战应听到王为涛把华丰的业务做了，心中又高兴又嫉妒，他打电话给王为涛表示祝贺：“王经理，祝贺你啊。”

王为涛说：“也有你的功劳啊，”

“哈哈……只要不是天元做了，就是咱们的成功啊…….我没有什么功劳啊，是任总经理的吧，通过这次续保的成功，你们的感情更加深了吧，哈哈……”他忽然想到李想想还在身边，转身见她抑郁的出去了，知道自己说错了话，便急匆匆结束通话，“好了，不和你开玩笑了，再见！”说完把电话扣了。他来到李想想的办公室，见她坐在桌前发呆，便笑着说：“想想，又想他了吧，等把这次培训结束了，我放你的假，去……”

“真的，那太好了，战总，您可要说话算数啊，咯咯…….”李想想听说要放她的假，高兴地像个孩子拍着掌又跳又笑，战应不禁有些心酸，是啊，她太需要休息了啊。战应一离开，李想想也给王为涛打了祝贺电话，王为涛忙解释说是董小雪做的业务，并说她已经到公司干营销员了。李想想说：“她至于绕了一个打圈子吗。”王为涛兴奋地说：“这样也好，业务没跑了，又引进了一个人才，我也想试试营销到底有多大效应，结果一试就成功了……”听到他高兴的声音，李想想并没有分享他的喜悦，反而更添惆怅——引进一个董小雪，岂不是多了一个眼线，任霞也太精明了。

不管任霞有何目的，有了华丰的这一百多万的业务，王为涛实施的“背水一战”业务竞赛就取得了巨大胜利，他不敢松懈，接着又开展一次“乘胜前进”业务竞赛，在动员大会上，他慷慨陈词，号召全体职工认清形势、统一思想、乘势而上、快马加鞭，为夺取第二阶段的胜利而努力奋斗。他的话还未落下，下面的职工又炸开了锅，“这第一赛段还没结束，第二阶段竞赛又开始了，这不是逼人吗？”“这第一赛段的任务，求亲靠友刚好完成，没想到接着又开始了，这第二阶段的任务再找谁啊…….”

王为涛说：“虽然我们第一赛段取得了胜利，但大家可以想一想，我们就此坐享其成了吗？不能！我们可以不思进取了吗？不能！我们只有自我加压、负重奋进。这是因为在我们的周围已经有很多公司超过了我们，他们正在一点一点蚕食我们的阵地，正在一点一点缩小对我们的包围圈，我们还能睡安稳觉了吗？是的，我们每个人都有压力，但没有压力就没有前进的动力，只有把压力变换成一种力量，一种前进的动力，我们才能藐视一切困难、战胜一切困难，才能实现自己的梦想…….”

意见归意见，牢骚归牢骚，大家听了王为涛的动员，也顿觉得心胸澎湃，俗话说，落下一步十步难撵。道理大家都明白，到了现实，保费任务可不是说说就来了啊。张国武回到家，愁的一夜没有合眼，他第二天一早，来到了妹妹家，妹妹一听说办保险，连连摇头，张国武生气道：“你们忘了以前困难怎么求我的了。”妹妹说：“我们庄户人过的穷日子，你又不是不知道，你妹夫又没能耐，指望庄稼那点收入，光孩子上学也不够啊。”

谁说不是呢，他张国武自然明白，但眼前自己的实在困难啊，他哀求说：“权当我借你的，这种少儿一生平安保险，每年保费才三百六十多元，不但平时有保障，而且每到一定时期还有返还，像上大学、结婚等都有返还，到了六十岁，就像国家人员可吃劳保了…….”话既然说到这份上了，权当借给哥哥吧。接着他也马不停蹄，来到了大舅子家，还是那一套，又办一份少儿一生保险。小舅子听说大哥办了，自己也不好抹了姐夫的面子，也办了。就这样，直属亲戚都多少办了保险。

董小雪可犯难了，她找到王为涛，说自己刚办完成了一百多万的任务，一年就够了，有的人两年也办不了。王为涛坚定说：“那是第一赛段的，现在第二赛段开始了，以前的业务统统不算，敲打锣鼓另开张。”气得董小雪找到任霞，说王为涛不讲理，不干了。任霞劝说道：“你不是在家烦闷吗？既然出来就得面对现实，他是个工作狂，你跟着肯定能学到很多东西。”

“你不怕我抢了你的位置？”董小雪开玩笑说。

任霞说：“就凭你呀，咯咯………”

董小雪说：“你别太自信了啊，你看人家李想想，从不表露，也不表白，不显山露水，可就是牢牢抓住了他的心。”

“哼，我一定让她有好看的时候！你一定给我看住了，要不我也不会轻饶了你……”任霞咬着牙说。董小雪知道她的脾气，也没有与她计较，她找到一位要好的朋友，她朋友给介绍了一位个体小老板，为了找到他，董小雪骑着摩托找了两个多小时，才在城乡结合部一个村庄的三间瓦房里找到了他。小老板很热情，让董小雪算了算他的企业财产，保费三百多元。董小雪拿出投保单让他签字，他说：“不急嘛，到了中午了，吃了饭再说嘛，啊——”那个“啊”拉着长声，而且两眼直看董小雪。董小雪不知其意，还认为他不地道，一看手表，确实十二点多了，忙说：“您看看，我要是回去，还得一个多小时，要是…….”她的意思不就三百多元吗，办了就是了。而那小老板有些不耐烦地说：“他们几个跑保险的已经催好几遍请我去吃饭了，我马上去，不去就不合适了嘛，哈哈，你要是不回去，就先等等啊…….”说着就出去了。董小雪觉着来回得两个小时，要是遇上堵车，恐怕三个小时也过不来，不如等等再说吧。

