这是每一个销售人员，包括保险销售人员都需要去深度思考的问题。

做保险经纪人也有2年的时间了，我一直在思考一个问题，别人为什么要找我买保险？

朋友圈里有A、B、C三个人都在卖保险，为什么找A买？不找B或C买。

公众号有一堆都在讲保险，为什么找我咨询，了解成交，而不是别人。

或者说，找了一堆人咨询，为什么找这个人买？

产品或许是一方面，相同的产品，不同的人，为什么找这个人买？

买保险和买房，买车有什么本质的不同？

车，看得是品牌，性能，销售员是谁，重要性没有那么大。

房，看得是地段，户型，格局，配套，销售员是谁，重要性似乎也没那么大。

保险，看得是产品，品牌，公司服务，销售员是谁，重要性也没那么大？

保险是一个私密性相对其他产品更大，作用比想象中更大，专业性要求比其他行业更多的产品。

人们对保险的认知，与销售人员的亲疏关系，都会决定客户找谁购买。

我们买保险，也会倾向于找多个人咨询多个不同甚至是相同的产品，那最后为什么找这个人成交？

其中深度的原因到底是什么？

在信任度相同的情况下，比的是产品或组合的贴合性，比如相同的保障更省钱，相同的保费更多的保障。

而在产品相似度比较高的情况下，比的就是信任度。服务是信任度的一方面，相处的舒适感，给人的诚信感都会影响到成交。

想想自己当初为什么会找我的保险经纪人咨询，就是因为我在看她的朋友圈之后，觉得她很专业（一些理赔案例），为人相对靠谱（朋友圈日常），最后决定买保险的时候，找她做方案，发现比市面上单一的产品，更符合我的需求。

信任在保险行业是一个很重要的成交点，当然其他行业也一样，只是保险更加如此，保险行业，信任是我愿意把我的健康保障，我的理财规划交给你，把你当大哥大姐一样对待的人。

那我如何成为这样一个的保险经纪人？

说实在的，发朋友圈一直是我的短板，我不喜欢发朋友圈，我只喜欢默默的去干一件事，然后所谓惊艳所有人。

虽然，我坚持更新保险文章，但我依然吝啬于在朋友圈讲保险，包括分享自己的日常生活，因为我觉得自己的日常生活，其实挺没意思的，上班下班，看书，带娃，绘画，写作，就这么多吧。

我需要处理日常工作，考证，兼顾家庭，放在保险上的时间日少，我应该如何破局？

面对公众号来的咨询，对于各位来说，仅仅是问问而已，但是我却要花费一两天的时间去做方案，然后这个方案就废了，成交是有概率的，这一次次的机会成本，没有成交的原因又都是什么？

直到我看了很多董宇辉的视频后，我发现问没有答案，做才有答案。

董宇辉说，我不知道我为什么火，我只是在热爱自己的生活。那就按自己的意愿去做自己想成为的人吧，发自己想发的圈，写自己想写的文章，做自己想做的事。

董宇辉说，选择越多，你越痛苦。有的时候，想清楚自己想要什么，反而会快乐。

或者一直以来我根本没有想清楚自己想要的是什么？每一次的职业选择都只是试错或者被生活所迫罢了。

或者忙碌于当前的生活之中已经用尽了我的全部力气。我是不是应该和保险，乃至公众号说一声再见，然后专注于当下的生活？

当下的生活又是什么？没有答案，生活的答案是自己给的，所以做一个自律的人，做一些力所能及的事吧。