“你——”张小名顿时无言。

“大哥，照您这么说，我更应敬重您了，您要是真想欺负我的话，不用等到现在，用不着来这里。既然我们有缘相见，我应该称呼您哥，您收下我这个小妹好吗？”

“我……”

“我高攀啦……”李想想说着咳嗽了起来。张小名愈加爱怜了，忙抽出了面巾给她，“小、小妹，我……”

“谢谢哥……”李想想说着，抱着张小名的脖子，眼泪流了出来，张小名吓坏了，忙给她擦眼泪，“小妹，都是哥不好……”

“张小名，你这个禽兽，竟然敢欺负我的大妹子，你不要命啦……”顾军豪领着一大帮子人突然冲了进来。张小名认得他，忙起来，陪着笑脸说：“顾总，您怎么来我这里啦？谁，谁是你的妹妹？”他一时愣了。顾军豪把李想想拉在身后，伸出拳头对着张小名就去了，李想想忙用力拉住，说：“顾大哥，您怎么又不听话了，不是不要动武了吗。”

“像他这样的无赖，不用武，他根本试不着！我今天非揍死你不可，你吃豹子胆了，也敢打我妹子的主意……”顾军豪气愤地说。

“她……她是你的妹妹……”张小名终于明白了，他马上解释：“顾总，我哪知道她是您的妹妹嘛，要是早知道，您就是给我个天胆，我也不敢啊。这次您饶了我吧，以后我再也不敢了。”

“哼，我问你，你今天必须给我说实话，要不我一拳就砸死你。”

“是是……”

“你欺负我妹妹了没有？”

“没有，真的没有，不信您问问小妹，妹妹……”

“呸，我妹妹，也是你叫的？”

“我们刚才也拜了兄妹，不信您问问小妹、妹妹。”

顾军豪回头，李想想忙说：“顾大哥，是的，我们刚成了兄妹，他真的很好，多亏他救了我，您应该好好替我感谢他才是……”经她这么一说，顾军豪也放心了，“既然你有情，也别说我无无义。走，我请你喝酒。”

张小名刚要犹豫，顾军豪一瞪眼，他乖乖地去了。

在酒席桌上，张小名笑着说：“我是螳螂在前，你麻雀在后啊。”顾军豪哈哈大笑说：“今天也是巧，当你把妹子抱上车时，我的手下都看到了，他们都认得妹子，也认为你一定送到医院，谁知等我赶到附近医院，根本找不到你们，我一想可能被你劫色了，我早听说了，凡到了你这里的女孩子，没有一个能逃过你的魔掌，所以，我飞快赶来，妹子差点被你害了。”

张小名非常惭愧，说：“顾总，小妹是尊女神，是天使啊，是神仙下凡啊，我哪敢碰她一根汗毛啊……”

“哼，量你也不敢，喝！”

“喝…….”

喝得差不多了，顾军豪对李想想说：“妹子，看你的脸上很苍白，怎么突然晕倒了呢？没到医院看看？”

“谢谢。”李想想说：“可能是最近休息不好，有些贫血。”

张小名说：“小妹，按说你们干保险的应该有钱，据我了解，做一个业务员，有底薪、手续费、提成、还有竞赛专项奖励，半年、年底，甚至每个季度都有奖金，做了大项目还有专项公关费等等，你也干了很多年了，怎么现在还住在棚户区呢？”

顾军豪说：“还住棚户区？你是怎么知道的？”

“我……唉，别提了。”张小名实在不好意思说了。

李想想明白了张小名心中的秘密，马上说：“哥，您只知其一不知其二。在外人眼里，干保险的虽然压力大，但很有钱。其实，从收入方面，只能说比某些行业稍多了些。但也不是绝对的，人与人的差距拉的很大，每月一考核，业绩直接与收入挂钩，有的人一个月可能工作一万多，有的完不成任务可能就是负数，今年，我有三个月没发一分钱。应该说，在以业绩论英雄的保险界，这种分配机制，既公平又残酷，有她的合理性，但也缺乏人情味，有局限性。”

顾军豪说：“既然干保险这么残酷，压力这么大，哎，妹子，别干保险了，到我公司吧，什么活都不让你干，我也照样给你发工资，要多少给多少。”

李想想说：“谢谢，我还是喜欢保险工作。”

“唉，你怎么有福不享呢？”

“是啊，顾总也为你好啊，有很多人想都不敢想，小鸟依人总比风雨兼程强啊。”张小名说。

李想想说：“每个人的价值观不同，我是想靠自己干出一番事业来，用自己的双手创造美好的未来……”

顾军豪说：“妹子是有理想有事业心的人，哎，你真的住棚户区啊，是不是家里不宽裕啊，不要紧，我给你五十万买处房子吧，算是我借给你的，什么时候有了什么时候再还，反正我不急着用。”

李想想摇了摇头。

顾军豪急切地说：“和大哥还有什么顾及呢？你看你虚弱的样子，又住在那么差的地方，我怎么放心下呢？好了，别固执了，这会听大哥的好吗？”

“顾大哥，谢谢，我真的不需要，我能照顾自己的。”

