保险情景剧【五部的故事III】21【增员新观念之校园营销】下集
温馨白了张理刚一眼，没说话。
张理刚说：“在校园里搞营销，特别是保险在校园里搞营销，初看起来是没什么利益，但是你仔细想想？现在的学生是个性与前瞻性同在的，记得上次温馨找我买保险的时候，我当时就想……只是没敢说出来，说了怕挨骂。”
夏天笑了，说：“现在说吧，温馨不会再骂你了。”
张理刚点头，又摇摇头，说：“就是温馨骂我……也得说了！温馨在对我实施保险销售的时候，根本就没讲什么保险理念，只是对我讲了买多少才合适，最主要的是健康保险这些的话，说实话，你要不是我的同学，我是不会给你这个说话的机会的，我说的是实话！我所知道的保险理念，都是我在后来没事的时候，在网上看的，慢慢研究的，现在，你们五部最大的误区就在人员配置上，我来过几次，我也看到了，在五部这里工作的保险员只有两个层次，你们办公室的这些就可以说明问题，你们经理算一个层次，也就是年代，你们算一个，其他的呢？几乎都是你们经理那个时代的人……”
夏天点头，说：“你说的没错。”
张理刚继续说：“我为什么说要去大学物色新一代的业务员？现在的大学生属于具有文化理性和年轻激情相结合的一群人，我是这么想的……我在单位有医疗保险，可是，如果遇上大病，是远远不够的，只好用商业保险来补充，这就是我自己悟到的一个真理，当你不懂保险的时候，你可以没有保险，当年懂得保险的时候，你不可以不把保险备上！”
温馨逼问道：“这和你说的……校园学生有什么关系呢？”
张理刚稳重地点点头，说：“有关系！保险是个好东西！把这种好的商品放到学生的脑子中，你要知道，大学生所追求的是什么？他们尊重社会美德，喜欢做社会公益事业，他们又接受浪漫与文化，最值得赞扬的是这个群体的学生喜欢挑战，喜欢有挑战的工作？他们富有理智又相当冲动……对吧？”
夏天点头，微笑着说：“你分析的很中肯。”
张理刚继续说：“无论是什么企业？你得到了这些人才，你就得到了一种长足的发展，你们，如果，在以后每年拥有二十个大学生进入五部，不出5年，你们的新鲜血液将会全部更新，这个时候，你们五部的事业会不会有长足的进步呢？”
夏天感激地说：“真的谢谢你！”
张理刚摆摆手，说：“不用客气，我只是感觉到了保险可以让我安心，而你们做保险还有不足的地方，温馨知道，我是个认真的人，所以……”
夏天笑着说：“所以，我们要感谢你呀！温馨，给主管打个电话吧？请主管过来一下。”
……
周旋推门而入，看见张理刚，忙握手，喘着粗气，说：“听说你来我们五部了，我就紧赶慢赶就来了，今天有什么好的建议？请坐，请坐。”
张理刚笑了笑，说：“我刚和夏天说完，温馨也知道了。”
周旋对夏天说：“是不是很好的建议？”
夏天笑着说：“那是……相当的好！”
……
周旋听完夏天的汇报，重重地点点头，对张理刚说：“我感谢你呀！我代表五部感谢你！温馨，哪个……给路遥和马闯打电话，让他们过来吧！我们五部，不是孤军奋战，有这么好的客户，我们还愁什么呢？说的好啊！昨晚，我在网上看到一组数字，现在全国有将近2000万的大学生，等于英国人口的三分之一呀！我们五部只需要这两千万的百分之零点零零零零一就足够了！以前呢？我也说过，保险是个永续的事业，不是一朝一夕就结束的行业，不能有短视的行为，眼光要放长远些……我感到惭愧啊！一个业外人士，却给我们五部提出了这么值得迫切去解决的问题，我作为一个部门主管，却没想到，惭愧啊！”
温馨看着假惺惺的周旋，说：“在老夫子面前不用这样哦！他这个人讲认真，你要是再这样客气下去，他说不定还会给你说出一大堆问题呢？”
周旋笑了，说：“那……我还是别客气了，张研究员先生？我刚才说的也不全是客气的谦虚，我做为一个主管……”
张理刚马上说：“您刚才说的很正确！我只是这么说，具体实施还得看您们自己的，我个人感觉让夏天去给他们讲讲课，是必要的事情，现在的学生毕业找工作很难，如果让同学们，把保险这么好的商品，在对社会安定的作用和客户家庭生活的意义上弄懂，用一种课程使大家在短期内感觉到……做这样的工作既为国，也为民，还为自己……您自己想想？可不可以做到聚集高素质的业务员呢？说实话，由于温馨把保险卖给了我，虽然买的时候不是那么舒心，还被她骂了一顿，不过，现在，我感觉温馨去找我，也就是她想到了，保险这个好商品……对我也是有用的。”
温馨撇着嘴说：“都想不卖给你了！书呆子样吧！”
……
路遥和马闯一起走了进来，马闯对张理刚一笑，说：“研究员同志来了……”
周旋忙制止，说：“不许说同志！说先生！”
马闯忙笑着说：“嘿嘿……没接好轨啊！”
路遥凑到张理刚的身边，用手在张理刚的耳朵边捂着，小声说：“温馨没冲你喊吧？她要是再冲你喊，你告诉我，我以后收拾她！”
张理刚摇摇头，说：“今天她的态度还行，也就刚开始的时候，喊了几句。”
温馨对路遥喊道：“路遥，你是女生啊？咬着耳朵说悄悄话？你恶不恶心……大点声！”
路遥笑了，说：“我看……主管今天的神情有些紧张啊！”
夏天笑吟吟的说：“都让温馨给吓唬的，说张理刚先生太认真了，都不太敢说话了呢。”
马闯笑嘻嘻的说：“路遥，把在车上给我讲的那个笑话，再给大家讲一遍吧。”
路遥一本正经地坐下，说：“好吧！昨晚听来的笑话，说……一个小女孩很认真地对妈妈说，妈妈，你肚子上的哪一道长长的伤疤是怎么回事呢？”
马闯配合着说：“宝贝呀！这是医生用手术刀划的，为了把你取出来呀！”
路遥很认真地用童声说：“那么？妈妈？你为什么要吃掉我呢？”
路遥转身对张理刚说：“我想请教你一个物理问题？”
张理刚点头，说：“这个我还算内行，请你问吧？”
路遥愁眉苦脸地说：“如果……我是说如果，有一天我不爱温馨了，是不是我的心……就属于产生了物理变化呢？”
夏天捂住嘴，憋住笑。
张理刚想了想，说：“这算物理变化？你？是真的不爱了吗？”
路遥想了想，说：“后来我仔细想了想，还是爱她的，我该怎么办？”
张理刚笑了，说：“你故意考验我吧，看看我到底是不是温馨所说的书呆子？好吧！你可以这样和温馨去说，我的心产生了物理变化，不过，现在又变化回来了，你去看看她怎么说吧？你想？知道她会怎么说吗？温馨会告诉你答案的。”
路遥走过去，捂住胸口，微笑着说：“温馨，我的心又变化回来了，你还爱我吗？”
温馨瞪了张理刚一眼，对路遥恶狠狠地说：“真对不起！你的心产生了物理变化，可以变来变去的，我的心可是产生了化学变化，再也变不回来了！”
周旋哈哈大笑起来。
【待续】
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