夏天见主管向自己道歉，脸一红，说：“主管，你没有错，你催促大家去展业，去上单，这本身没错。也是你做主管的职责。”

周旋诚心诚意地说：“夏天，我这个主管没当好！以前有句老话……我还不服气，说的是，只有落后的领导，没有落后的群众！这话太有道理了！我一直觉得自己从事保险事业这么多年了，论资格，论能力，论官职，论权力都比你们要强的多，看来，我错了！我还不够专业，我的领导水平也就是停留在想督促大家上保费的层面上，却没有更多的想到……要支持大家的创新举动，创新意识。我只看到了眼前的计划压力，和眼前的工作压力，甚至是……自己头上的这顶乌纱帽所能给我带来的权利和私利！却没想到业务员的被拒绝心理，以及业务员能如何减轻被客户拒之于门外的精神伤害！想到的就是如何想让业务员克服巨大的心理伤害，用治标不治本的办法去迎接下一次的压力挑战。近视，看不远……”

周旋诚恳地说。

夏天笑着说：“主管，你没必要想这么多吧？你的工作挺优秀！你把五部里这么多人都团结的像一个整体，有这样的团队，还怕完不成任务吗？上级领导对你会表扬的！”

路遥也说：“夏天，主管是一个能为保险事业为己任的好领导，发现问题就能及时解决的好领导！我们暂时上不了那么多保费，那怕啥呀？创新难免有阵痛，就像生个可爱的小宝宝，没有母亲的十月怀胎，没有痛苦的分娩，能有让你期望着无限美好，强烈期盼的能为家里传宗接代，甚至希望能为家里改换门庭的宝贝出世吗？”

周旋表情深沉地说：“我感谢你们的大度，我得好好想想了……”

周旋默默地说着：“我曾经做过一个梦，很清晰的一个梦，我梦见有一天早上起来，吃完饭，就往保险公司走，赶着上班……

当我走到保险公司附近时，发现有很多人在保险公司的大门里进进出出，进去的人呢，手里拿着钱，而出来的人呢，兴高采烈地看着手里的保单。

我到大厅一看，嗬！保险公司里的工作人员都忙得不可开交，客户秩序井然地在每个工作人员的桌子前，排着队购买保险，有一些身体明显看得出来的病人因为不卖给他们保险而嚎啕大哭，说着保险公司的不人道……

我一看，就去做他们的思想工作，我就去跟他们说，不是保险公司不人道，是为了更多的健康客户的保险利益！最后，我把他们都劝走了……

我刚要转身，一个病病歪歪的男人走到我的面前，可怜巴巴地说，大哥，你就帮个忙吧！帮我买一份保险，要健康保险，我请你吃饭，求求你，我的老婆也有病，我的孩子要上学，我们两口子看病得花很多钱，而我的单位也破产了，我们只有社会最低保障，这些钱只够吃饭哪，想看病又得很大一笔钱……

我说，那你早干什么去了？为什么不早点买保险呢？在你没有病的时候，你去买保险，还有谁能拒绝你呢？谁还有胆量不卖给你保险呢？那个病人说，我以前不懂保险，我问他，难道以前，在你没得病的时候，就没有保险公司的业务员找过你，给你讲过保险吗？我们保险公司的工作方式主要是上门服务啊！他说，有过几个，可是都被我给打发掉了，还把保险公司的一个女的给气哭了……

返回圈中人首页