“基因”并不显著，但在发展过程中也得到了地方国资的增持或加码，这部分险企有横琴人寿、中韩人寿、国宝人寿等。

以国宝人寿为例，2022年7月，国宝人寿原股东四川川商发展控股集团有限公司将其持有的国宝人寿12%的股权，转让给四川金融控股集团有限公司，转让成功后，川商控股将退出国宝人寿股东名单。

需要注意的是，川商控股是一家民营企业，而四川金控则是四川省唯一的省属国有金融资本控股及运营平台，是由四川财政厅控股的一家国有企业。也就是说，通过股权转让，四川国资持有的国宝人寿股权提升至45.5%，进一步提升了对国宝人寿的掌控。

当然，并不是所有地方系寿险公司都如上述险企幸运，也有部分保险公司尚未等来地方的支持。

例如，三峡人寿截至2022年第四季度末的核心偿付能力充足率为84.45%，综合偿付能力充足率为106.87%，风险综合评级为C，在偿付能力承压下，三峡人寿仍未有增资的消息，且目前来看，其股权中有45%的社团法人股被冻结或被质押。此外，作为江苏省首家保险法人机构的利安人寿，2022年其补充资本的方式也没有通过股东增资，而是通过发行资本补充债券提升偿付能力。

险企的发展需要资金，但作为持续发展的基础，业务才是根本。为此，除了在资金方面，地方系寿险在业务层面也会或多或少地得到当地资源的助力。

例如，华贵人寿就表示，要借助贵州所具有的优势，将贵州建设成为国内一流康养旅居度假目的地，将康养打造成贵州又一张靓丽名片，不断发力康养产业。

华贵保险董事长汪振武表示，贵州康养产业处于发展初级阶段，康养产业相关配套政策滞后，保险支持康养发展的体系尚未形成，针对老年群体开发设计的金融保险产品和服务不够丰富等，但保险与康养有着天然联系，保险业与大健康产业、养老产业融合发展有着天然优势。为此，华贵人寿会积极整合医疗、健康、养老等资源，搭建保险康养服务平台。在华贵人寿2023年计划工作会议上，刚刚注资完成的茅台集团，其党委委员、总会计师、董事会秘书刘刚也表示，将在资金、品牌、业务上支持华贵做大做强。

再看东吴人寿，2022年9月，“苏惠保2023”正式发布，该产品继续由东吴人寿主承保。需要注意的是，“苏惠保”作为苏州市贯彻建立多层次医疗保障体系、保障人民群众生命健康的重要项目，受到当地政府的高度重视，而该产品交给东吴人寿来主承保，可见意义之大。

同时，东吴人寿还与苏州银行签订了战略合作，双方将共同围绕银保联动、党建共建、数字化转型等主题，建立新型的、更深层次的战略合作关系，苏州银行还将积极整合资源，在支付结算、资金融通、保险代销、数字人民币应用等方面提供一揽子全方位综合化金融服务。

此外，国宝人寿也积极参与“惠蓉保”、“惠宜保”、“惠绵保”、“达惠保”等惠民保险工程，还与四川省中医药管理局签署《合作备忘录》，谋求全面、深度合作，发挥各自特长，实现政企协同，推动保险业深度参与多层次社会保障体系建设。

可见，惠民保产品、医康养产业等涉及民生保障的项目，已成为地方政府支持区域本土险企发展的重点，某种意义上，这也有利于双方实现互惠双赢。

背靠强大的地方国资背景和区域资源，很多地方系寿险公司的经营发展也是可圈可点。

例如，根据2022年第四季度偿付能力报告，财信吉祥人寿该年度累计净利润为0.87亿元，尽管盈利较上一年有所收窄，但在当年负债、投资“双杀”，大批中小寿险公司亏损的情况下，财信吉祥人寿能够实现盈利也是颇为不易。

此外，2022年实现盈利的还有东吴人寿，该年度净利润为0.41亿元，保险业务收入为80亿元，同比增长25.6%。并且从2019年开始，东吴人寿就持续保持盈利，2019-2021年，净利润分别为0.1亿元、0.8亿元、1.21亿元。地处贵州的华贵人寿，2022年实现保险业务收入39.21亿元，同比增长55.9%。

不过，从整体经营实力来看，很多地方系寿险公司业务发展主要集中于当地，例如，如华贵人寿目前仅有2家省级分公司，3家中心支公司，且多数公司集中于贵州；东吴人寿业务范围也仅覆盖江苏、四川、河南、安徽、上海、山东六省市；三峡人寿仅有1家分公司，3家支公司，且均在重庆。

近年来，很多地方系寿险公司也在谋求进一步打开市场，精耕本土市场的同时，欲向全国发力。

如国宝人寿就围绕“主业核心化、产品多元化、机构平台化、布局全国化”等发展目标，在产品创新破圈、业务模式转型、科技驱动的赋能、人力困境突破等方面，对2023年工作作了安排部署。此外，中韩人寿也提出了深耕浙江、立足长三角、面向全中国的发展目标。

还有一些险企试图找准自身优势，并不执着做大而全的业务，如华贵人寿就定位在“只做产品和服务，不强求铺设线下队伍，产品也以定期、终身寿险两类产品为主打”的特色化路线。

总体而言，无论是在资金支持、业务发展还是在自身经营层面，各家地方系寿险公司所处的发展境遇差异较大，但有一点毋庸置疑，就是能够得到地方政府资源支持的险企，其先天条件和发展优势更加明显。但另一方面，面对竞争激烈的寿险市场，地方系寿险公司若想实现突围，还需练好内功，通过找寻差异化竞争路径实现高质量发展。