保险系列喜剧【五部的故事II】27【礼物】下集
周旋也附和着应着：“塞翁失马，你知非福啊，哈哈……”
温馨和夏天笑着走了进来，一见有客人在，温馨吐了一下舌头，对老李说：“您好！欢迎来我们五部。”
夏天给客人的杯子添了些热水，笑吟吟地说：“以前……怎么没见过您呢？是我们经理的老朋友吧？”
没等老李开口，周旋抢着说：“这当然是老朋友了！我最早期的客户。给你们俩一个提问题吧！你们说，为什么这是我最早期的客户……你们却还没有见过他呢？”
温馨回答到：“您老人家的服务做的好，没让客户操心自己每年的续期保费，对吧？”
周旋笑眯眯地看着温馨，说：“不正确。夏天呢？”
夏天看着美滋滋的周旋，笑了，说：“当初您老人家让您的这位老朋友一次交付的保费，对么？所以，我们一直也没看到您的这位老朋友。”
老李笑着点头，说：“按照你们的技术术语应该是叫‘吨缴’吧？”
周旋哈哈大笑起来，说：“还‘站着缴’呢？那叫‘趸缴’！一个万字加个足球的足字这字念趸！”
老李在周旋的班台上用手指划着‘趸缴’的‘趸’字，笑着说：“你还别说，这些年我一直以为是‘吨缴’呢！真长学问啊！我可没想是‘站着缴’的反义词啊！”
老李站起来，握住周旋的手，诚恳地说：“按照现在的银行利息，我当初购买的养老递增保险……据我现在看来，在你们公司来说，应该是属于赔钱的险种吧？”
周旋仅仅地握住老李的手，点点头，指着墙上中国人寿的一言九鼎宣传画，说：“是呀！不是简单的赔钱，而是……相当的赔钱！虽然是赔钱，但是，保单里每一个承诺的给付都不会变卦的！我们的承诺是一言九鼎！到给付的时候，你去我们公司的窗口领钱就是了！就这么简单！”
老李点头，说：“还是我刚才的话，没有你当初卖给我的这些保险，也不会让我今天感到幸福！昨晚我在看保单的时候，就想……这是一笔很大的钱，而且要递增到我生命终止的那一天，简直不敢想象，应该是复利呀！看来，随着经济社会的进步和发展，无论那个时候购买保险都不会叫客户吃亏的，老百姓需要这样的保险！”
夏天看着老李，说：“保险不是购买了就可以看到自己的利益的，除非有特别长远的思维，比如家庭财务管理。”
老李转身，看着夏天，说：“这位姑娘说的对！我也是最近退了下来，回忆自己几乎就算失败的人生时，才发现当初买的这20份养老递增保险对我才是实实在在的东西。甚么功名利禄全是过眼烟云哪！就算我当初当上了官，到现在一退……还不是人走茶凉！只有这20份养老递增保险才是我最忠诚最可靠的朋友，是吧？周经理？”
周旋把老李按在椅子上，自己回到老板椅上，语重心长地说：“老李呀！保险是什么呢？保险就是为自己的未来安排一个最可靠最忠诚的朋友，而这个朋友呢？不用你去用日常的生活时间去维护感情，一旦你需要，它会立即挺身而出，无怨无悔地为你付出，就拿你当年买的这20份养老递增保险来说吧，这些年来你管过它吗？没有吧，也就是你退休了，自己从自己的工作经历和人生感慨里看到了这20份的养老递增保险的可爱和忠诚甚至这就是实实在在的东西了吧！哎呀妈呀！憋死我了！”
夏天笑吟吟地边敲着键盘，边说：“主管，你慢点说，我把你的这句话记录下来。”
老李隔着桌子又握住周旋的手，说：“周经理，当初你为什么让我买20份呢？”
周旋拿出专业的姿态，说：“20份不少了，我当时就想……十几年后你领的钱应该够用了，就给你设计了20份，这在当时都算多的了！”
老李遗憾地说：“周经理，我刚才说过，我当时……是为了和领导在感情上更加接近，你就是让我买30份我也会买的，我还以为你和我们领导是好朋友呢！可惜呀！”
