保险情景剧【五部的故事III】5【大土豆*小土豆】
在这一集里，周旋在给一个刚刚结束保险生涯的属员签发了同意离司的主管名字后，感慨万千地召集大家回来开个紧急会议……给大家讲述了一个大土豆和小土豆的故事。
预知大家如何从这个土豆的故事中受益？
请看本集故事……
保险情景剧【五部的故事III】5【大土豆*小土豆】上集
五部，上午9点。
周旋拿着笔，在一张离司申请报告上看着……良久，对站在自己班台前不停地捏着衣角的一个女业务员认真地说：“小张啊！真不想干了？你想好了吗？你要是不干了……你的那些续期佣金可就没有了，你的工资卡也就作废了，你的那些单子可就成了孤儿单了……这些可都是你的好朋友和亲属啊！你再想想……”
小张两手搓着，说：“主管，我干不下去了……现在，我去走访的人都不想买保险，为了完成考核……我家都买7000多元的保险了，我老公昨天给我算了一笔帐，我们家20年缴费需要缴到14万多呢，都将近15万了……我老公让我回家照顾家……在家里的阳台上开个小卖店也比做保险赚的要多……”
周旋沉吟了一下，把看着的属员保费记录放在一边，又问了一句，用笔帽点着桌子，说：“你可想好了！我的字要是签上了，你后悔可就晚了，你这一年多的保费有60000多，基本都是康宁终身……续期佣金还有一万左右呢？你可要考虑好了！”
小张斩钉截铁地说：“主管，你给我签字吧！我想好了，不后悔！”
周旋大笔一挥而就，签上自己的名字，递给小张，笑眯眯地说：“以后呢？没事也要常常来五部坐坐，这可曾经是你的家，大家呢？都是你的兄弟姐妹，还有……出去以后，请千万不要说保险公司不好！如果你说了……也会对自己签过单的人产生那个不好的影响，你说是吗？”
小张点点头，说：“主管，我怎么会说保险公司不好呢？我对公司还是有感情的……其实，我也不想走，只是工作的压力太大了，要么？没有单子，要么？就照顾不了家，我家那位除了上班，在家什么也不干，全指着我，我是没办法呀，保险又这么难做……保险要是不好，我为什么要买那么多呢？我知道保险对一个家庭的重要性，也算不错了！我要是不来保险公司上班，家里也不会有这么多的保障跟随着了，我要说，谢谢保险公司，最起码的是让我懂得了保险的重要性。主管，谢谢您这一年多对我的教诲……”
哽咽地说完最后一句话，小张伸出手和周旋握了握手，然后，给周旋鞠了一个躬，含着眼泪走了出去。
周旋送走小张后，回到自己的老板椅上沉吟了好半天，拿起桌子上的电话拨号……说：“你给我赶紧回来！”
……
马闯气喘吁吁地跑了进来，笑着对周旋说：“主管，您找我有什么事？这么急？”
周旋想了想，说：“你给路遥他们几个打电话，让他们赶紧回来，我要开会！”
马闯不敢怠慢，赶紧拿起周旋班台上的电话逐个打了起来……
……
李思佳先走了进来，看着一脸严肃的周旋，没说话，轻轻地坐下，拿出笔记本看着，在本子上记录着什么……
夏天走了进来，笑着说：“主管，您老人家开会有隐哪？早上不是刚开过么？这一会就隐又上来了？”
周旋说：“温馨和路遥呢？”
夏天见周旋还是那么严肃，就说：“我去采访一个早期的业务员，是路遥给我送去的，然后他就和温馨去走访了，没打电话通知他们吗？”
马闯说：“我都通知了，他们说马上就回来。”
夏天对周旋说：“主管，那个曾经的精英业务员现在的生活处境很不好，说了一大堆乱七八糟的话……我记得我刚来保险公司的哪会，在公司的会议上看他讲分享的时候……多么彬彬有礼，兴致勃勃地啊！没想到……整个人都变了！变化的也太大了。我去采访他，竟然说了一堆乌七八糟的话，我都没法学给你听呢！”
周旋说：“你说的那个……李春江吧？”
