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5家险企电销保费“夺取”近八成市场份额
[作者: 证券日报 苏向杲    时间:2017-8-17 21:09:45]

  近日,中国保险行业协会发布了《2017年上半年电销行业经营数据分析报告》(下称《报告》)。《报告》显示,2017年上半年有29家人身险公司经营电销业务,其中,中资公司18家,外资公司11家。

  从保费来看,2017年1月份-6月份,国内寿险电销(以电话销售为主)市场实现首年年化规模保费累计107亿元,较去年同期增长26%。其中,平安人寿、泰康人寿、大都会人寿、招商信诺和阳光人寿等5家公司占据77%的市场份额,平安一家市场的份额就高达47%。

  整体来看,电销业务规模持续增长,上部分公司退出电销市场,大型公司成为保费主力军。其中,中资公司占据市场绝对优势且自建机构仍为主导销售模式,但合作机构保费增速却超过了自建机构。

  从公司规模看,大型寿险公司以累计70亿元的保费占据寿险电销市场65%的份额;从资本结构看,中资寿险公司以累计85亿元占据市场份额的79%。

  《报告》称,自建机构仍为主导销售模式,但合作机构保费增速超自建机构。上半年,自建机构为寿险电销主要保费来源,累计实现保费83亿元,较去年同期增长26%;合作机构累计实现保费25亿元,较去年同期增长30% 。

  在险种方面,上半年,各险种保费稳步增长,年金保险表现亮眼。数据显示,意外保险仍为电销渠道的主力险种,累计保费37亿元,占比35%;人寿保险累计保费31亿元,占比29%;健康险实现保费22亿元,占比21%;年金险实现保费16亿元,占比15%。寿险电销各类险种较去年同期曾均呈增长趋势,但其中年金保险增幅一枝独秀,增幅高达274%。

  在电销人力方面,脱落率指标有所改善且行业人均产能持续增长,其中人均高产能主要集中在外资公司,行业整体人均件数保持稳定,但各公司间件均保费差异较大。2017年6月末,寿险电销行业销售人力达7.1万人,较去年同期增长11%。2017年1月份-6月份累计脱落率为15.9%,较去年同期降低了1.9%。

  《报告》提到,上半年,业人均产能持续增长,高产能集中在外资公司。数据显示,1月份-6月份,寿险电销行业月人均产能为2.5万元,较去年增长7.7%。 29家人身险公司中,月人均产能在1万元-2万元的公司有11家,占38%;月人均产能在3万元以上的有6家,占总体的21%,分别是招商信诺、光大永明、华夏人寿、富德生命人寿、中意人寿、瑞泰人寿。

  此外,行业整体人均件数保持稳定,但各公司间件均差异较大。数据显示,1月份-6月份,行业整体人均件数为4件,较去年基本持平。其中,月人均件数在10件以上的公司有4家,占比14%,分别是中意人寿、富德生命人寿、吉祥人寿和招商信诺;月人均件数在4件-10件的公司有11家,占比38%;月人均件数在行业水平以下的公司有15家,占比48%。

 
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