有人曾断言，中国加入“wto”后，受冲击最大的是保险行业。其实，当中国真正加入“wto”了，真的与狼共舞了，对中国大多保险人来说并没有带来多大的外部压力，更大的还是来自内部。一些国内大型企业联合或与外国保险公司联合纷纷成立了保险公司。一些老牌保险公司纷纷把产险和寿险分离，成立了独立的公司。有趣的是一些曾是经营单险种公司，又纷纷成立了多险种经营的子公司，这是中国又一次呈现保险业主体增加，业务发展高潮。

应当说，这个发展高潮，得益于中国经济的快速增长，人民生活的普遍提高，城市建设日新月异，在青波市的新市区和开发区，仿佛一夜间变了模样，高楼林立，道路纵横，霓虹闪烁，车流如潮，快餐遍布。如果留意大街上走的人们，大都步履匆匆，有的不时的看一下表，步子更快了。

在保险发展迅猛的同时，新问题、新情况也随之而来，社会矛盾也日益突出。张梅以新闻的视角，把保险与社会的联系和地位、在社会发展中到底起多大作用、与老百姓到底有多大的关联，以及如何发展保险业、如何提高老百姓的保险意识、政府应承担什么角色等方面，从不同角度、不同层面，邀请了部分专家、业内人士进行了深度探讨，一时间在社会上引起了强烈反响。最引人注目的是李想想作为特邀嘉宾，她对当前保险形势作了精辟的论述，同时也对保险作了展望，她独特的气质和娴熟的口才，不但征服了在场的所有观众，有很多看了节目的观众，纷纷打电话给电视台，询问她的联系方式。

张梅笑着对李想想说：“想想，我看你快成为明星了，调到电视台吧，台长几次夸你呐。”

李想想说：“让我讲讲还可以，但真到了镜头前，我还是很紧张的，事后我把录像重复看了几遍，比起你，简直差了十万八千里，不行，不行……”

“第一次都紧张，我开始也是这样，上了几次就好了。”张梅说。

李想想说：“没有金刚钻，不敢揽瓷器活。我还是老老实实做我的保险。哎，我上次给你说的我要成立工作室的事，您帮我联系了没有？”

张梅说：“你的想法很好，大家都认为单靠陌生拜访，一开始还可以，但随着保险业多元化了，人们的保险意识提高了，成效就不明显了。成立个人工作室或成立个人展业平台，适合形势发展的要求，也很适合你，我第一个支持你。”

“别只说在嘴上，还要体现行动上。”李想想说。

“那是自然。”张梅说：“沙明是第一个要加入你工作室的……”

“他？”

“是。”张梅说：“他说要把青波市所有文艺界的同仁们联系起来，都加入你的工作室，到时候，恐怕你的工作室就挤不下了。”

“那我改成工作厅，工作厅再撑不下，我就改成工作大院，工作大院再撑不下，我就改成工作操场……..哈哈，总之，韩信点兵，多多益善…….”

“你胃口不小啊，来者不拒…….”

李想想要成立自己的工作室，不是凭空想像，而是根据形势发展和自己的实际要求，随着客户逐年的增加，如果不进行一个系统性的管理，就容易捡了芝麻扔了西瓜，要想在激烈竞争中继续保持业务增长态势，就必须建立起牢固的客户群。为此，她要以工作室为平台，建立自己的客户网络群体，实现信息共享、利益共享，最终达到共赢。沙明听说李想想要建立工作室，自己首先办了一份人寿保险，表明自己的态度，并在文艺界四处游说，逢人便讲，有人笑他是单相思。沙明才不管这些呢，他甚至找到了市文联主席，文联主席一听觉着是一件好事，就满口答应了。

这天，文联主席正在画室作画，董小雪敲门进来，他们是一竿子刚够着的远房亲戚。董小雪一向不善言谈，站在一边看他作画。文联主席画完一张画后，把画用纸夹夹在墙上，走到沙发边坐了下来，边看着画边对她说：“人家干保险的都能说会道，你来了快一个小时了，也没听你说超过三句话。”董小雪只是笑了笑，还是没有说话。

文联主席说：“你今天又是来要画的吧，又送给哪位领导啊？”

“不是。”董小雪说：“今天我是来求您保险的。”

“我知道你们开办的什么险种啊。”

“有人身险、健康险、企业财产险等等，啊，对了，像您画的字画、金银首饰、古董、现金等不在保险范围……”董小雪认真地说。

文联主席笑着说：“我的财产就是字画，你们不保，还找我干什么？”

“你不是认识人多嘛，谁再问您要画，就让他给我办份保险。”

