11个月后。
五部，上午，晨会后。
周旋轻轻地敲了敲班台，说：“大家停一下手里的活，我再说几句，经过今年十次的增员活动，我们五部现有新老业务人员共68人，昨天我在公司开会时……公司给我们五部定下了明年的计划指标……300万！也就是说，要平均每天上一万多的保费才可能完成任务！而且每天的计划不能有丝毫的拖欠才行！同志们啊！今年的工作压力很大，你们有没有信心去完成啊？”
马闯抢先说：“主管，把任务分给我150万吧，我带领我的属员保证超额完成任务！”
温馨看了一眼马闯，说：“也给我150万吧，虽然我的属员没有马闯多，但是！我有路遥这样的展业高手！一定能超额完成任务！”
夏天你难过地说：“主管，对不起！您增员的我，可我没有给您传下去这个接力棒，我没有属员。我呢，去年完成了9万元，那我今年就20万吧。也保证完成任务！”
路遥看了一眼夏天，说：“主管，我就不用在你那里领任务了吧，我可以完成温馨组的50万。”
周旋打断路遥的话，说：“路遥，有些保守了吧！”
路遥摆摆手，说：“主管，我说要完成150万的话，那温馨不就和你一样了吗？整天就闲的没有什么事可以做了。整天不就剩下光收拾我了么？”
周旋忙说：“你怎么知道我整天没事可做呢？我管这一大摊子，我容易吗！”
温馨也随着说：“我容易吗！”
马闯起哄地说：“要我说吧，温馨，你的任务一点都不要给路遥，你就当没他这个人！他只是你的男朋友而已！你就全力宣导并带领着你的属员，把150万完成！我到不相信，难道你温馨还怕我把你比下去了不成！”
周旋眼睛一亮，所谓看热闹的不怕乱子大，就说：“这个建议比较好啊！温馨的属员比马闯少5人，但是温馨有号召力呀！连路遥这样的属员都能培养成展业高手，你还怕马闯吗？”
路遥眼睛一瞪，说：“我咋样了？”
夏天补充说：“你是好样的。”
转身又对温馨说：“人力就是业绩，温馨，你可以在短时间内再增员10个人，一来把你的团队扩大，二来你的保费任务不也就有望完成了吗！”
周旋拍着手说：“对！还是夏天说的对呀！增员、展业双管齐下！没有路遥你照样行！”
夏天握着拳头，举了举，说：“还是公司毛经理那句话，制定计划时，就高有可能居中，就中有可能居低，就低就很有可能是零！想完成任务，自信心是关键！”
马闯眼睛一转，说：“师傅，今年，你不想和路遥拼一下么？”
夏天微笑着说：“拼一下也没什么不可能的，只是，我现在想做的事太多了！恐怕没有太多的展业时间。”
路遥一听来了神，走过去趴在夏天的桌子上，说：“夏天妹妹，咱俩再玩一次超级联赛啊？”
夏天含笑地看着路遥，说：“还像上次那样？咱俩独立竞，然后再和温馨马闯他们两个组联合赛！”
路遥一拍桌子，说：“对呀！我知道，你现在做的事就是超级杀手锏！把你想写的东西抓紧写出来，一年的时间呢？来的急。你忘了？”
路遥双手做了一个动作，说：“给我一个支点！就可以把地球撬起来！他们整天就抠那些在路上，也不知被人踩了多少年的小石头块，即费时又费力，我们呢？找好支点，专门去那撬巨大的石头！那一块巨石不就顶他们哪么大……的一堆小石头了么？”
夏天高兴地说：“好！路遥，我决定了！”
说着，伸出了手……
路遥走过去，紧紧地握住夏天的手说：“咱俩抱成团，拧成劲……”
温馨看路遥说得太亲密了，就故意吃醋地说：“哎！这儿兄妹俩也过分了吧！我还在这里呢！把我当透明人哪？”
夏天用鼻子在空气中闻了闻……慢慢地说：“我怎么……好像到了山西地界？”
周旋不解地说：“山西？”
夏天笑着说：“这满屋的酸味！又不是真抱，就是真抱，我也不会选择路遥啊！”
温馨反口问夏天说：“路遥不好么？”
夏天坐下，双手握了握，说：“好！就他！你自己留着吧！做同事可以，做朋友行，做老公？还真没上我的眼！”
马闯不知好歹地嘻嘻笑着，向温馨伸出手去……说：“温馨，哪……咱俩也抱成团，也拧成……”
温馨一巴掌把马闯的手打到一边，说：“一边拧去！你上你的保费，我上我的保费，我还怕你了不成！”
马闯还没脸地说：“没看见么？人家都向咱俩挑战了！”
温馨没好气地说：“我瞎呀！”
说着，不理马闯，打了个电话，说：“小芳啊！你给咱部门的所有人打电话，通知大家中午都到咱们常去的那家自助餐集合，我有重要的事情安排。”
路遥看见温馨要走，就穿上大衣，说：“吃饭啊！我也去。我也是你的属员。”
温馨边往外走边瞪了路遥一眼说：“你省省吧！和你抱成团的妹妹吃去吧！”
路遥紧跟着说：“那我开车送你吧？昨晚的雪挺大的……”
温馨站住，手一摆，说：“免了！我打车走！和你妹妹好好研究研究吧！看你要是赢不了的！也让你上不了我的眼！”
转身走出了五部。
路遥站着没动……自言自语地说：“完了！到底是鼓励我呢？还是恐吓我呢？”
周旋认真地说：“完了？今天才下头场雪！下头场雪就蒙了？她是在鼓励你呢！说你俩，要是输给了她和马闯的小组，就不要你这个废物了！”
