周旋笑过之后，说：“可是，怎么样才能在最短的时间里，让更多的人拥有保险，而又在最关键的时刻能拥有保障呢？”
夏天看着电脑，说：“主管，让我想一想……我们不是说要在春节时给老客户寄贺年片么？我们还可以给没有保险的准客户邮寄明信片，上面就写着这样一段话，我都写好了……我给你念一下吧，你看行不行？
夏天打开文件，念道：“尊敬的客户：如果你想拒绝到老年时还能有更多更稳健一些的幸福，你可以拒绝终身保险！”
夏天转过身子，对着周旋说：“这是关于终身保险的。”
然后转回去，念道：“尊敬的客户：如果你有足够的精力和智慧去赚更多的钱，可以准备好能让自己过上幸福生活的养老金，能在子女面前生活的更有尊严，你可以拒绝养老年金保险！”
夏天静静地说：“这是关于养老保险的。”
夏天又念道：“尊敬的客户：如果你想让你的孩子，在你措手不及时，能继续读更好的学校，受到更好的教育，你可以拒绝给孩子购买教育保险！”
夏天静静地说：“这是关于学生保险的。”
夏天继续念道：“尊敬的客户：如果你想让你的爱人，不再想多得到一些无忧无虑的未来生活之……你的更多关爱，而让他（她）见到太多的……别人的意外事故的发生，而心悸的后顾之忧，你可以拒绝所有意外类的保险！”
夏天静静地说：“这是关于意外险的。”
夏天继续念道：“尊敬的客户：如果你有足够的胆量和足够的勇气，能独自承担家庭生活和未来家庭成员的任何意外和疾病责任，你完全可以拒绝任何种类的医疗保险！”
夏天静静地说：“这是关于健康险的。”
夏天继续念道：“尊敬的客户：如果你认为存在银行里的钱，能为你带来除利息之外的任何高昂的保障，你可以拒绝储蓄类的所有分红保险！”
夏天静静地说：“这是关于分红保险的。”
夏天继续念道：“尊敬的客户：如果你觉得购买保险也不可能规避你家万一可能出现的风险，或者，你肯定地说！今生今世绝对不会有任何风险发生，你也不必退休，还会挣钱到暮年，你完全可以省下微不足道的保险费而拒绝购买保险！
夏天静静地说：“这是关于想躲避保险的。”
夏天继续念道：“尊敬的客户：如果你觉得家庭理财和风险管理与你的家庭无关，家庭理财和风险管理也不用你这个家长负责，你完全可以拒绝保险！”
夏天静静地说：“这是关于一家之主的。”
夏天继续念道：“尊敬的客户：反之！就请为自己，为父母，为爱人，为孩子，为家庭的未来幸福！为了家庭理财，也为了家庭的所有风险管理——请咨询保险，请用心地去了解保险的真正含义。
然后，再帮自己一个大忙，立即投保！购买能为你和你的家人带来高级幸福生活的贴身助理——保险！”
周旋一拍班台，兴奋地说：“精辟呀！太精辟了！好！夏天，马上整理出来，按你的意思办。把五部里所有业务员的客户资料从电脑里全部调出来，再把每个人的准客户名单整理一下，分别用简练的语言把保险理念写上去，加上你刚才说的话，马闯说得对呀！是得改革作业形式了。”
……
下午，4点30分。
温馨和路遥回来了，温馨进屋就说：“主管，大获全胜啊！我和路遥今天签了6张单子，两张新单，4张加保。”
周旋握了握温馨的手，说：“恭喜呀！我就愿意听到这样的消息，客户加保，业务员有业绩。在新年的第一天就有这样好的成绩，实在是可喜可贺！”
夏天也握了握温馨的手，说：“我们也是够辛苦的呀！过新年都不休息！”
周旋高兴地说：“这对于我们来说，这就是假日经济呀！”
夏天给温馨倒了一杯水，放到温馨的手里，说：“嗯！放假的时候吧，人们都在家过节，我们到我们的客户家里去拜个年，大家心里高兴，对我们的工作也能支持呢，还能在客户心情好的情况下多谈一些保险理念。”
周旋比划着说：“放假过节的时候展业，认识的朋友还多呢？家里人多了还热闹。”
温馨喝了口水，说：“有的家里，孩子从外地回来和父母过节，见的世面广，对保险的认识就是和我们不一样，4张加保单子都是孩子为父母加投的健康险。”
路遥对大家说：“现在，我发现两个人联合展业的好处了。”
周旋忙说：“快说说，怎么好了？”
路遥笑着说：“首先，让客户看到的是个集体，对客户讲解的时候，根本就没有遗漏的地方，有时客户问一个问题吧，第一个人说完不太懂，第二个人一补充，嗨！懂了！就像两个老师给一个孩子讲课，没有学不好弄不懂的道理一样！”
周旋肯定地说：“是呀！要不……博士的导师带的博士生怎么都少呢！哎呀！对了！过两天，夏天有个新的创意，现在整理中。哎！马闯呢？怎么还不回来？”
刚说着，马闯就开门悄悄的走了进来，把大家看楞了，只见马闯低着头，头是原来的头型了，又把去年冬天让路遥笑话了好几十遍的军大衣穿上了，连包都换回了原来的那个旧包了，一声不响地坐在自己的位子上，拿出本书看了起来，不理大家。
周旋打破沉默，疑惑地说：“马闯，怎么了？怎么改回去了？”
马闯不言语，继续看他的书。
