有人在网上可怜巴巴的问了这么个问题：朋友让他买保险，他反问朋友，你让我买保险有提成吗？结果就因为这一句话绝交了，双方不再有来往了。

这句话真的非常伤人，甚至是多数销售心中的逆鳞，不提还好，一提就扎心的痛。朋友之间，如果你真把你们友情当回事，这种话是绝对不能说的。

换种方式来体会这句话的威力，给大家解释一下这句话的严重性。咱们跳出来看，把这个问题中的保险换成其他行业或角色，看看这句话的效果：

朋友开了一家饭馆，某天给你打电话：好久没见你了，来我的店吃饭吧。这时候你问了一句：你让去你店吃饭，就是为了挣我钱对吧。

朋友是个汽车销售，见你天天骑摩托上班，风吹日晒，劝你换辆汽车，你笑盈盈的问他：我买了这辆车的话，你这一单能挣多少钱？

父母外出旅游了一套，回来给你捎了好多特产，他们对你一如既往的好，你冲他们来了一句：从小到大对我这么好，就是想让我给你们养老吧？

别不承认，这句话就是这么伤心。因为他是站在利益的角度，去衡量每一个对他好的人。他觉得所有人对他的好，都是有所图的，都是想赚自己的钱。

朋友分为两种：一种是互相成就，一种是拼命压榨。互相成就的朋友，义字放中间，无条件信任；拼命压榨的朋友，利字最当头，无底限利用。

什么叫互相成就的朋友？我做保险，你开花店，能有业务往来就选择朋友，没有业务往来就创造条件。两人都有各自的事业，都给对方捧场。

你不买我保险没关系，但你支持我，甚至会给我介绍几位客户；客户过生日或举办活动，我会到你的花店买花；但凡用到花，我就会想到你，但凡提到保险，你就会想到我。

互相成就的朋友，会支持朋友事业，哪怕没有合作机会。有条件的情况下，他会提供自己的资源和渠道，成就朋友，拉他一把。

什么叫拼命压榨的朋友？给大家举两个例子。

小S是平面设计专业，精通PS。他的朋友开了网站，设计LOGO和网店装修都要专业的人来设计，于是朋友让他帮忙设计，没提钱，只说设计完请吃饭。

小S平时做这一套得收几千块钱，碍于情面就答应了。没想到朋友不仅催的紧，各种改稿、指责弄得她很崩溃。事后朋友也没请吃饭，还在外面到底说小S这人拿架子，设计水平也不过就那样。

还有一个例子。说是某人一下暴富，别人问他秘决。他拿出手机，只有6名好友，他给其中一个发了条信息：急用钱，给我打5000块钱。

不多时好友打来了5000元。别人说，哦，你的意思是说，朋友在少不在精是吧？那人轻蔑一笑，领完钱后把朋友拉黑了，说这才是赚钱的秘决。

拼命压榨的朋友，会把朋友的关系当成跳板，为自己求得更省钱、更低成本的方案，甚至会以牺牲朋友的地步，来换取利益的最大化。

你觉得这个提问的人，是属于互相成就的朋友，还是拼命压榨的朋友呢？

但人与人又不太一样，每个人对友情的看法也持有不同观点。比如有的人就太过善良：唉，谁没有点缺点呢，朋友一场，我就让让他好了。

你在其他行业可以让，如果你做的是保险行业，绝对不能让！这事情比你想象的厉害多了。

你做传统行业的话，如果是经营餐饮，朋友来吃饭，你不收钱，或者只收成本，都没毛病，这是你想体现朋友间情份的时候，随便让。

但是做保险，你没法让这个人情。如果朋友让你返佣，或者额外给他点什么好处或利益，你就要当心了，这是挖了坑在让你跳呢。

首先返佣是违法的。你不要觉得自己好心，把应该属于自己的佣金给朋友，是在做好事。你是在做违法的行为，有可能面临罚款，甚至终止保险生涯。

其次，这种以利益绑定的保单并不牢靠。如果他反悔了要退保，你做这一单不仅赚不到钱，甚至还会影响自己的继续率和服务品质。

对一个人最大的尊重就是公平交易，不会产生不合理或过份的要求。无论是相处了十多年的朋友，还是初次见面的陌生人，都是如此。

请记住，但凡是那些在成交时提出不合理要求的，宁愿不做成交，也不要丧失了原则，哪怕他是你多年的朋友。不尊重你的人，就不要和他做朋友。

当你做了保险的时候，你会发现：最容易相信你的居然是陌生人；最不放弃你的是领导增员人；最难开拓的是身边的人；能伤你最深的是最亲密的人。

再回到这个话题。能问出这种话的人，真的不值得深交。我们经常说，口乃心之门户，能说出什么样的话来，真能暴露这人的人品、智商和情商。

他问的这句话，不仅是对保险这个行业的歧视，更是对朋友的侮辱。这样的朋友不绝交，留着过年吗？