马闯比划着说：“白瞎长那么高的个了？下这么点雪就迈不开步了！也有恐吓！你要是真敢抱抱的话，就把你蹬了！”
夏天狠狠地给了马闯一个冷酷的脸，说：“什么和什么呀？瞎分析！”
周旋很策略地说：“这下，你俩可有点喊大发了，你俩要是能撵上他俩，那可就是300万啊！”
马闯见状，说：“我可得去展业去了，150万哪！可不是闹着玩的。”
说着，边走边打电话……走出了五部。
见马闯走了，夏天说：“主管哪！装什么装，还挺深沉的哪！你心里是不是已经乐开了花？”
周旋笑了，小声把手放到嘴边，说：“这就是领导艺术！你俩要是赢了！我有奖励！”
路遥郁闷地说：“不要你的奖励，我要自己奖励自己。你先把今天的午饭解决了吧！温馨她……不管我了。”
夏天也对周旋说：“不行！光中午饭不行！还有晚饭，我俩得好好研究一下，制定一个方案，要不温馨就不要路遥了！”
路遥嘻皮笑脸地说：“她不要，你要呗。”
夏天照着路遥的胸前就是一拳头，说：“滚！少跟我来这一套！说正事！”
周旋微笑着把手举起来，说：“行！先说好了，不许吃海鲜啊！你说，自己奖励自己？我没听错吧！”
路遥有些不开心地说：“我……如果完成了150万保费，我就在高档社区奖励自己一套高级住宅！”
夏天也说：“好！我也一样！咱俩住隔壁，做邻居。”
周旋刚要拍班台，看间夏天的眼睛在看着他举起的手，就慢慢的放下，说：“我有信心！夏天和路遥的结合，一定能成功！我也不急着你俩马上出去展业了，晚点上就晚点上吧。这样吧，我算你们的顾问，一起研究怎样打败温馨和马闯……”
又小声说：“我心亏不亏呀？还得和温馨，马闯说一样的话…。”
夏天没听见周旋后面对他自己说的话，就说：“得了吧！我俩前脚一走，你后脚还不是得跟温馨和马闯研究，怎样打败我和路遥！哼！小伎俩！”
路遥笑了，说：“主管，别装了，你在夏天的面前，就是个透明人！隔着你的衣服她就能看见你兜里的钱！”
周旋赶紧双手向下一捂，往班台底下一蹲，对着夏天说：“我的衣服透明？还看见啥了？”
夏天红着脸，说：“这么烦人呢……啥也没看见！”
路遥坏笑着提示，说：“你可以展开你想象的翅膀，飞翔在主管的……”
夏天的脸更红了，骂道：“路遥，你咋这么不嫌磕碜呢？再这样不理你了！”
周旋站起来，笑着说：“别闹了，夏天的脸都像红布了，说正经的。夏天，路遥，说说你们计划吧。”
夏天带着红晕的脸还没消退……就慢悠悠地说：“虽然，我们还像上次一样，只是，现在我们保险的理论要比上次的那时候要强的多！而且，展业条件也要比上次好，首先，路遥现在有车了，去那里都方便。再有，我创新了一些别人没有的展业工具，我的这套工具能潜移默化地把客户婉拒的心理打消，让绝大部分客户都能静静的，用心的去感受保险，理解保险，在客户对保险不再婉言谢绝并开始有欲望想多了解时，我们再登门拜访，去收获春天播撒的种子。”
路遥笑嘻嘻地说：“那要看地怎么样了？破盐碱地就种啥什么也不愿意长！”
夏天反击说：“我会选择合适的土地和适合这块土地生长的种子！咋……什么话从你嘴里出来就变味呢？”
周旋终于明白了，说：“天生我才必有用啊！我说你这两年怎么不去增员呢？原来把心思全用在保险理论的开发创新上了，从什么时候开始的呀？到底有没有用啊？”
夏天真诚地说：“这还真要感谢路遥！从他给五部添置了电脑的那天起，我就有了这样的打算。还没用呢？不过我实验了一下，我姐姐的同学看了我写的部分东西，就买了一份保险。她的邻居看到，也给她家孩子买了两份健康险。试验的成功率是100％！当然，前提是我没像路遥所说的找什么盐碱地！”
说着，用漂亮的眼睛瞪了路遥一下。
周旋忙说：“说说你的创新思路。”
夏天一下子打开了话匣子，说：“这些都是我刚做从业务员出去展业，遇到拒绝时的伤心无助时，想到的思路。保险业务员为什么都会经常遭到拒绝呢？而保险又是这么好的商品，与每个人都是息息相关的，为什么大多数的人还会拒绝，我想是我们的这种行销手段让客户首先有了婉言谢绝的心理，客户都有一种潜在的心理想法，也包括我们自己！那就是，只有卖不出去的东西才会不辞辛苦地上门推销呢！而客户恰恰不知道，保险是千真万确的好商品啊！只是客户他不给或不想给你时间去听你讲保险的理念和有保险的好处，有的即使是耐着性子听了，也是没听懂，这耳朵进那耳朵出了。因为他根本就没有用心去听，去琢磨，去研究！要不就是再等吧，再等吧。现在，迫切需要做的是，有一种大众化的宣传载体或者是一种大众化的宣传媒介，能使客户自己用心地去看，去听，去想，去研究对自己，对自己的家庭，对自己家庭以及后代都有利的事情！而我，现在！就是在做着这样的事情！”
周旋听到这里，忙说：“对不起！夏天，我以前还说过你，不出去展业，整天捧着个电脑瞎写什么啊！还想当作家呀之类的……讽刺你的语言。真是对不起！”
【待续】 |
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