夏天见主管向自己道歉，脸一红，说：“主管，你没有错，你催促大家去展业，去上单，这本身没错。也是你做主管的职责。”
周旋诚心诚意地说：“夏天，我这个主管没当好！以前有句老话……我还不服气，说的是，只有落后的领导，没有落后的群众！这话太有道理了！我一直觉得自己从事保险事业这么多年了，论资格，论能力，论官职，论权力都比你们要强的多，看来，我错了！我还不够专业，我的领导水平也就是停留在想督促大家上保费的层面上，却没有更多的想到……要支持大家的创新举动，创新意识。我只看到了眼前的计划压力，和眼前的工作压力，甚至是……自己头上的这顶乌纱帽所能给我带来的权利和私利！却没想到业务员的被拒绝心理，以及业务员能如何减轻被客户拒之于门外的精神伤害！想到的就是如何想让业务员克服巨大的心理伤害，用治标不治本的办法去迎接下一次的压力挑战。近视，看不远……”
周旋诚恳地说。
夏天笑着说：“主管，你没必要想这么多吧？你的工作挺优秀！你把五部里这么多人都团结的像一个整体，有这样的团队，还怕完不成任务吗？上级领导对你会表扬的！”
路遥也说：“夏天，主管是一个能为保险事业为己任的好领导，发现问题就能及时解决的好领导！我们暂时上不了那么多保费，那怕啥呀？创新难免有阵痛，就像生个可爱的小宝宝，没有母亲的十月怀胎，没有痛苦的分娩，能有让你期望着无限美好，强烈期盼的能为家里传宗接代，甚至希望能为家里改换门庭的宝贝出世吗？”
周旋表情深沉地说：“我感谢你们的大度，我得好好想想了……”
周旋默默地说着：“我曾经做过一个梦，很清晰的一个梦，我梦见有一天早上起来，吃完饭，就往保险公司走，赶着上班……
当我走到保险公司附近时，发现有很多人在保险公司的大门里进进出出，进去的人呢，手里拿着钱，而出来的人呢，兴高采烈地看着手里的保单。
我到大厅一看，嗬！保险公司里的工作人员都忙得不可开交，客户秩序井然地在每个工作人员的桌子前，排着队购买保险，有一些身体明显看得出来的病人因为不卖给他们保险而嚎啕大哭，说着保险公司的不人道……
我一看，就去做他们的思想工作，我就去跟他们说，不是保险公司不人道，是为了更多的健康客户的保险利益！最后，我把他们都劝走了……
我刚要转身，一个病病歪歪的男人走到我的面前，可怜巴巴地说，大哥，你就帮个忙吧！帮我买一份保险，要健康保险，我请你吃饭，求求你，我的老婆也有病，我的孩子要上学，我们两口子看病得花很多钱，而我的单位也破产了，我们只有社会最低保障，这些钱只够吃饭哪，想看病又得很大一笔钱……
我说，那你早干什么去了？为什么不早点买保险呢？在你没有病的时候，你去买保险，还有谁能拒绝你呢？谁还有胆量不卖给你保险呢？那个病人说，我以前不懂保险，我问他，难道以前，在你没得病的时候，就没有保险公司的业务员找过你，给你讲过保险吗？我们保险公司的工作方式主要是上门服务啊！他说，有过几个，可是都被我给打发掉了，还把保险公司的一个女的给气哭了……
我当时还说，我有单位，我还有得是朋友，我家有难！单位不能不管，朋友都能帮忙……求求你给我办一份吧，我现在是真后悔呀！我们家以后可咋过呀！那个人哭得是鼻涕一把泪一把呀！你们想想，得了重病的人，还是俩口子都得重病，单位黄了，只有低保金，孩子还得上学，看病又看不起……
我说，那你的那帮朋友呢？他们不管你了么？他说，我身体好时，和他们在一起喝酒的时候吧，还是朋友，当我有病的时候，就一个也没有了，什么朋友！全是他妈的小人。我打电话给他们，他们都不接我的电话，生怕我管他们借钱哪！你是好人！我求你！给我办一份吧！就一份，行吗？看着他可怜的样子，我鼻子一酸，眼泪就掉了下来……”
