保险系列喜剧【五部的故事II】5【路遥的乔迁之忧】下集
五部，第二天，下午4点。
周旋进门就说：“这帮个小子踢的这个卖命啊！有钱就是好使！”
路遥站在窗户前面，郁闷地说：“夏天，看这几个孩子踢的……多么开心！我真后悔听你的话呀！”
温馨摇摇头，对夏天微笑着说：“夏天，第二套方案呢？现在可以说了吧？”
夏天看了看看球的路遥，说：“路遥，过来，和你说第二套方案。”
路遥走了过来，难过地说：“我再去给他们每个人发5块钱？是吗？”
说着，从包里拿出一沓换好的崭新的5元钞票。
夏天微微一笑，说：“不！今天还是说昨天的话，只是要说出来更加喜欢看他们踢球！然后你再说，单位的效益不好了，今后……每天只能给他们每人一元钱了！”
路遥马上从抽屉里找出一些一元的硬币，跑了出去。
等回来后，再趴到窗台上看着踢球的孩子，说：“给钱……给我钱我也要啊！”
……
新五部，第三天，下午10点多。
温馨和路遥走了进来。
周旋看他俩很开心，就说：“怎么样？有好消息分享吗？”
温馨笑呵呵地说：“签了一个大单子，18万多的鸿鑫保险。今晚我和路遥请大家吃海鲜。”
路遥也高兴地说“明天我和温馨还去那个叫东沟的村子，他们村的20多户人家把土地全卖了……”
周旋高兴地说：“是被开发了吗？”
路遥点头说：“修铁路，正好在他们村子的中心地带建个火车站，所以，就都给占了……每家都有十几二十几万的赔偿款。”
温馨说：“这些农民吧，突然有了这么多的钱，还真的不知道怎么花了……”
周旋忙问：“你们俩是怎么知道这个消息的？”
路遥呵呵笑着说：“在报纸上看到的，我就分析……家里都有这么多的钱了，也许会有好的收获吧，就和温馨去了。”
周旋见属下这么聪明，就表扬着说：“好样的！一会把你俩的经验传授一下，让大家也受益一下。”
夏天和马闯拎着两兜盒饭走了进来。
夏天轻松地说：“三种菜，自己挑吧。”
温馨赶紧跑过来，说：“我得吃素食，这几天又胖了半斤了。”
周旋笑着说：“我可不减肥，多傻啊！”
马闯赶紧把一盒又红烧肉得盒饭端了过去，说：“我就知道主管想吃肉，就打了一盒带红烧肉的。”
路遥拿过一盒有鸡腿的盒饭，夹起来，说：“温馨，这里有鸡腿，吃不吃？”
温馨看了看鸡腿，眼馋地说：“可爱的鸡腿……算了吧，给夏天吧！”
夏天微微一笑，说：“那还不赶紧献过来！”
马闯催促着说：“赶紧啊！”
周旋马上说：“多好的鸡腿啊！我也很想吃呢！”
路遥看了看可爱的鸡腿，恋恋不舍地要给周旋送去。
夏天马上说：“今天……可是第三天了啊！某些同志的车……玻璃……”
路遥赶紧对周旋笑了笑，说：“没办法啊！受制于人哪！”
说着，递到了夏天的饭盒里。
温馨看着油汪汪的鸡腿，可怜兮兮地说：“我那可怜的鸡腿哦！路遥，今晚我一定要吃海鲜！吃海鲜不张膘！”
路遥看了看夏天，对温馨说：“好！正好连大家一起请了，还能省一顿呢！”
马闯看看得意的路遥，就问：“捡到金元宝了吧？”
周旋想起了刚才的话，说：“对了！路遥，给大家说说东沟村的事，你们是怎么把农民说服的，把卖地的钱买了储蓄保险的。”
路遥笑着说：“这可是温馨的功劳啊！开始的时候，我和温馨走了几家，都不保，是温馨的话打动了最后一家的心……经过他家自己的分析，觉得温馨说的有道理，就买了18万多的十份鸿鑫储蓄分红险种。”
大家的眼光一下子就聚到了温馨的身上。
周旋着急地说：“温馨，先别吃了，快讲讲！”
温馨放下筷子，笑呵呵地说：“催什么催！吃完再说不好么？好吧！我给大家讲讲我的作业理论经过吧。这个村子，地都被修铁路征用了，最多的给赔了30多万的占地款，最少的也有10万元。我们走了6家，都是不敢随便把这笔钱放手，原因有两个，第一，我们没有土地了，这笔钱属于将来的所有收入，第二，想用这笔钱做生意去，用这笔钱做生意，来作为以后养家的费用。”
路遥解释说：“这还是比较保守的家庭，其中有一家的男人说，他要用这笔钱来购买彩票……我就给他说了我对彩票的看法，中奖概率的如何计算……”
温馨立即瞪了路遥一眼，对大家说：“快别提你的彩票经了，就他……说到高兴处，还把自己中过一次20万的故事给那个人讲了……你们说他还能买保险么？”
路遥不好意思地挠头说：“开始的时候……我是想给他讲这笔钱，绝对不能用来靠购买彩票发家，后来……不知道怎么回事，当我……讲着中奖概率的时候，就把我中奖的事，从嘴里给溜达出来了……我是……想说中奖率很低的问题……”
