保险行业资源门户网站

设为首页  加入收藏  帮助中心

 

 

保险时讯 | 保险人才 | 保险论文 | 保险条款 | 保险费率 | 保险案例 | 保险数据 | 保险实务 | 寿险课件
风险管理 | 保险营销 | 保险产品 | 保险方案 | 保险考试 | 保险教育 | 保险培训 | 保险机构 | 保险报告
保险时评 | 保险法律 | 保险广告 | 保险辞典 | 保险集趣 | 海外视窗 | 保险网站 | 保险会议 | 保险软件
网站地图 | 保险黄页 | 百姓保险 | 热门话题 | 保险资料 | 专家专栏 | 长篇连载 | 贝 律 师 | 留言板
  您现在的位置:首页>海外视窗>>美 国>>正文  
美国保险行销体系扫描
[作者:    时间:2004-2-16 11:32:27]

近年来,分代理处经理可在代理人的销售额基础上按一定比例获得额外的收入
  著名的大都会人寿保险公司、纽约保险公司和美国普天寿保险公司都采用分代理处行销制度
  在美国,保险市场行销体系是以代理人行销制度为核心内容。在财产保险和责任保险市场行销体系中,保险公司主要有两类代理人行销制度:独立代理人行销制度和惟一代理人行销制度。
  独立代理人通常同时代理几个保险公司,当投保人在某个保险公司的保单到期后,选择续签保单时,甚至有权建议该投保人转投他所代理的另一家保险公司。这种选择性可以使独立代理人有一定的权力,以便阻止保险公司在投保人续约时减少独立代理人的手续费。独立代理人就其招揽的业务,按保险种类、新保、续保等不同,从保险公司获取一定的手续费。
  惟一代理人仅代理某一固定保险公司,且无权建议投保人在保单到期续保时选择其他保险公司。其收入来自于保费收入基础上的手续费。由于保险人对于续保保单仅付较少的手续费,所以惟一代理人必须以发展新的客户作为其工作目标。惟一保险代理人对招揽的业务不能保留所有权,而须由保险公司保留其占有、使用和控制保单记录的权利。当然,惟一保险代理人的手续费要比独立代理人的高。上个世纪80年代以来,惟一代理人作为美国保险代理市场的主要力量,在保险市场中所推销保单的份额越来越大,在私人财产保险市场中更是占绝对地位。
  在人身保险市场行销体系中,保险公司主要有三类代理人行销制度:总代理人行销制度、分代理人行销制度和个人代理人行销制度。
  总代理人是独立的经营人,由保险公司授权在指定的地域范围内销售人身保险和招收他自己的代理人,并负责培训和监督,这对保险人来说节省费用,风险也小。总代理人有自己的代理处,并根据代理处的代销额从保险人处取得代理费用,从中支付其代理人的手续费。
  分代理处行销制度是由保险公司经理管理的销售方式,该经理是保险公司的雇员。分代理处全部费用由保险公司支付,所以该处实际上是保险公司的拓展。分代理处的代理人可以是保险公司的雇员,也可以是与分代理处签订代理合同的代理人。一般地,分代理处经理仅有工资而无提成。但近年来,分代理处经理可在代理人的销售额基础上按一定比例获得额外的收入。著名的大都会人寿保险公司、纽约保险公司和美国普天寿保险公司都采用分代理处行销制度。
  个人代理人往往已有成功的销售记录,并且招募有自己的代理人,但这些代理人的主要工作是为该个人代理人的销售服务,所以个人代理人能取得比一般代理人更多的收入。但是,和总代理人一样,他的办公费用开支由他自己支付。
  目前,美国人寿保险公司支付代理人手续费的标准一般为:短期生死合险,为每期保费的15%。普通终身寿险,第一年为保费的45%-55%;第二年至第十年,每年为年保费的5%-7%;10年以后每年为年保费的2%。另外,若为缴人寿保险,则手续费为总保费的3%。
  值得注意的是,保险公司对保险代理人在不同险种上的授权是不同的。在财产保险和责任保险领域,保险代理人往往有签发保险单的权力,有时甚至可以修改保险合同的条款;在人身保险领域,保险代理人的权力非常有限,只能代理保险公司推销保单和收取保费,绝无签发保单的权力。
  保险经纪人行销制度,在火灾保险、责任保险、海上保险和雇员福利领域,保险经纪人是美国保险公司市场行销机制中的重要组成部分,是连接保险市场买卖双方的安排者和经营者。通过保险经纪人的活动,保险买卖双方形成现实的保险关系。
  保险经纪人的业务范围主要包括:受投保人的委托,对投保标的进行风险调查;根据投保人的风险承受能力和投保标的的风险状况来与保险人洽谈诸如保险条款、承保条件和保单的其他技术细节;通过比较,最终决定向哪家信誉好、费率较适宜的保险公司投保;当投保人发生损失时,协助投保人向保险公司索赔。
  第三种常用的行销制度为保险公司的规模商品销售制度。这种规模商品销售方式往往采用电话、邮件或电脑互联网等广告手段去传递保险销售信息,用这种直接反应的销售技术打开保险的销路。目前,通过规模商品销售取得的保险业务大约占美国保险收费收入的3%。