张小名说：“小妹，我猜测你的钱都给了孤儿院的孩子了吧。他们都说你经常往孤儿院跑，还照顾一个叫天天的小孩子，还给一个女人按摩，你工作又那么忙，还时时刻刻献着爱心，真令我这样的大男人汗颜啊。”

顾军豪说：“原来如此啊，妹子晕倒，就是劳累的。”

张小名说：“是的，正是小妹的人格魅力，使得我不敢对小妹轻易造次，我……唉，我以后要向小妹看齐。”

“以后，小妹你还要多关心点。”

张小名说：“我都受您照顾，小妹的事，是你的事，自然也是我的事了。”

李想想插话说：“庞哥，你和顾大哥不是都做一样的生意吗？他怎么会照顾您呢？”

“你还不知道？”张小名说：“现在顾总是大哥大了，他现在生意越做越大，都伸向房地产、外贸出口等行业了，资产十几个亿了吧。”

“是吗？”李想想看着顾军豪，说：“顾大哥真了不得，短短几年打拼，终于成功了。”

顾军豪笑着摇了摇头，深有感触地说：“妹子，说句心里话，没有你，就没有我顾军豪的今天，我真想帮你。”

李想想开心笑着说：“恭敬不如从命，既然顾大哥这么说，您把保险给我们公司吧。”

“好说好说，就小妹一句话。”顾军豪说着又对张小名说：“还有你公司的业务，都给妹子。”

张小名说：“不给小妹还能给谁呢？我不但把我公司的业务统统给小妹，还要把我爸爸公司的业务，也拉一半给小妹……”

李想想听了，高兴地竟倒了一杯酒，顾军豪和张小名都不让她喝，最后她用一杯茶代酒，感动地说：“谢谢两位哥哥。自古道：只要感情有，茶水可代酒。我一个小女子，有幸认识了两位哥哥，今晚千言万语也无法表达我的感激之情和感动之心，我一心一意敬两位哥哥一杯酒，祝愿我们的友谊天长地久，祝愿两位哥哥财源滚滚，祝愿我们的事业前程似锦……”

李想想因祸得福，不仅多了一位哥哥，在不经意中竟也拉了波光的业务，一时间又在业内引起了不小的波澜，有人赞赏、有人猜疑、有人嫉妒、也有人恨之入骨，影响之大，可谓深远而广阔，她面临的也不仅是鲜花了，陷阱同样也挖在了她前进的路上。

第二十五章 海南之旅

如果说李想想做了波光的业务纯属偶然的话，其实也是必然的结果。李想想用人格魅力和优质的服务，不仅感动了客户，也感动了上苍，机遇总是眷顾有准备者。

李想想除了把讲师团的工作做的有条不紊外，她把工作室也管理的井然有序，有空就与客户联系、沟通，逢年过节、红白喜事，她买了礼品亲自送去，甚至把客户的生日、结婚纪念日等有意义的日子都输入电脑，登记在册，以备查用。同时，充分发挥短信的宣传、沟通等强大功能，每年的大小节日，她都根据客户的年龄、职业编写不同的信息，发给客户。

元旦：钟声起，雪花飘，良辰美景，元旦佳节如期到。竹叶青，梅花俏，隽永清香，辞旧迎新万事好。新年祝福第一句，岁岁有余，幸福日子节节高。

春节：新年好，送上一篮水果，祝您：苹（平）安富贵，橘（吉）祥如意，梨（理）想成功，杏（幸）福快乐，柿（事）事顺利，（核）合家欢乐，梅（没）有烦恼，甜如甘蔗，（佛手）福寿延年。

春天：如果一场春雨能代表一份祝福，那么今天的雨就为您而下，愿滴滴细雨带给您欢乐和喜悦，让满天的雨滴像珍珠一样送给您满宇宙的祝福。

端午节：桃子红、杏子黄，五月初五过端阳。粽子青，糯米黄，剥开外衣蘸上糖，一口甜、一口香，祝您生活幸福万年长。

慈母手中线，游子身上衣…….母亲节到了，李想想工作室温馨提醒：别忘了常回家看看……

冬天到了，春天还遥远吗？李想想工作室温馨提醒：天气逐渐变冷，注意添衣，保重身体。

下雪了，小心路滑……

春风杨柳，外出旅游，别忘了看一眼续保到期了没有？

…… ……

这些美好的祝福和温馨的提醒、友情提示，无疑拉近了与客户的距离，增进了感情的交流和信任。可以说她创造的骄人业绩，源自她平时的付出和努力，体现在平时的点点滴滴。但有时她无私地、无怨无悔地帮助别人，也带来冷嘲热讽，有很多人不理解，甚至说她傻，她都一笑了之。沙明半路拆台，几乎给李想想的工作室带来了毁灭性的打击，但她并没有因此恨他，依然给他垫付了保险费，而且一连两三年。

这年，沙明的续保期又到了，李想想用电话联系了他，没想到已经停机。李想想还想给他交续保费。周围的一些伙伴都劝她不要犯傻了，像沙明这样放荡不羁的人，或许早把保险的事给忘了。李想想考虑