周旋说：“这下完了！更坚定了他的信心了吧！”
温馨指着路遥的脸，说：“我瞪他一眼，他假装没看到，后来，我又踢了他一脚，他还有脸说……”
周旋忙问：“说什么？”
温馨脸一红，说：“说……我真中了20万，不信……你问……我老婆。谁是你老婆呀？不要脸的东西！”
路遥低着头小声说：“还不是……早晚的事……”
周旋批评说：“如何有效地沟通，前两天才讲过的问题！怎么忘了？”
温馨接着说：“后来，从死心踏地的要买彩票的那家出来后，又到了村头的那家，他们也是我说的前两个问题……”
夏天着急地问：“就说……你是怎么把他说服的吧。”
温馨微笑着说：“我也是灵机一动，既然他们害怕以后长久的日子因为没有了土地而害怕，我就跟他两口子说，要是把这些钱变成你们的土地呢？他们一愣，说，再去买地吗？我就说，买我们的保险，返钱，分红，管意外！鸿鑫储蓄保险。就给他们算了一笔帐，以他家购买10份算，每三年返还9000，平均每年是3000元，再加上分红的红利……再出去打打工，生活是没问题的。本来他家的男人是想做生意呢，他老婆说，这位姑娘说的有道理，咱们农民没有了土地什么也不是！文化底子薄，做生意？我就知道赔得多，赚的少……搞养殖业呢？老话说的好，家有百万，带毛的不算！就这样，签了18万多的储蓄保险……鸿鑫。完了！我该吃饭了！”
周旋说：“大家赶紧吃饭，吃完饭以后，路遥和温馨把大家所有的单子，都带到公司一起交了，剩下的人全部给我到东沟村，按照温馨的理论去把农民的卖地款问题解决一下，我们要把我们的爱心送给农民兄弟，农民们没有了地……还真不知道做什么好呢？万一投资错了头，以后的日子可怎么过啊！”
……
下午，4点20分。
周旋在眉开眼笑地接着电话，说：“谢谢领导的关心！是领导的关心才使我们的努力有了更好的成绩！是！是！是！农民不容易呀！是需要帮助他们的卖地款把把关……”
大家鱼贯而入，笑着，说着。
周旋开心地说：“领导表扬了咱们五部，对于咱们给农民所做的保险设计，给予了高度的赞扬！”
思佳对周旋说：“主管，你猜夏天一个人签了多少鸿鑫？”
周旋微笑着说：“据我的估计……至少20万吧！”
思佳高兴地说：“我签了12万，马闯签了26万，夏天么？”
周旋的眼睛都乐成了一条缝了，忙问：“快说！多少？”
夏天把6张支票成扇型地摆在周旋的面前，微笑着说：“自己看吧。我要填单了。”
思佳快言快语地说：“128万多！”
周旋有些结巴地说：“这么多……这么……怎么签的呢？”
夏天开心地说：“我去的那家，在他们的兄弟姐妹中是老大，他的妹妹和弟弟都听他的话，很简单！”
……
路遥和温馨走了进来。
路遥马上说：“夏天，那些孩子又来了。”
温馨随后疑惑地说：“不过……我看他们今天踢的不是那么开心了……没有那么疯狂了，见我和路遥回来眼神还是那样的，路遥还装着站在那里欣赏了一番。还给他们鼓掌了呢！”
路遥对夏天说：“今天还给1元吗？”
夏天表扬着路遥说：“很好！你做的很好！很像是……喜欢看他们踢足球！不给1元了，你出去每个人给他们1角钱，好好看一会他们踢球，然后你说，真不好意思，我只能给你们每个人1角钱了，原因是……我的工资已经停发了！以后我的饭都成问题了！”
路遥痛快地跑了出去。
周旋微笑着说：“夏天，明天怎么办？给一分钱吗？”
夏天笑了笑，没说话。
一会，路遥高兴地走了进来，开心地把500块钱摆在夏天的桌子上，说：“夏天……我佩服死你了！一会我去把车开回来。”
夏天把钱拿在手里，微笑着说：“心甘情愿么？”
路遥点点头，说：“心甘情愿！不用主管把关了，我就可以说，夏天的创意真叫创意！”
周旋忙问：“到底怎么回事？”
路遥高兴地说：“我被那个班长级的小子给骂了，这小子对我冷笑着说，看我们这么卖力的踢球……才给1毛钱，有没有搞错！拿我们当傻子呢？”
温馨忙问：“他什么意思啊？想多要钱吗？”
路遥开心地学着那个小子的神气的样子，一摆手说：“什么他妈的人呢！走！多走几步，到学校踢去，明天肯定想免费欣赏了！想白看我们的足球表演？做梦吧！走！”
【待续】 |
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