温馨白了张理刚一眼，没说话。

张理刚说：“在校园里搞营销，特别是保险在校园里搞营销，初看起来是没什么利益，但是你仔细想想？现在的学生是个性与前瞻性同在的，记得上次温馨找我买保险的时候，我当时就想……只是没敢说出来，说了怕挨骂。”

夏天笑了，说：“现在说吧，温馨不会再骂你了。”

张理刚点头，又摇摇头，说：“就是温馨骂我……也得说了！温馨在对我实施保险销售的时候，根本就没讲什么保险理念，只是对我讲了买多少才合适，最主要的是健康保险这些的话，说实话，你要不是我的同学，我是不会给你这个说话的机会的，我说的是实话！我所知道的保险理念，都是我在后来没事的时候，在网上看的，慢慢研究的，现在，你们五部最大的误区就在人员配置上，我来过几次，我也看到了，在五部这里工作的保险员只有两个层次，你们办公室的这些就可以说明问题，你们经理算一个层次，也就是年代，你们算一个，其他的呢？几乎都是你们经理那个时代的人……”

夏天点头，说：“你说的没错。”

张理刚继续说：“我为什么说要去大学物色新一代的业务员？现在的大学生属于具有文化理性和年轻激情相结合的一群人，我是这么想的……我在单位有医疗保险，可是，如果遇上大病，是远远不够的，只好用商业保险来补充，这就是我自己悟到的一个真理，当你不懂保险的时候，你可以没有保险，当年懂得保险的时候，你不可以不把保险备上！”

温馨逼问道：“这和你说的……校园学生有什么关系呢？”

张理刚稳重地点点头，说：“有关系！保险是个好东西！把这种好的商品放到学生的脑子中，你要知道，大学生所追求的是什么？他们尊重社会美德，喜欢做社会公益事业，他们又接受浪漫与文化，最值得赞扬的是这个群体的学生喜欢挑战，喜欢有挑战的工作？他们富有理智又相当冲动……对吧？”

夏天点头，微笑着说：“你分析的很中肯。”

张理刚继续说：“无论是什么企业？你得到了这些人才，你就得到了一种长足的发展，你们，如果，在以后每年拥有二十个大学生进入五部，不出5年，你们的新鲜血液将会全部更新，这个时候，你们五部的事业会不会有长足的进步呢？”

夏天感激地说：“真的谢谢你！”

张理刚摆摆手，说：“不用客气，我只是感觉到了保险可以让我安心，而你们做保险还有不足的地方，温馨知道，我是个认真的人，所以……”

夏天笑着说：“所以，我们要感谢你呀！温馨，给主管打个电话吧？请主管过来一下。”

……

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