温馨也站起来，认真地说：“光加大讲解的力度还远远不够，要找到他的切入点。”

夏天想了想，说：“保险理念的认识程度与每个人的综合素质也是有关的。”

路遥一拍脑袋，说：“主管，记得我那天说勇敢的哪个卖水果的客户么？”

周旋说：“记得呀！怎么了？”

路遥高兴地说“就是从那天起，我就不断地给他发信息，先是把我们之间的距离拉近，我就在网上帮他找了一些水果方面的信息……经常给他发过去，也是属于沟通吧？”

说着露出了笑容。

温馨急忙说：“快说呀！”

周旋微笑着说：“这就是温馨说的切入点！”

夏天感慨地说：“如果……我们找到每一个客户的切入点，我们的工作效率就会有所提高！”

马闯分析说：“然后，对每一种固疾对症下药。”

周旋不生气了，笑着说：“因为保险……对于每一个人来说，都是有用的。”

夏天深入细致地分析着说：“不同的客户，有不同的消费动机、消费意识、知识结构等等因素，也都有着不一样的切入点，我们先要通过调查研究，再制定如何作业的程序和作业内容……”

……

周旋打断沉思的僵局，说：“自从进入保险公司以来，我就有一个心愿。”

路遥恳切地想知道，就问：“主管，什么心愿啊？”

返回圈中人首页