夏天点点头。
周旋又说：“不是说做买卖去了吗？当时我还劝过他呢！是不是赔了？我就知道他有这么一天！”
温馨银铃一样的笑声先传了进来，进屋就说：“主管，今天我请你们大家去吃海鲜吧！我和路遥签了一个大单！三年缴费的20万鸿鑫！路遥，快点给主管看看……这张单子我和路遥谈了两周呢！今天才签。”
路遥扭着舞台步，走到周旋的班台前，递给周旋一张保单，说：“请首长过目！”
周旋接过来，仔细看了看，说：“祝贺！钱到帐了么？”
路遥从包里小心翼翼地拿出一张支票，在嘴上亲了一下，递给周旋。
周旋接过来，看了看，说：“收好了！现在开会！开完会去公司交了。现在开会！”
路遥坐下，笑嘻嘻地说：“主管，不用现开会表扬我们，您老也太客气了吧……”
周旋稳稳地说：“我是要表扬……但是，我今天要表扬的是各位当主管的人！表扬对属员负责的人，今天你们拿回来这么大的单子，需要表扬的是温馨，带出了你这么优秀的属员，这样的主管需要得到表扬！”
温馨见周旋很严肃，就说：“等等……有些乱……主管，准是……谁又惹您老生气吧？谁这么不长眼哪？”
说着，顺着周旋的眼睛余光看了看马闯。
马闯胆战心惊地地下了头。
周旋摆摆手，说：“温馨，安静，我现在给你们讲一个故事吧。”
夏天打开电脑，静静地说：“主管，我有个请求。”
周旋看了一眼夏天，说：“讲。”
夏天对着电脑，说：“看你整出来……这么严肃的场面，我知道主管您一定有重要的话要说，所以，我想把您说的话给记录下来，到时候，请您说慢点行么？”
周旋含着笑意，点点头，说：“好的！有记不住的可以让我重复说一遍。”
看着给自己把杯子接满水又轻轻放在自己面前的马闯，周旋叹了一口气，有些亲切地示意马闯坐下，然后，说：“我先检讨吧！我缺少一种精神，就是一种境界，也可以说是胸怀，缺少那么一种……每临大事有静气的一种心性！大家都放下手里的活，思佳，你也别忙了，先听我讲个故事吧！这个故事的名字就叫《大土豆和小土豆》，是我多年前所经历的一次真实的故事，当时……那个时候，我还在读书呢，我父亲的单位在秋天的时候分土豆，我周日放假，就随着我爸单位的卡车去几十里之外的农村去玩了，在回来的时候，到家了……我坐在车上就发现，在车箱上面靠前的土豆……都是大个的，那些小土豆统统被埋在下面了……当时，我就想，是什么原理？可以把小土豆都压在了大土豆的下面呢？而大土豆又为什么在前面嗯？现在，我终于想明白了！”
夏天打了个手势，说：“先暂停一下。”
周旋喝了几口水，见夏天示意可以说了，就继续说：“这里面存在一种动力！那个时候的公路没有现在这么平坦，行进的每一米，都要产生出一种力，汽车的每一次刹车……都有一种可以使……大土豆向上向前冲击的动力，而在大土豆频频向上向前运动的时候……那些，大土豆就在小土豆的挤压和碰撞下，用一种活力，脱颖而出……冲到了上面的前面了……温馨，你说，是不是你把你的属员……路遥，被你紧紧地粘合在你的身上，才使路遥没有被一种力甩下，而一举随着你和路遥的粘合在一起……而冲到了车子的上面而成了大土豆呢？是这样吧？”
夏天停住敲击键盘的手，说：“我明白主管的意思了，你是说……每个做主管的大土豆都要把那些做属员的小土豆认真地带着……用一种亲和力带领着，使属员不掉队。主管？是么？他们也从而……成为前面的大土豆？”
夏天说着看了一眼温馨。
温馨看着认真的周旋，想了想，低着头，红着脸，说：“讨厌……是他粘在我身上……可不是我粘着他……谁和他粘合在一起呀……”
【待续】 |
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