3月13日，中国保险行业协会就一系列文件向人身险公司和保险中介机构征求意见，核心是建立健全销售人员销售能力资质分级体系，并进行对应产品的销售授权。这是在此前系列讨论稿的基础上又一次更新并征求意见。

具体来看，保险业协会起草完成了《保险销售从业人员销售能力资质等级标准（人身保险方向）（征求意见稿）》；

《人身保险产品销售授权管理自律规则（征求意见稿）》；

《保险销售从业人员销售能力资质等级标准培训与测试大纲（人身保险方向）（征求意见稿）》等文件并征求意见。

根据《等级标准》，销售能力资质等级共设四个等级，由低到高分别为：四级、三级、二级、一级。销售从业人员需要根据相应的要求进行等级申报。

具体来看，未取得能力等级的销售人员，只能销售保险期间为一年期及以下的产品（有保证续保条款的产品除外）。

能力等级四级的销售人员可以销售意外伤害保险、健康保险、普通型人寿保险、普通型年金保险。

能力等级三级的销售人员可以在四级人员可销售产品的基础上增加分红型保险、万能型保险、专属商业养老保险。

能力等级二级的销售人员可以在三级人员可销售产品的基础上增加投资连结型保险、变额年金保险。

能力等级一级的销售人员可以销售全部人身保险产品。组合销售两种及以上产品，按照从高不从低的原则确定其销售授权。

鉴定方式分为理论知识考试、技能考核以及综合评审。理论知识考试和技能考核均以笔试、机考等方式为主，主要考核保险代理人应掌握的基本要求、相关知识要求和应具备的技能水平;综合评审主要针对二级和一级，通常采取审阅申报材料等方式进行全面评议和审查。

四级和三级的鉴定方式以考试为主,二级和一级的鉴定方式是考试与综合评审相结合。

同时，根据《自律规则》，保险公司、保险中介机构需落实主体责任，加强保险销售人员管理，对销售人员销售授权管理应当遵守相关法律法规、监管规定和自律规则，建立本机构产品销售授权管理制度机制，将销售人员销售能力资质管理体系与产品分级管理制度相衔接，区分销售人员销售能力资质等级实行差别授权。

去年9月份，国家金融监督管理总局发布《保险销售行为管理办法》，明确保险公司、保险中介机构应当支持行业自律组织发挥优势推动保险销售人员销售能力分级工作，在行业自律组织制定的销售能力分级框架下，结合自身实际情况建立本机构保险销售能力资质分级管理体系，对所属保险销售人员进行分级，并与保险公司保险产品分级管理制度相衔接，区分销售能力资质实行差别授权。

去年11月，保险业协会曾将《个人保险代理人销售能力资质等级标准（人身保险方向）（讨论稿）》下发至各规范编制工作组和自律工作协调组成员单位征求意见。