文联主席听了哈哈大笑，说：“这倒是个好主意，但我可要舍大了，我的一幅画要卖到三四万块钱，你的一份保险多少啊？一份家财险不也就是几十元嘛，哈哈…….好主意，好主意……”董小雪也觉不好意思了。文联主席说：“你要学学人家李想想，听说她要建立什么工作室，周围的朋友都去捧场，一个叫沙明的，竟找到我这里来了，我看这样行，各行各业、天南地北的朋友有了相互沟通的平台，一人有难八方支援，这样行……”接下来他又以长辈的口气说了很多，董小雪只记得了“这样行”和“李想想”这重要的话语。正当她要去拜访李想想的时候，任霞约她去商店购物，她推辞说要去找李想想，任霞很是不高兴，当问明白情况时，任霞竟催促她快去，并要求她把李想想的情况及时传送给自己。董小雪一时不明白任霞葫芦里装了什么药，但为了取到真经，当天就去了安平公司。不巧，李想想不在，到了第二天终于找到了她时，只见她脸上虽然有笑容，但也是勉强地，眼睛深处藏着无限的忧愁。

董小雪问：“李老师，您不教我，是不是担心我抢了您的饭碗？”

李想想惨然一笑说：“董姐，您误会我了，工作室的事，您就不要再问了，我实话说吧，工作室的事泡汤了，唉！”

“为什么？”

“我也不知道……”李想想忧郁地望着窗外。董小雪看她不像撒谎的样子，便试探地问：“沙明不是一直在帮你吗？听说他先自己保的险，并到处给你联络。”

“唉，就是他给我打来电话，说不加入我的工作室了，也包括他的那些朋友，其实他到现在也没有给我保费，是我先给他垫付的。”李想想转过身对董小雪说：“对不起，我今天心情不好，冷淡您了……”

董小雪说：“你怎么能给他垫保费呢，像他这样反复无常的人，你怎么敢相信呢？快给他退了吧。”

李想想说：“这个险种非常适合他和他的家人，要是退了，就可惜了。再说，他也没有说要退保。”

“他要是不还你保费呢？”

“像他这样有身份的人，应该不会吧。”

董小雪说：“你呀，就是心善，太容易相信别人了……”

董小雪走后，李想想委屈极、伤心了，真大哭一场，她不明白最近几次都快要成功的事情，到最后的那一刻却莫名其妙地成了泡影，她感到自己被一只巨大的黑手笼罩着，但这只黑手谁伸出来的，她不知道，也猜不出来。走出办公室，想给王为涛打个电话，又怕他担心。想去医院看看顾军豪，但自己此时的郁闷心情，怎能面对一个需要安慰的病人呢？回家和妈妈诉诉，她老人家如果知道自己受委屈了，那还不整天担心、牵挂吗…….她在路边上漫无边际的走着、走着……

“这不是李小姐吗？”李想想突然听到有人叫唤，回头一看是任贵里，忙道：“真巧，是任伯伯啊。”

“是啊，好长时间没见面了。”任贵里从车上下来，笑着迎了上去。

“任伯伯，您这是去哪？”李想想问。

任贵里说：“哦，我刚开会回来，路过此地，看见像你，就招呼了。哎，怎么不去家里玩了？”任贵里说着，眼睛眨也不眨地看着她，心中的亲近感，使他真想拉着她的手。李想想说：“我想去，又怕去，不知为什么。”

“想去就去，还担心什么？你现在还在保险公司吗？”

“是。”李想想点了点头。

“这就好了，我正需要保险，你去给我办办……”没等任贵里把话说完，李想想上前拉住他的手，跳着说：“谢谢，任伯伯，真的谢谢您，我最近分了任务，正愁没地方办呢，您真是我的恩人……”看到她高兴的样子，他忽然想起了任霞小时候，那声音、那举止、那神态多像一个人啊。

晚上，王为涛约李想想出来吃饭，听了她的叙述，他也感到有人故意在背后使坏，“你没有得罪什么人吗？”李想想摇了摇头。

“是不是沙明？他得不到你…….”

李想想摇了摇头，说：“在认识他之前，就这样。”

王为涛安慰说：“你也不要想多了，干保险就这样，不如意十有八九，别往心里去啊，大不了不干了，我一个大男人还养不活你一个小丫头。”

李想想说：“我怎么不知道干保险的难处呢？可这几次与陌生客户拜访不一样，我都准备与他们签字了，突然变卦…….唉，我怎么找不出原因。哎，不说我了，你最近好吗？比上次见你时又瘦了，也不照顾自己。”

王为涛拍了拍胸脯说：“棒棒的，没问题，再来个十公里越野，照样拿第一。”

“我知道。”李想想关心说：“以前在部队可以，现在不行了，整天与酒打交道，身体还不出问题？脂肪肝、胃病、肝病等都是从酒上引起的，以后少喝酒啊，别要保费不要命。”

王为涛哈哈大笑，说：“干咱保险的还不喝酒？那是倒是稀奇啦。”

“哼，我就是不喝酒，难道我不是干保险的？”

“你是特别嘛…….”王为涛说着把李想想搂在怀里，心痛地说：“工作室的事，黄就黄了，这样也好，你可以省省心……”

“不行，我不会停住的。”李想想从王为涛怀里坐了起来，坚定地说：“就是一个人，我也要办下去……”
<