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【五部的故事I】28下集【对抗】

  • 2020年04月18日
  • 16:23
  • 来源:唐城
  • 作者:唐城
 

夏天见主管向自己道歉,脸一红,说:“主管,你没有错,你催促大家去展业,去上单,这本身没错。也是你做主管的职责。”

周旋诚心诚意地说:“夏天,我这个主管没当好!以前有句老话……我还不服气,说的是,只有落后的领导,没有落后的群众!这话太有道理了!我一直觉得自己从事保险事业这么多年了,论资格,论能力,论官职,论权力都比你们要强的多,看来,我错了!我还不够专业,我的领导水平也就是停留在想督促大家上保费的层面上,却没有更多的想到……要支持大家的创新举动,创新意识。我只看到了眼前的计划压力,和眼前的工作压力,甚至是……自己头上的这顶乌纱帽所能给我带来的权利和私利!却没想到业务员的被拒绝心理,以及业务员能如何减轻被客户拒之于门外的精神伤害!想到的就是如何想让业务员克服巨大的心理伤害,用治标不治本的办法去迎接下一次的压力挑战。近视,看不远……”

周旋诚恳地说。

夏天笑着说:“主管,你没必要想这么多吧?你的工作挺优秀!你把五部里这么多人都团结的像一个整体,有这样的团队,还怕完不成任务吗?上级领导对你会表扬的!”

路遥也说:“夏天,主管是一个能为保险事业为己任的好领导,发现问题就能及时解决的好领导!我们暂时上不了那么多保费,那怕啥呀?创新难免有阵痛,就像生个可爱的小宝宝,没有母亲的十月怀胎,没有痛苦的分娩,能有让你期望着无限美好,强烈期盼的能为家里传宗接代,甚至希望能为家里改换门庭的宝贝出世吗?”

周旋表情深沉地说:“我感谢你们的大度,我得好好想想了……”

周旋默默地说着:“我曾经做过一个梦,很清晰的一个梦,我梦见有一天早上起来,吃完饭,就往保险公司走,赶着上班……

当我走到保险公司附近时,发现有很多人在保险公司的大门里进进出出,进去的人呢,手里拿着钱,而出来的人呢,兴高采烈地看着手里的保单。

我到大厅一看,嗬!保险公司里的工作人员都忙得不可开交,客户秩序井然地在每个工作人员的桌子前,排着队购买保险,有一些身体明显看得出来的病人因为不卖给他们保险而嚎啕大哭,说着保险公司的不人道……

我一看,就去做他们的思想工作,我就去跟他们说,不是保险公司不人道,是为了更多的健康客户的保险利益!最后,我把他们都劝走了……

我刚要转身,一个病病歪歪的男人走到我的面前,可怜巴巴地说,大哥,你就帮个忙吧!帮我买一份保险,要健康保险,我请你吃饭,求求你,我的老婆也有病,我的孩子要上学,我们两口子看病得花很多钱,而我的单位也破产了,我们只有社会最低保障,这些钱只够吃饭哪,想看病又得很大一笔钱……

我说,那你早干什么去了?为什么不早点买保险呢?在你没有病的时候,你去买保险,还有谁能拒绝你呢?谁还有胆量不卖给你保险呢?那个病人说,我以前不懂保险,我问他,难道以前,在你没得病的时候,就没有保险公司的业务员找过你,给你讲过保险吗?我们保险公司的工作方式主要是上门服务啊!他说,有过几个,可是都被我给打发掉了,还把保险公司的一个女的给气哭了……

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