新冠疫情来袭，企业停工、生意受阻，仿佛一切被按下“暂停键”，保险业亦在其中。2月成绩单“惨淡”，昭示着这场新冠疫情让保险业暂时受牵连。

从2月“不出家门”到3月“复工复产”，全国上下经历了一场全民“警备与作战”。3月银保成绩单明显向好，释放了保险业有望回归正常轨道的信号。

近日，保险业数据显示，受年初新冠疫情影响，2020年一季度，人身险银保渠道保费出现不同程度下滑。其中，银保渠道新单规模保费收入为4284.15亿元，同比下降33.88%；期缴规模保费收入801.25亿元，同比下降15.28%。

从单月数据看，3月银保保费收入已明显好于2月。其中，3月银保渠道新单规模保费收入1137.37亿元，相较2月的528.49亿元环比增长115%；银保期缴保费方面，3月收入规模保费 255.52亿元，较2月环比增长188.2%。

伴随复工复产工作推进，恢复中的银保业务，是否准备好“起跑”姿势？

3月银保新单逆势增长

难扭转一季度负增长的现实

从农历新年开始，这场突如其来的疫情，几乎令所有“外出”停滞。“难以出门，不能聚集”的特殊时期，令保险业行动不便，因为这一行业很大程度上，主要依靠营销员推荐、面对面讲解来收获签单，尤其在银保市场，还需要在银行柜面成交。为此，新单短期拓展困难，加之代理人出勤展业受到阻碍，2月的保险成绩并不理想。

但随着国内疫情防控取得良好成果，3月，许多企业已从“严防严控”转为“复工复产”，正在努力回归正常的发展轨道。虽然疫情防控工作仍然持续进行，但明显好于2月的发展形式，保险行业也迎来了春暖花开。

数据显示

2020年3月，银保渠道新单规模保费收入1137.37亿元，环比增长115%，同比增长22.2%。而这一数据在2月时还是环比下降81%，同比下降68.5%，分别相差196个百分点、90.7个百分点。

以肉眼可见的速度，实现业务的快速回暖，是经历新冠疫情后，大部分险企最大的感受之一。

有资料显示，随着国内复工复产，消费者乐观情绪开始升温，消费预期也逐渐发生变化。中国消费者相较于美国或欧洲消费者，则对多数消费品表现出更高的消费意愿，在这其中，保险排在消费意愿排行榜的第6位。

另有行业人士曾透露，虽然新冠疫情造成了2020年初业务下降，但随着国内疫情防控向好，也不排除消费者对保险需求爆发，从而促进保险业务回补式发展。银保 “回归”发展的态势也较为明朗， 3月的新单成绩或许是一个好兆头。

需要注意的是

因2020年1月、2月银保新单规模保费均出现了不同程度的下滑，导致2020年一季度银保新单规模保费同比下降33.88%。

期缴规模缩减依旧

3月降幅收窄至不足两成

走出“惨淡”的2月，保险业务在回暖之际，“回归保障”依旧是趋势。

数据显示

2020年一季度，银保期缴规模保费收入为801.25亿元，同比下降15.28%。从3月单月看，银保期缴规模保费收入为255.52亿元，环比增长188.2%，但同比下降16.8%。而2019年3月，银保期缴规模保费还同比增长23.8%，如今，两者增幅相差近41个百分点。

在2020年一季度，除1月出现同比增长外，2月、3月银保期缴保费均出现了下滑。2月，受新冠疫情的影响，银保期缴规模保费出现单月同比大幅度下降58.8%。可见，3月期缴规模保费相较2月也有了大幅反弹。

有人说疫情过后，消费者或会出现“报复性消费”，有的企业或许也会出现“报复性涨价”。而这些判断，在此前已出现些许征兆。但从保险来讲，“报复性变化”或许仅存在于部分领域，而在回归保障这条路上，保险业依旧不变，仍在前行。

或许，银保期缴保费收入，在未来很长一段时间将受市场环境及监管政策的多方综合影响，不断趋于平稳。

九成环比正增长

谁将持续领跑受关注

无论是银保新单保费，还是期缴保费，3月多数险企都出现了“回暖”迹象，这一点上有别于2月险企“全军覆没”。

从具体公司看，一季度有34家险企的银保新单规模保费出现了同比负增长，有31家险企实现正增长；银保期缴方面，在统计的70家险企中，则有28家险企出现负增长，35家险企出现正增长。

具体来看，一季度银保新单规模保费同比增长超过100%的公司有泰康人寿、新华保险、人保健康、吉祥人寿、渤海人寿、昆仑健康、君龙人寿、爱心人寿、北京人寿、和泰人寿、三峡人寿等，其中北京人寿增长超过4000%，三峡人寿增长超过5000%。从期缴规模保费来看，同比增长超过100%的公司有大家人寿、利安人寿、信泰人寿、合众人寿、东吴人寿、渤海人寿、中融人寿、复星保德信人寿、招商仁和人寿、爱心人寿、北京人寿。

就3月单月来看，有57家险企实现银保新单规模保费的环比正增长。其中，更有45家的环比增幅超过100%，既包括中国人寿、太平人寿、平安人寿、泰康人寿、新华保险等大中型险企，也包括爱心人寿、国富人寿等新型险企。

银保期缴方面，绝大多数险企规模保费环比正增长，增幅超过100%的并不新鲜，有的甚至增长高达百倍。对于3月环比普遍增长，最大的原因在于疫情平缓后需求的大量释放。

从险企属性看，中资险企与合资（外资）险企在银保新单保费方面都出现了回升，分别从2020年2月的445.04亿元、83.45亿元增长到3月的990.85亿元、1146.52亿元，环比分别增长122.64%、75.57%。

在众多的险企银保业务中，复苏已现，谁将继续领跑这一市场备受关注。

未来，随着保险复工复产持续推进，加之消费者保险意识提高，健康险业务持续爆发，拉动整个行业迎来迟到的 “开门红”。在此期间，银保保费也有望出现再次回升。不过，这一反弹不同于此前的“激进”，长期保障或许是最大的看点。