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销售经理们经常聚在一起抱怨:现在培养人太难了,有能力的翅膀稍硬一点就跳槽了,没能力的撵都撵不走。留住有能力的人和赶走没能力的人都是销售管理能力的体现,是一种能力的两个方面,笔者只想通过本文探讨如何留住有能力的人。
留住有能力的业务员,说难不难,只需三步:一是建立清晰细致的考核体系并严格执行;二是一定的情感沟通;三是保持一定比例的晋升和淘汰率。
一、建立清晰细致的考...........
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