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我们很多保险公司的销售人员，崔老师我给的评价是“有勇无谋”！

为什么会怎么说？

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场景举例：

崔老师我为了宣传诉责险的知识和信息，了解一线的情况，因此并不排斥加大量的微信好友，崔老师我的微信号每篇文章下都有，需要加的朋友可以加。

一般情况，大家加我微信，目的都是为了学习或交流诉责险话题。

但是经常会有业务人员加崔老师我微信后的几句话，就让崔老师我感觉此业务人员是诉责险小白，然后给出“有勇无谋”的评价！

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接下来且听崔老师给朋友们分析下：

有勇的表现:敢到处加微信。

业务人员一上来敢加诉责一姐崔老师我的微信，这叫有勇。从正面评价，这是一个业务人员的必备素质。

无谋的表现:不了解对方情况就盲目输出信息。

一般业务人员加崔老师我微信后，有的会直接问崔老师是干啥的？图片

有的直接来一顿自己所在保险公司做诉责险优势的疯狂输出，把崔老师我作为一个诉责险的展业对象对待，这叫无谋。

为什么说无谋呢？

试想，您作为一个销售，甚至销售总监，为了实现精准销售的目的，难道不应该对您销售的对象做些背景调查，了解一下她/他是不是您销售的潜在目标客户吗？

您把我作为您诉责险的展业对象对待，你了解过我有诉责险业务吗？

即使我有，我会给你吗？因为我要给我们深度风控合作的那些保司！图片图片图片

现在自媒体这么发达，崔老师我又是个自媒体狂人，文章短视频通过公众号、视频号、抖音等各种平台铺天盖地发布，到处都是，个人介绍每篇文章下都有，但凡您花个10分钟，略微网上检索下，或者翻翻崔老师我的朋友圈，也不至于对我一无所知，把我当做您公司诉责险的销售对象卖力推销吧！

其实我们有可能是竞争对手呢！图片图片图片

对于这些朋友的行为，崔老师我可以采取以下三种应对方式:

第一种:不理。就是不回复。这种方式崔老师认为不礼貌！

第二种:敷衍几句。随便打太极说几句话。这种方式崔老师认为太虚伪！

第三种:明确指出问题。比如，从你不了解崔老师我是谁，我判断你刚进入诉责险领域，是个诉责险小白，就会指出你是小白的问题；对于吹嘘你们公司的言辞，崔老师会说，崔老师我在保险圈混了十几年，都混成诉责一姐了，对从事诉责险业务的各家保司的情况了如指掌，您就不用废话了。

由于崔老师我的个性特征主打真诚，追求高效率的沟通，第一第二的方法虽然不得罪人，但是我感觉不负责任，因此崔老师我一般会采取第三种负责任但是得罪人的应对方法！图片图片图片

不好意思，崔老师我多有得罪！图片图片图片

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最后，崔老师给这些朋友的建议：

做事情要知己知彼，百战不殆，磨刀不误砍柴功。做事之前花点时间做些调查了解工作，才能事半功倍，实现精准销售的目标。而不是一上来三句话就暴露了你对诉责险行业的无知！