温馨关心地问：“弟弟，出啥事了？”
路遥也关心地问：“谁欺负你了？你告诉哥哥！哥哥给你出气！”
说着撸胳膊挽袖子。
夏天走到马闯的身边，说：“马闯，到底怎么啦？你到是说话呀？”
马闯爬在桌子上，带着哭腔说：“咋整啊！师傅，小小她……不理我了……”
夏天急忙说：“为啥呀？小小为啥不理你了？”
马闯抬起头擦了擦眼泪，说：“早上，我从部里出去，漫无目标地去展业，在红旗街我在镜子里看到自己的样子，我就想，我确实是欺骗了小小，我整天和你们装也是不对的，我……就回家换回了以前的衣服，去剃头铺剃了个头，想着去和小小认个错，还是做原来的我……”
周旋很生气很惊讶地说：“你就这个样子去你嫂子单位了？”
马闯没敢看周旋，看着夏天说：“嗯！我到了小小办公室，一进屋，把小小吓了一跳。我就诚恳地说，小小，对不起！我以前欺骗了你，我还给她鞠了一个躬，结果，她叫我出去，就爬在桌子上哭了起来。”
温馨发愁地说：“这可怎么办啊……你咋想的啊！就你这个样子，不把小小吓坏了！让小小在同事面前还有没有面子呀！她办公室里有几个人？”
马闯看着夏天说：“屋里有4个人。”
温馨赌气地说：“完了，小小的脸都让你丢尽了！还怎么理你！”
马闯看着夏天……说：“早上，主管说的对！小小对我这么好！我得有感恩的心哪！对待对我有恩的人，我还总和她装，我还有良心了吗？我要做个诚实的人！我本来就是个好孩子啊，我不想再装了……”
路遥比划着说：“那今晚的饭店……你还请不请了？就你这身装束，这身打扮……还怎么去大饭店啊？”
马闯哭丧着脸说：“我和小小都黄了，还去什么大饭店哪！我说请大伙吃饭还是算数的！就找个小饭馆吃一顿得了！”
周旋听马闯一说俩人黄了，感觉坏事了，就说：“完了！完了！马闯啊马闯！你可要了我的命了！你嫂子要是知道你俩黄了，还不得要我的命啊！你可害惨我了！你嫂子说了，小小在单位和她可好了，这要是黄了！你嫂子的脸往那放！回来就得收拾我……”
正说着，周旋的电话响了……
周旋一看电话，害怕地说：“完了……完了！电话来了……”赶紧接，说，“啊，是我，我也不知道啊！等我问明白了，给你打电话吧！行！行！行！马闯就是有问题也是和小小开玩笑呢。我问问，我问问……”
周旋关上电话，严肃地说：“谁让你把自己改回来的！是谁批准你这么做的！你去道什么歉！大家这么长时间的心血不是白费了么？完了！整不了你了！”
温馨看周旋着急了，就哄着马闯说：“好弟弟，快回去把衣服换回来，我给小小打个电话，咱一起去吃饭，今天姐姐到大饭店请，好不好？”
路遥看温馨也这么说，就诚恳地说：“马闯啊，我的好兄弟，哥求你了！看把主管急的，回家嫂子还不得收拾他呀！”
周旋着急地说：“你这不是……想要我的老命吗！”
夏天看着表，说：“温馨，快下班了，你打车，去嫂子单位把嫂子和小小一起接来，还有！路遥，你和主管去找个好饭店，定位子，点菜，温馨，你请嫂子和小小直接去饭店吧，就说马闯想玩个浪漫。马闯，走，师傅跟你回家，把衣服换上，头就这么地吧。快！还有挽回的余地。”
温馨忙收拾包……说：“那我打车去了。”
路遥对坐着的周旋说：“主管，咱俩也走吧。”
周旋看马闯不想动的样子，就急得直跺脚，说：“大哥，你是我大哥，快和夏天去吧！”
见夏天拽不动马闯，就急忙说：“你是我爷爷，快去吧！”
马闯木然地抬头看看夏天，又看看周旋……
周旋扭曲着那张胖脸，着急地说：“活祖宗，快去吧！以后五部你说的算！再没人敢说你装了！”
马闯小声说：“那我……还能装吗？今天的饭店也不用我请了么？”
周旋赶紧一摆手，说：“能！能！能！你继续装！饭店也不用你请了……你真是我的活祖宗啊！”
马闯又对夏天说：“师傅，我那样还行吗？”
夏天认真地说：“行！只要你今晚对小小说是和她开玩笑玩浪漫，就行！”
马闯还是不信，说：“就没人反对了？”
周旋见马闯回心转意了，就笑了，说：“行！明天，你还像昨天一样就没人反对！早上我们是和你开玩笑呢！”
马闯看着夏天说：“是真的吗？师傅？”
夏天微笑着说：“是！”
马闯笑了，说：“我不用报恩了？”
周旋一摆手，说：“你别整这一套就算报恩了！”
马闯站起来，说：“师傅，那你陪我回去换衣服吧？”
夏天拿起自己的包，说：“嗯！师傅陪你去。”
夏天和马闯走出了五部。
周旋愁眉苦脸地说：“路遥哇，这简直就是个活宝啊！”
路遥随着说：“主管，惯着吧！他是真给你整事呀！”
周旋想了想，说：“夏天说的对呀！这药是下的猛了点。他这哪是报恩哪！简直是想要我的命啊！走吧！咱俩去饭店定位点菜吧！
路遥生气地一拍桌子，把周旋吓了一跳，说：“这活宝！又便宜了他一顿好饭！”
周旋瞪着眼睛说：“以后不许拍桌子！”
【待续】 |
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