保险系列喜剧【五部的故事II】13【张理刚二次登门五部】下集
笑过。
周旋对路遥点头，说：“真长学问啊！是应该接轨了啊！”
夏天红着脸看着温馨，温馨也笑个不止。
夏天抬起头，看着张理刚，说：“那，你再说说，关于康宁终身的购买年龄的问题吧？我想听听你的高见。”
张理刚看看手腕上的表，点头，说：“好！时间还来得急，我就说说我的看法，你不会介意吧？”
温馨说：“你就快说吧！这次还知道征求一下对方的意见了呢？算你进步了！快说！”
路遥对温馨说：“温馨～！温柔点。”
温馨瞪了路遥一眼。
张理刚说：“你说，我这个年纪购买康宁终身刚刚好，有你的道理吗？”
夏天点点头，说：“是啊！你现在自己已经有了很高的收入，是属于高收入人群中的一员，你有支付比较高的保费的能力。”
张理刚说：“即使是这样，你的话也绝对不是严谨的。”
温馨指着张理刚的鼻子，说：“难道对你说，可惜啊！你长大了许多了，不然，你的保费根本就不用缴这么多，你活该啊！谁让你长大了呢？”
张理刚看着温馨，说：“温馨，你说话就是不好听。”
温馨眼睛看着墙，嘴里对张理刚说：“想听好听的请你去幼儿园吧，阿姨说的话都很温柔呢！”
张理刚摇摇头，说：“今天，我不是和你辩论的，我只是想和夏天探讨问题的。”
周旋指着温馨，说：“你……闭嘴吧。”
夏天微笑着说：“那么，你就说说你的看法吧。”
张理刚说：“我的看法是，你的这句话根本就不应该说，属于多余的一句话。我在网上看的……哦！谢谢！”
张理刚接过来，路遥递给自己的已经翻到康宁终身的那一页的保险手册，继续说：“你们看，这里写的很明白，一个刚出生的女孩只是需要350元钱，男孩呢只是需要390元，对吧？”
夏天说：“对！”
张理刚说：“就是说，一个刚出生的孩子购买康宁终身，同样是可以享受到3万元的保障赔付责任，对吗？”
夏天点头，说“正确！”
张理刚看看夏天，说：“可是，你为什么要说我购买的时候刚刚合适呢？”
夏天还没说话，温馨抢着说道：“无论什么人，只要是他购买了保险，我们就要说刚刚合适！因为他购买的时候刚刚懂得了保险的用处。我说，张理刚……【没敢说同志】先生，你是来吵架的吗？还是来挑刺的呢？”
张理刚说：“温馨，我知道你厉害！可是，你要以理服人吧？是不是？”
周旋打断大家的话，说：“张理刚……先生，这个别扭啊！以后……这同志还不能说了，张先生说的有道理，我们部门所出的单子，我专指康宁终身啊！百分之90以上的都是成年人的单子，孩子购买的确实很少，请大家听听张理刚……先生的吧，又差点说成同志了。”
张理刚微笑着，说：“改变一个习惯是需要过程的，慢慢就会习惯了。夏天，我还可以继续说吗？”
夏天笑着说：“我们经理都说了，请你，把你想说的都说出来吧！”
张理刚说：“据我看来，你们只是对于成年人的单子比较感兴趣，可是，你们恰恰忽略了一个事实，就是这样的险种，对于一个幼儿来说，它有多么重要……”
张理刚把眼睛拿下来，从包里拿出擦眼镜的软布，擦了擦镜片，戴上，说：“我仔细地算了一下，我是6880块钱购买了10份康宁终身，保额是30万元，而一个刚刚出生的男孩呢？他只是需要3900块钱就可以享受到30万元的终身保障，几乎比我的钱节省了一半，同样是30万的保额？为什么不说孩子购买的刚刚好？而说我购买的刚刚好呢？”
温馨看了看有些认真过头的张里刚，小声说：“不知好歹的东西！就你这个样子，谁希得嫁给你！”
周旋说：“比较有道理！请张……先生……”挠挠头，继续说：“请张先生继续给我们讲下去吧！有道理啊！你们都好好听着！路遥，你别总趴在我这，去马闯的那里坐着去。”
温馨说：“你不知道吧，没有几个家长愿意给孩子购买康宁终身的，孩子的成长期太长了……”
张理刚说：“温馨，你知道未雨绸缪吧？就是以经济的角度看问题，家长也会愿意给孩子提前把这份保障预备好的！现在都是一个孩子，有谁不喜欢让自己的孩子将来没有后顾之忧呢？我说的对吗？夏天？”
夏天笑着点点头，说：“对！你说的对极了！”
张理刚见夏天点头说同意了自己的观点，就站了起来，看看表，说：“我请假的时间也块到了，我该回去了，请你不要介意，我是个认真的人。”
夏天忙站起来，说：“再坐会吧！听你说的话是很有道理，我们再仔细思考一下，把你的意见综合一下，再重新制订一下，以后我们出去做业务的时候，什么话该说，什么话不该说，你真的要走吗？”
周旋也走了过来，握住张理刚的手，神情地说：“张先生，我有个想法，想请你做我们五部的一个顾问……一个什么名义的顾问呢？”
张理刚说：“哪里！哪里！我不行，我要是来做什么顾问的话，准把温馨给气坏了。她从小就看不上我，她总是和我作对。对不起！我真的该走了，时间不允许了。”
说着，挣脱开周旋的手，和大家告别，走了出去。
……
夏天出去送张理刚回来了，脸红红的，直接走到自己的班台前，坐下，打开电脑。
温馨望着夏天的样子，说：“哎？他和你又说什么了？”
夏天不说话。
温馨追问，说：“赶紧坦白！”
夏天低着头，说：“他说……他喜欢我……”
路遥笑嘻嘻地拍手说：“祝贺啊！这次真的被爱情撞腰了！”
周旋看着夏天，高兴地说：“我看这小伙子不错！这种认真的态度真是我们所缺少的，夏天，你答应了吗？”
夏天抬起头，对周旋说：“主管，我觉得他说的有道理，把康宁终身卖给孩子是一件好事呢！”
周旋点头说：“确实！这需要有一种超前的思维和眼光。”
夏天说：“关键是，我们怎么去做这个……家长们的工作，我想明白了，张理刚的说法正确，我和他说刚刚好的那句话……是属于忽悠！以后，不！从现在起！我们需要真诚的对待我们的工作！”
周旋点头说：“对！说实话，我这8.9年的寿险工作也有许多忽悠的成分再里边，我也要向夏天学习了，努力认真地去做好每一单了。”
这时，马闯走了进来。
马闯见大家都在看自己，就问：“这么看我……我拉下什么好事了吗？”
路遥笑嘻嘻地说：“你真拉下好事了！”
温馨说：“刚才来客人了，是个研究员呢！”
马闯说：“我没有分享到一次演讲？”
路遥正经地说：“你没有看到你师父的男朋友！”
马闯走到夏天的身边，说：“师父，是真的吗？那个……傻瓜……这么有福气呢？”
夏天把报纸卷起来，照着马闯的脑袋就打，说：“打你个傻瓜！”
大家见马闯挨打，都笑了起来。
【待续】 |
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