周旋忙问：“可惜什么？”
老李摇摇头，说：“可惜少买了10份……少领多少钱呐！”
周旋明白了，笑着说：“难道……你还想让我给你赔付少买的那10份的养老钱不成？”
夏天笑了，说：“主管，那个时候……你买了几份养老递增保险呢？”
周旋遗憾地说：“5份。确实少买了不少啊！”
温馨说：“你要找谁给陪少买的呢？”
老李哈哈大笑地说：“他自己不给自己多买点，还想让谁给陪呢？他这是活该呀！”
周旋遗憾地笑着说：“那个时候还不是很专业呀！老李，在保险业有句话是这么说的……买的时候嫌多，赔付的时候嫌少！这是定律啊！”
夏天和温馨几乎同时说了出来：“可惜呀！我们没赶上那个时候……”
老李看着叹息的夏天和温馨，满意地说：“这么说，我还算是比较合适的了？”
夏天眼睛眨着，说：“算是合适的吧，不过，你没有更合适……”
老李不解地问：“怎么讲？”
温馨也眨着眼睛，说：“少买10份呀！”
老李哈哈大笑起来……说：“是啊！我要是买了100万份就更好了……哈哈……”
周旋高兴地说：“行了！行了！不错了！多少算多！还要什么自行车啊！没有我周旋，你那里还有什么20份养老递增呢？知足者常乐呀！”
温馨郁闷地对老李说：“我们还一份也没有呢，您有20份养老递增还嫌少？”
老李看看温馨，说：“姑娘，别看我有20份这么好的保险，其实，我更是羡慕你们哪！起码，你们年轻啊！而我呢？早已年轻不在了……”
周旋打着圆场说：“知足！知足！知足！”
夏天说：“是呀！温馨，这位大哥说的多好！虽然，我们没有这样好的养老保险，但是，我们年轻，而年轻就是资本，说的多好哦！”
老李见大家都安静了下来，就看看表，说：“这样吧！小周，为了感谢你当初为我良身订做的养老保险，我今晚要和你一醉方休，今天真高兴！俩个姑娘也一起去吧，今天我要请你们吃海鲜，怎么样？”
周旋高兴地对夏天和温馨说：“看见没有！昨天我还听说有人给客户回扣呢！你们看看我的客户，主动请我吃饭，哎！对了！老李，你怎么……不管我要点回扣什么的呢？当初我也赚取你的不少佣金呢！”
老李神色一凛，收起笑容，说：“小周啊！你怎么能问我这么愚蠢的问题呢？你给我送来了这么好的东西，你属于我的恩人！我要是再向你要什么回扣……我还是人吗？再说了，你们的工作就是服务，既然是服务就应该获得报酬啊！再说了，你的报酬又不是我给的，是你们公司给你的，要是我给的就叫小费了吧？”
夏天马上对老李说：“行！这位大大哥，我们一起去吧，我还想听听您的高见呢！您说的太好了！要回扣的客户脸皮厚，给客户回扣的岂不就是不要脸了吗？不！是不要命的做法！”
老李坦然地说：“你们要是给我回扣的话……我就会，考虑你们保险公司的诚信问题了。”
周旋忙问：“此话怎讲？”
老李认真地说：“我买的就是服务！既然可以给回扣，到了给付的年限，你们要是也打打折扣……我怎么办？岂不傻眼了！这叫拿人的手短，吃人的嘴短……”
周旋听老李这么一说，哈哈大笑起来，说：“挺有道理啊！就是说……今晚你请的这顿饭我可不敢去吃了！”
老李忙问：“为什么？”
夏天笑着说：“吃你的嘴短啊！”
老李也笑了，站起来，说：“别扯了！走吧！这顿饭不在服务区！”
大家随老李走了出去。
……
路遥走了进来，看见周旋班台上的黑布鞋，拿起来，想了想，自言自语地说：“这家伙，把黑布鞋都拿来了，莫非真想半夜去看看鬼？”
【待续】 |
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