保险情景剧【五部的故事III】9【丁娟出单】
在这一集里，丁娟开单了，从此迈出了进入寿险营销的第一步，按照五部的惯例，今天的饭店是由主管埋单，用新人开单的百分之十来庆祝丁娟的首次开拓任务的完成。
预知详情……
请看本集故事……
保险情景剧【五部的故事III】9【丁娟出单】上集
五部，上午10点36分。
只有周旋一人在部里看书，看到兴奋的时候，脚尖不停地抖动……
电话响了，周旋接了起来，眼睛不离书地说：“您好，五部……您好，是吗？值得高兴！好！再见！”
周旋给夏天打电话，说：“夏天，你在那里呢？采访？好了，你马上回来吧，我们五部里有好消息了，2007年最利好的消息……回来告诉你。”
撂下电话，嘴里不由自主地哼着：“我站在城楼……观山景……”
……
夏天急冲冲地走了进来，进门就说：“主管，什么利好消息？”
周旋笑呵呵地说：“这期新人班一共37人，丁娟是第一个开单的新人，营销部刚给我打来电话祝贺。”
夏天高兴地说：“太好了！我今天还没有话题写呢？丁娟呢？”
周旋摆摆手，说：“你先坐下，丁娟一会就到。今天呢？我想请你出马，挖掘一下丁娟在这期新人中第一个开单的真实想法，然后呢，你总结一下，等下午他们几个回来的时候，我请大家吃顿饭，也给丁娟一个鼓励，我先去你嫂子单位一下，有几个续期要收了，我一会就回来。这个路遥……没车是真不方便哪！”
说完，周旋夹着包走了出去。
……
丁娟迈着轻松的步子走了进来，对夏天说：“夏天姐，主管呢？今天，我开单了！”
夏天给坐下的丁娟倒了杯水，递给丁娟，说：“祝贺你！丁老师……”
丁娟接过杯子，笑着说：“叫我丁娟吧，这样亲切，我也叫你夏天，好么？”
夏天笑吟吟地点点头，回到自己的位子上，说：“好哦！这样是亲切呢！哎？丁娟，主管都告诉我了，你是自己给自己开的单子？是吗？”
丁娟点头，说：“是的！”
夏天说：“我想知道理由。”
丁娟坐到温馨的椅子上，双手扣在一起，想了想，说：“夏天，我很早以前就听我妈妈说过，我妈说，中国人自古就有……修身，齐家，治国，平天下的传统逻辑，而我妈还说，这里的次序是颠倒不了的，个人修养之后，就是齐家了，而齐家呢？又总是做事的前提，无论你是多大的官，还是平民百姓，如果你是卖梨子的，你总得要先尝尝梨子得滋味吧？是么？我做保险，就要寿险知道自己也需要保险……”
夏天点头，说：“不愧是做老师出身，你说的太有道理了，你等等……我把电脑打开，你继续说……”
丁娟稍等了一会，说：“齐家……这两个字，所包含的涵义说多不多，说少不少……如果你连齐家的想法都做不到，你还能谈什么以后的治国，平天下呢？”
夏天敲击着键盘，嘴里说：“嗯！然后呢？”
丁娟自豪地说：“在公司的窗口交单子的时候，我特别自豪……”
夏天抬头看了一眼还沉浸在幸福之中的丁娟，没说话。
丁娟把拳头放在胸前，说：“当时，我把单子和钱递给叫徐爽那个女孩的时候，我的心里真的太兴奋了……以致于……我拿着单子和钱的手，甚至有些颤抖……”
夏天忙说：“快给我说说？是一种什么样的兴奋感觉？”
丁娟说：“我当时就想，我做到了妈妈所说的第二个愿望了……齐家，我自己虽然还没有自己的小家，我竟然可以做到了齐家的第一步，在这个城市里，我迈出了治理自己未来小家的第一步，就像主管所说的，为自己的家庭未来幸福，我用自己卡上的4000多元，拿出3000多元，我打下了第一根，可以使未来家庭幸福稳健的基桩，我买了健康保险！夏天，你说，我这样想……对么？”
夏天停下了敲击键盘的手，认真地看着丁娟，说：“你说的很好！做的也好！修身，齐家，治国，平天下，多么好的至理名言哪！明天晨会，你就给大家讲讲……修身，齐家，治国，平天下的道理吧？给大家分享一下。”
丁娟笑着说：“好啊！真想上讲台啊！现在想起来，我还真的挺依恋讲台的……将来，我要在咱们公司做讲师！”
夏天点头，说：“丁老师……明天你就可以先走上咱们五部的讲台了。你要先背背课么？用不用做做准备呢？”
丁娟摇摇头，胸有成竹地说：“这些天在公司封闭培训的时候，我一直在观察授课的讲师呢，我知道，我结业的时候，就等于我讲要走上讲台，在黑板上给大家讲述保险知识和保险积累的分享了……在这里工作真好！大家像一家人，亲切的感觉那么强烈……”
夏天感慨地说：“是呀！主管说今晚要给你庆祝呢，庆祝你……从此出了真正意义上的寿险工作里程。”
丁娟忙说：“主管不是请过了么？怎么还请呢？”
夏天笑呵呵地说：“那天……请的是第几代传人的客，今天请的是他自己定下的规矩，新人开单数额的百分之十……嘻嘻……后来他又给自己修改了章程，超过千元保费，按照当时情况酌情处理埋单事宜，呵呵……超过千元保费，就按照千元的百分之十计算。”
丁娟美美地一笑，说：“主管，怎么这么好呢？”
夏天点头，说：“我敢保证！全国的寿险界……这么好的主管，也不会有几个的！以前，主管常常说的一句话就是……管理津贴是靠大家的努力后，公司才给我的，没有大家的努力，我去那里拿这么多的管理津贴呢？所以，呵呵……他开玩笑说，羊毛出在羊身上，取之于民还要用之于民，你说，主管说的多好啊！是不是？”
丁娟笑眯眯地说：“我说，温馨怎么说我，一头扎进了五部，就等于是一头就扎进了福部呢？原来是这样哦……咱们主管，就是在……齐家……这个说法上，又吻合了治国，平天下的大道理呀。”
夏天呵呵笑着，说：“我的天哪！这要是主管在屋里，还不得高兴地……连请它个七八天的客……”
丁娟也笑了，说：“咱们主管……喜欢听好听的呀？”
夏天点点头，说：“不是喜欢听……哪是！相当地喜欢听……就马闯哪个狗屁小伎俩，还不是把咱们主管给拍的……舒舒服服地总请大家吃饭。”
正说着，周旋推门而入。
进门后，站在门口，比划着，开口便说：“走吧！中午，就咱们三个，简简单单地……先来个预吃！”
【待续】 |
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