保险情景剧【五部的故事III】25【对比看差别】下集
老胡看看马闯对周旋点点头，对夏天说：“你们知道我当初为什么离司吗？”
周旋拍着老胡的肩膀说：“怎么？想给新一代的业务员讲讲当初的典故？”
老胡正经八版地点点头，说：“这也不是什么丢人的事，给他们讲讲吧。”
夏天给老胡换了杯水，笑着说：“我可以把这个典故写到书里吗？可以给我这个授权吗？”
老胡庄重地点点头，然后，看着马闯说：“小老弟，如果刚才看不到你现场做单的这件事，我根本就不会想到要把这个典故讲出来。”
马闯看着老胡，又看看夏天，小声说：“难道……我又做错了什么吗？我做的不错啊？”
老胡看着马闯安静地说：“那一年……公司只有100多业务员的时候，就在一年的最后一个季度考核的时候，你们主管因为去了外地，所以，他也没有过了年末的考核，而这个时候呢？公司里正常出勤的业务员里，没有通过考核的业务员只有我一个，当公司把离司通知书交给我的时候，我不服气了，就指名到姓地说为什么我下，而没有通过考核的周旋却没有下？这样不公平！”
周旋接过老胡的话，说：“那三个月我去南方的亲属家帮着做了点生意，一拖也就没有在考核前赶回来。”
夏天停住敲击键盘的手，歪着脑袋，看着老胡，说：“那么？后来呢？”
老胡点头，说：“后来，潘总亲自主持了一场考核，就在大职场……在全公司人的面前做了一个考核。”
马闯忙问：“考现场做单吗？”
老胡摇摇头，说：“潘总当时说，你们两个谁先去岭下的农贸市场给我看看地瓜的价格是多少，两个人先走一个，十分钟后第二个出发，回来的时间第二个出去的要减去十分钟计算，看看谁做的又快又好！我们大家看看谁有资格留下，所有业务员这次都可以当这个考官。”
夏天安静地地敲击着键盘，飞快地把老胡的话记录下来。
老胡继续安静地说：“我飞快地跑下了四楼，飞奔着向岭跑去……”
周旋笑眯眯地看着有些激动的老胡，拍了拍他的肩膀。
老胡有些激动地说：“当我回到职场走到台上，大声说，地瓜三毛钱一斤！”
潘总点点头，示意我先坐下等着周旋回来，当我刚刚坐下，只见你们主管周旋也进来了，时间按照规定比我早了7分钟。”
夏天停住敲键盘的手，对周旋，说：“主管，你怎么能快了7分钟呢？”
周旋捂住嘴，笑着说：“老胡是跑着去的，我开始也是跑着去的，回来是打车回来的，当然比他快了，这个不是主要的，让老胡继续说吧。”
老胡惊讶地给了周旋一拳，说：“好几年了，我一直在想你这么胖的家伙怎么比我跑的还快呢？原来你打车，属于作弊呀！”
夏天笑着说：“算作弊。”
老胡摇摇头，说：“即使他不作弊，我也只好自己离开公司了。”
马闯疑惑不解地说：“总得有个道理吧？”
老胡坦白地把两只手向上一摆，说：“事情明摆着的，当你们主管走到台前，对大家说，市场只有一个卖地瓜的，他的地瓜有两个品种，而且这个老乡在我的询问下给我讲述了地瓜的许多知识，在广东人们叫它番薯，在四川人们叫它红苕 ，在江苏呢？管它叫山芋。因为江苏本地产芋头，而红薯的属性类似芋头，但是不喜欢水，叫“山芋”也有道理的，其它省份呢有叫红薯和白薯的，这种农产品在东北我们只给它起了一个名字……就叫地瓜，我说的这两个品种呢？其实，也就是一个种类里衍生的两个样子，一种长的比较圆，形状如土豆，一种长得比较长，形状像长扭曲的茄子，我这里一样拿回来了一个，给大家看看，如果买的人多，他可以把价格降到每市斤两角钱，另外，他告诉大家，他家还有大量的土豆没卖呢，还说他家的土豆使用的农家肥，绝对没有使用化肥，属于绿色土豆，如果大家有购买地瓜和土豆的，请到公司楼下去看看样品土豆……”
夏天眉开眼笑地看着绘声绘色讲述的老胡，对周旋使了个眼色，笑了笑。
老胡接着说：“这个时候，潘总走到台前，对大家说，现在很明白了，我们需要的是什么样的业务员呢？是只问回来一个价格的胡有谱呢？还是把卖货的人都带来的周旋呢？”
马闯接过话，说：“是谁呢？”
老胡搂着周旋的肩膀，说：“我当时对潘总行了一个礼，对大家说，想买土豆和地瓜的都下楼去看看吧，周旋做工作都做到家了……”
夏天忙问：“然后呢？”
老胡搂住周旋的肩膀，说：“然后，大家蜂拥着向楼下跑去，我和你们主管坐在主席台的椅子上唠嗑唠了很久……”
周旋使劲拍了拍老胡，说：“没说的！今晚我请客，不过，我的说明一下，我打车回来主要是把那个卖地瓜的老天给拉回来啊！并不是真正的耍赖。”
老胡重重地打了周旋一拳，说道：“我当时就输的心服口也服，不是和你说过了吗？”
看着老胡和周旋说的这么开心，马闯想了想，对老胡说：“胡前辈，你刚才没讲你离司的这个典故之前……不是说？看我现成做单才想到的吗？我怎么没听到和我有关呢？请您明说吧，好吗？”
老胡笑了，说：“没听明白吗？”
马闯慢慢地摇摇头，说：“没听明白，您直接告诉我吧，我感觉你是说我错了，我没想出错在那里。”
老胡对周旋笑着说：“我给讲讲？这样好吗？我都成为过去了？”
周旋指着马闯，说：“这都是孩子，你要是看出了问题就给指点指点吧！一会我请你多喝两杯！讲讲！”
老胡坐下，对马闯说：“刚才你签单的那个是你好几年不见的同学吧？”
马闯点头。
老胡接着说：“别看你签单签的挺快，要我看来……你这个昨夜的过程，就和我到市场把地瓜的价格问清楚后，就跑回来一样干脆！”
马闯惊讶地张开了嘴，说了一个字：“啊！”
老胡坦诚地说：“小伙子，销售的过程中蕴含着无数的机密，你这个同学一定很有来头，他所缺少的绝对不是两份康宁终身！我用一个新名词吧，我和你们主管的那次PK就很说明问题，你好好和你们主管学学吧！做事情不能只求快，要求全！你那个同学从包里往外拿钱和身份证的时候，我正好看到了，从他包里的装备来看，身价肯定不菲！他用的那个扁型的剃须刀是飞利浦的最新产品，售价要上千元，你要是询问一下他的父母有没有保险的话……”
马闯顿足捶胸地后悔道：“天老爷呀！我……”
夏天接道：“又图小利了吧？见钱眼开的家伙！”
周旋打着圆场，说：“记住了吧？那天去找你同学补上拉落下的课程吧，走吧，先陪你胡哥喝酒去吧，走！夏天也一起去吧？”
夏天含着笑意，轻轻摆摆手，然后，又瞄了马闯一眼，说：“我就不去了，我要把这个故事整理出来，写进【五部的故事】里去，是很好的题材，可以让客户知道，自己有这样的业务员朋友和同学，自己该有多么遗憾！”
马闯也郁闷地说：“我也不去了，丢了这么多的佣金……我吃不下，也喝不下了呀！”
【待续】
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