恒大人寿打造保险企业家孵化平台，取消代理人金字塔，只设二层级

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去年独立个人保险代理人制度已“破冰”，恒大人寿进一步对其营销体制进行深入思考，通过反复的调研与设计，结合恒大人寿个险队伍的现状，打造出“恒大星域联盟计划”。

据介绍，“星域联盟计划”是基于恒大人寿强大的资源生态圈，以优势的人力资源分账模式为核心，以星域联盟为机制，以数字化科技为支撑，全面赋能打造的自主经营融合发展的保险企业家孵化平台。这一计划最大的亮点是顺应大势、模式创新、科技赋能、层级扁平、定位精准、收入提高。

在队伍结构上，联盟机制打破了寿险传统的金字塔模式，只设立联席总监和首席总监2个层级，这套机制完美诠释了“其大无外，其小无内”的哲学。简单来说就是，团队小，一个人做绩优也可以赚大钱。团队大，一群人也可以合伙赚大钱。

而今，该计划推出已满一年有余，恒大人寿交出了一份颇具成效的转型答卷。

过去三十年来，呈“金字塔”型的个险营销制度，为寿险行业的发展打开了局面，个险渠道成为各大寿险公司保费收入的重要支撑，高光时刻我国个险代理人数量接近千万。

但随着整个保险市场发育和成熟，这一制度的局限性日渐凸显。在这个金字塔中，代理人被划分为四到五个级别，层级越高能分配到的利益越多，层层抽佣之下，处于塔基的大部分代理人能获取的利益相对有限……

近两年来，中国人寿、平安人寿、中国太保、太平人寿、泰康人寿等大型寿险公司开展HWP计划、“优+人才招募计划”、“山海计划”等。

据银保监会披露的最新数据显示，截至2022年上半年末，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员为570.7万人，这一数字较2019年底顶峰时期的973万人锐减逾400万人。

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