六月天的中午，正是太阳一年最强盛的时期，强烈的光芒直射向大地，水分给蒸发了，树叶给烤干了，连人烤得外面没了踪影。董小雪开始躲在南墙背面阴影里，可是不一会太阳就直射下来，阴影遮不住自己了，便跑到院里唯一的一棵小树下，可怜的小树叶子都卷蔫了，根本挡不住阳光的照射。董小雪的衣服都被汗水浸湿了，脸上的汗直往下淌，她用手绢一边擦着汗一边扇着风，可那风也是热的臭的。她四处望了望，见墙东开始有影子了，不管热不热了，也不管摩托车了，跑到墙根，后背紧贴着墙，可是那墙也是火热的，她只好离开一点，才觉好受点……一等等到下午两点半，也没有见到小老板回来，她问一些上班的工人，他们说老板还在饭店里吃饭，她找到小老板吃饭的饭店，果然见他还在里面同几个人喝酒。此时，她的肚子里开始了咕噜，那猪肉炖粉条的香气扑来，使她饥肠难忍，她想要碗面条吃，又怕正吃着他出来，就不好看了，抱着这样的心态，又等了一个小时他也没吃完。眼看着饭店里开始打扫卫生了，小老板才出来。董小雪顾不得擦汗了，跑上去说：“老板，您吃完了，我的保险可以签字了吧。”

“保险？什么保险啊……”小老板醉醺醺地看都没看她一眼。董小雪马上说：“就是上午计算的，三百多…….”小老板朝她一挥手，说：“大热天的办什么保险，以后再说吧…….”说着就和几个人走了。董小雪追上去，可人家根本不理，她只好停了下来，不知是眼泪还是汗水，从脸上顺着脖子一直流到心窝……

董小雪找到了她的那位朋友，诉说了自己愤懑和不满。她的朋友只说了一句：“你这是求人家呀。”当场就把董小雪气晕了，她说：“哼，我一辈子不会再求他了……”

王为涛知道此事，耐心劝导，“你这是跟谁生气啊，你这是跟钱生气，跟自己生气。他又没说不保了，你不但要去，而且还要一次不行两次，两次不行三次，直到最后成功。”

“如果最后还是不保呢？”

“走人，再找别的保户啊。”

“为了区区三百多元保费，却要浪费很多时间啊，有必要吗？”

王为涛说：“我们只有保户，没有多少、大小之分，小保户有可能成为大保户，小保费有可能成为大保费，只是时间问题和你的忍耐、坚持问题。”董小雪心里虽极不情愿，但还是听了王为涛的话，去了那家小企业。一路上琢磨着如何用语言打动他，当到了以后，小老板出门购货去了，编的那些话也没派上用场。

过来几天，正巧路过此地，她顺便进去看看，小老板在家，可是正与几个伙计打扑克，她进去，他连看都没有看她一眼。董小雪站了一会，感觉无趣，看他漠然的样子，又不好启齿，只好郁郁回去了。

这天，董小雪起了大早，到了那家小企业，门还没有开。等了一个多小时，陆续来人了，当看到小老板来了时，她快步迎了上去，一激动把路上想的话都忘了。“老板，今天能给签字了吗？”小老板见她风尘仆仆的样子，也有些感动了，说：“你真是不容易，为了这么点保费，来了四五趟，我再不签，就对不起你了……”董小雪听到此话，眼睛顿时湿润了。

这次保费虽然少，但总是耕耘有了收获，董小雪接连跑了几家乡镇企业，基本都办了业务，她一看广大的农村有潜力，就打报告大力发展农村业务。王为涛一看很高兴呀，他立时认识到在目前城里业务日趋激烈竞争的情况下，要另辟蹊径，到广阔的还是陌生的广大的农村延伸，打造牢不可破的根据地。他立即起草了关于大力发展农村业务的报告，市公司很快批准了，紧接着他亲自带队，通过各级党委政府协助，到郊区各乡镇设立营业网点，没用了半年时间，业务发展迅速，乡镇业务成为一个新的增长点。

王为涛的业务快速增长，使得战应更添紧张，他想单就中保市北区公司是不可怕的，关键是王为涛这么猛，将来他一定会坐上中保全市系统的第一把交椅，到那时，可是真正的棋逢对手了。战应想找李想想商量对策，李想想没在办公室，他打手机一问才知她在一个客户家里，忙让她回来。不一会，李想想回来了，虽然笑着说话，但两眼红肿、湿润，显然是刚流过泪，战应不用问也猜了八九，故意笑着说：“哈哈，想想，你现在可出名了，我们的大营销战略，都传到了全国各地，他们都来电话要学习我们的经验。”

李想想笑了笑没有说话。战应知道她心情不好，忙转入正题说：“我让你急着回来，就是想征求你的意见，最近中保市北区业务上得很猛，我了解到，他们大力发展农村业务，你对此怎么看？”李想想说：“乡镇业务以前都是老公司占领，但发展不是很快，这几年农村变化很大，特别是沿海一带，渔民的钱袋子鼓