夏天进入了剧情之中，轻声说：“后来呢？”
周旋拧着眉头说：“没有后来……我哭醒了。”
路遥忙说：“没把我嫂子给弄哭醒吧？”
周旋一摆手，说：“醒了。说我影响她休息，把我赶到客房去了。”
夏天笑的哈哈地，说：“我嫂子是真收拾你呀！”
周旋解释说：“她那时正好有个研究任务，也挺累的。本来就休息不好，好容易睡着了……又让我给弄醒了，还能不急眼！”
夏天对周旋说：“我们既然从事了这一行，就要为自己负责！人寿保险的工作是一份播撒爱心的工作，是一项神圣而崇高的事业。”
路遥肯定地握着拳头说：“我们要一直坚持不懈地致力于把爱心送给每一个人，我们辛苦展业、我们绞尽脑汁想方设法地钻研保险理论，运用创新行为的过程中，其实就是在播撒爱心的种子，同时，我们也时时刻刻地准备着奉献，及时把爱心送到产生保险责任的客户手里！”
周旋随着说：“我们的奉献就像一滴一滴的水，然后，汇聚成汪洋大海。不！像雨水，及时雨……”
路遥对周旋说：“闲时交给我一杯水，用时还你一桶油。”
夏天温情地拍着路遥的肩膀说：“路遥，为了我们的胜利！你先出去展业吧！我今天就把我的东西整理出来，先送到出版社，然后，出版发行，就可以和你并肩作战了，到那时，我真的希望能把主管的梦想实现！”
路遥再次握了握夏天的手说：“那我就展业去了。”
夏天郑重地点了点头，说：“嗯！”
路遥拿起包，说：“我会努力的！”
走出了五部。
周旋对夏天说：“我那样的梦里的……梦想是不可能实现的，如果，有那样的事情发生，我们都得下岗了！公司窗口多增加工作人员就行了。”
夏天微笑着说：“主管，你说得不对！无论有多少人买保险，到窗口排队的只有业务员，我们只是往返于客户与公司之间。”
周旋笑着说：“我又错了！”
夏天笑着说：“也没错！我们不都是都在期待着那一天吗！”
……
下午，5点。
马闯先回来了，说：“主管，师傅，今天我们所有的属员全部开单！一共60000多元！”
周旋紧紧地握着马闯的手说：“祝贺你！”
把马闯的手握的又些紧，马闯呲牙咧嘴地喊着：“疼！疼！疼！”
夏天也微笑着说：“旗开得胜！”
温馨这时候也赶了回来。
温馨神秘地微笑着对周旋说：“主管，猜猜看，我们组今天的保费是多少？”
周旋故意往少了说：“2万？”
温馨开心地跳了起来……说：“乘以5再加上8886元！”
周旋一拍班台，说：“太好了！路遥呢？”
夏天看了一眼周旋，没说什么，只是笑着……
路遥风风火火地跑了进来，大喊着：“渴死了！渴死了！……”
夏天忙给路遥倒了杯水，放到路遥的手里，微笑着说：“路遥，怎么样？”
路遥愁眉苦脸地说：“我的成绩不太好……”
马闯高兴的一蹦老高……说：“太好了！太好了！终于又比我少的了！”
温馨一看路遥这个样子，就很有些心疼地对路遥说：“路遥，要不你还算我们组的吧？”
路遥没看温馨，眼睛一直看着有些难过的夏天，边从包里拿保单，边说：“荣荣给我介绍了一个她的同学……她就买了20万的鸿鑫……”
夏天什么也没说，美滋滋地回到自己的桌子前，坐下。
周旋说：“我宣布！第一天的联合对抗赛，路遥、夏天获胜！”
马闯难过地趴在桌子上，气愤地用手砸着桌子……
【待续】 |
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