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保险中介排队候“收购”
[作者:    时间:2004-3-28 18:08:44]

首批保险中介机构进入外资巨头并购视野 保险中介排队候“收购”

  中国保监会近日透露,仅5月份,该会就批准了63家保险中介机构开业。目前还有819家保险中介机构已获“准生证”,正加紧筹建工作。与此同时,保险中介机构管理规定已修订完毕,即将出台。规定进一步放宽了保险中介准入门槛:投资者可以实物出资,比例最高可达50%,而不再限于实收货币出资;可以开设营业部分公司或办事处等。此前的3月份,保监会更强调保险中介机构可自行破产,而不必经过审批。
  准入的放宽及退出机制的畅通,意味着惨淡经营中的保险中介又将迎来新一轮“适者生存”下的行业大洗牌。

  营业状况普遍亏损

  盈利或者持平成为眼下各种保险中介机构努力的目标。中国保险业协会透露的数字令人吃惊:2002年,23家保险公估公司仅有6家盈利;保险代理公司则是普遍亏损。
  国内首批保险公估公司之一的广东方中公估公司总经理吴方华称,保险公估公司甚至出现了一种非常奇怪的现象:还没开门,就停业;刚开业,就歇业。一年做不了几单业务的公司只能靠吃股东的资本金维持。保险代理和保险经纪公司与保险公估的际遇类似。
  中国保费收入每年以30%—50%的速度增长,赔付金额也增速可观。为何作为保险市场三驾马车的三大保险中介机构却仍面临着饥荒呢?
  粤联合保险代理公司一位负责人称,在欧美及香港特别行政区,保费收入的50%—90%由保险代理和保险经纪实现,而非靠保险公司直销挣得。但在国内保险市场,保险公司和被保险人仍对保险中介认知不足,尤其是各保险公司各分支机构几乎成为销售公司,而不是根据客户的需求提出最好的产品或组合。
  保险公估面临着同样的难题。一位保险公估人士坦陈,保险公司自身也有核保核赔队伍,不希望公估公司介入,公估公司的介入势必杜绝了保险公司与索赔者之间的内幕交易,这当然不为核赔人员欢迎。
  一家保险公司负责人称,虽然专业的保险代理公司可以为客户提供较好的产品组合和理财方案,但此类保险中介机构无论规模还是技术实力都仍不及保险公司。

  新加盟者蔚为壮观

  尽管被困在“围城”中的保险中介机构生存艰难,但新投资者仍以成群结队之声势试图尽早冲进“围城”。
  方中保险公估公司负责人称,这是因为中国保险市场是全球最具潜力的保险市场。而监管层降低准入门槛对此也起到推波助澜的作用。譬如:50万就可以成立一家保险代理公司,300万就可以成立一家保险公估公司,门槛最高者当属保险经纪公司,也不过3000万元。  
  争相涌入保险中介市场淘金的还有外资保险中介机构:美国最大的保险经纪公司————美国怡安保险经纪公司与中粮集团合资的中粮安怡保险经纪公司正在上海筹建;英国最大的保险公估集团————英国GAB罗便士国际保险公估集团在上海的独资分公司即将在上海开业,这是中国首批合资和独资保险中介机构;毗邻广东的香港大批保险代理公司也急于探路广东保险市场。

  等待并购钟情外资

  与其他行业惊呼“狼来了”相反,面对强大的外资同行入侵,国内同行并没有恐慌,反而热烈欢呼。国内首家保险经纪公司江泰公司运营总监牟宝喜称,外资同行的到来将提升国内整个保险中介行业的认知度,中资保险中介也会因与其合作而“沾染”知名度。美国安怡中国首席代表刘立义称,中外资保险中介机构初期的目标客户不同,它们将起到良好的示范作用,双方将共同做大市场。
  记者采访发现,国内首批保险中介机构盈利能力较强者已获得众多外资同行的认可。方中、长城等多家保险中介机构正与全球保险中介巨头洽谈合资参股事宜。方中与麦哲伦的资本合作已进入技术条款的谈判中。方中公司负责人还透露,之前已有几家难以维持经营的小同行找上门来,希望被“收购”,成为该公司的异地机构。     本报记者 谢艳霞

  保险公估、经纪和代理人

  在成熟的保险市场上,除保险公司和投保人两大主体外,还有庞大的保险中介机构。保险公估、保险经纪和保险代理公司共同组成保险中介市场的三驾马车。
  保险公估公司充当“裁判员”角色,在保险人和被保险人在正常的核保核赔或发生纠纷时,以第三方身份出具有公估报告;保险经纪公司是被保险人的“顾问”,为其度身订做产品,并向保险公司争取较好的产品和费率;保险代理向客户推销所代销的保险产品。

南方都市报 2003年6月13日

 
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