 
 【打印文章】        【关闭窗口

关于圈中人保险网】圈中人保险网创办于2000年3月,是保险行业资源门户网站,在行业具有较高的知名度和品牌影响力。2005年,圈中人保险网作为唯一的保险类专业资深网站,跻身中国十大热门金融学习网站。圈中人保险网共设36个版块和栏目,内容齐全,数据权威,更新速度快。网站开辟VIP会员浏览专区。您成为本站会员后,可以以会员身份浏览会员中心的 【保险论文】 【保险营销】 【保险条款】 【保险案例】 【保险考试】 【保险实务】 【保险费率】 【专题论坛】 【保险数据】 【风险管理】 【保险产品】 【保险方案】 【保险报告】 【保险名录】等版块内容及下载会员资料。


加入圈中人保险网会员的方法

 一、个人VIP会员:
   〖第一种方法〗 网上注册:操作步骤 1、注册会员->2、支付会员费->3、提交付费确认
   〖第二种方法〗 购买会员卡:操作步骤 在线订购会员卡 或电话订购0755-21659566即可

 二、公司会员: 操作步骤 1、注册会员->2、汇款至公司帐号->3、提交付费确认

>>>现在就注册会员        >>>在线网上支付VIP会员费      >>>EMS送卡上门

客服电话:0755-21659566  15219497011    微信咨询:15219497011       : 564358161

 
 ::最新文章::
    ·法国保险中介电话推销圈套多 说“是”须谨慎
    ·鞠躬道歉!日本邮政爆出民营化以来最大丑闻
    ·美国医疗保险巨头从苹果健康团队挖人
    ·华媒:法国电话诈骗套路深!三招教你规避风险
    ·朝鲜近年来成立多家保险公司,面向外商营销引关注
    ·美国保险巨头向全球变暖宣战
    ·新西兰:地震委保险费限额增加到15万纽币,索赔时限延
    ·从4月1日起汽车TP保险费不会增加
    ·日本最大财险公司将裁员4000人 利用IT提高效率
    ·韩国拟强制外国人加入医保引争议
 ::热门文章::
    ·美国社会保险情况考察体会
    ·韩国保险业监管制度及其启示
    ·美国保险业的监管制度及其借鉴
    ·日本保险业现况——非寿险保险
    ·美国保险中介制度
    ·美国保险行销体系扫描
    ·美国社会福利保障体制改革及对我国的启示
    ·美国个人征信体系的发展与启示
    ·美国和加拿大保险业介绍及其借鉴
    ·美国巨灾风险证券化

关于我们 - 广告服务 - 互动合作 - 网站声明 - 联系方式 - 会员注册 - 网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司
本网法律顾问:
上海和华利盛律师事务所重庆分所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ564358161(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011 QZR.CN All Rights Reserved
粤ICP备05047908号