马闯生气地说：“这就是极大的误区，对每一个想在保险行业长期做下去的保险人来说，他都有义务去创新！有义务去为新的经营理论去论证！并且，有责任把保险——这个国家需要，社会需要，人人都需要的大事业添砖加瓦！更需要支持新的经营理论！”
小小见马闯生气了，就温柔地说：“我不是小看你，也不是说你没有创新的义务和责任，我是说，你的理论是不是太大了些，再高深的理论也得用于实践哪！听我爸爸说，毛主席说要从群众中来，还得到群众中去。邓小平说，实践是检验真理的唯一标准啊！”
马闯赞赏地说：“你的头脑思路还真很清晰！你说得太对了！为什么有的人反感保险呢？就是这些年，已经产生了一种……哦！形成了抗体，而这种抗体是什么呢？就是不想，也不给你机会，更别说自己去像了解其他知识一样地看看，读读有关保险的书籍了。”
小小说：“也有哇，我在嫂子的桌子上就看到了一本保险月刊。”
马闯提示说：“应该有，可是你发现了么？那里面除了高深度的保险理论述说以外，有吸引大众并能让普通百姓有耐心看下去的机会吗？没有了这种机会，还能有几个人能有耐心并被吸引，把那简单的保险知识描绘成保险专业理论，并弄成诸多的专业名词，让人一看就望而生畏的保险专业书籍呢？”
小小明白了，说：“我懂了，就是说，保险这个名词在中国已经普及了，不过，是靠每个保险业务员去一对一的去运用，在个体意识上并不能统一的保险理论认识的标准，和参差不齐的保险经营方式去作业，使真正懂保险的客户远远少于婉拒的客户。”
马闯点头说：“是的！所以说，当业务员疲于奔命地去用一种忘我的精神去工作时，就难免有更大的牺牲，而这种牺牲就不可避免地成为了周而复始地阻挡保险全面铺开的指导障碍。签单有几种方式呢？无外乎有以下两种典型，一是人情单，说不上三言两语，碍于面子，签了；二是业务员讲解的很专业，客户的理解能力很好，签了。”
……
小小低着头，说：“马闯，我是个感情专一的女孩，我认准的人就是要斯守终身的！你认定我了么？”
马闯情感激动说：“小小，在情感上，我也是个信奉唯一的人！”
小小看着马闯说：“那你说，咱们的未来是不是也需要保险呢？”
马闯肯定地说：“当然要！一定得有保险啊！”
小小认真地问：“保险真的很重要吗？”
马闯肯定地说：“当然重要！十分必要！”
小小想了想，说：“比如……”
马闯看着小小说：“我们以后生活在一起，得结婚，生孩子，孩子上学得管，对吗？
小小红着脸，说：“那是当然了！不是要管，也要好好的管！”
马闯逼问着说：“是不是得花很多钱？”
小小脸红的像块红布……说：“当然要花很多钱了，孩子不念好的学校，长大就不会有好的工作，没有好的工作呢，就没有好的收入，没有好的收入呢？就不会有好的生活水平，就难免会保持住稳定的家庭生活。”
马闯解释说：“这只是其一，你想，有多少孩子不吃五谷杂粮，又有多少孩子在一生中不会生病呢？是不是需要一份医疗保障？全国有多少孩子因为父母的意外离去……而流离失所，念不起书，接受不到教育，更别说接受高等教育了，想起来就感到可怕！”
小小抬起头，看着马闯的眼睛说：“还有，将来我们老了，挣不了钱了，没有了收入来源。是不是也得孩子养老呢？”
马闯激动地说：“这个问题，也是很多人都没有想到的呀！有的人想到的就是，我还有退休工资，晚年生活不用愁！可是，就没有想过，人到老年时……由于身体零件老化的原因，就会被疾病紧紧地跟随着，因为你那时的身体机能已经老化，免疫力明显降低！假如生病的话？是不是还得子女掏钱给你看病，无形中给子女增加了负担。什么样的孝是最好的！大孝显亲！想让自己的晚年有个真正的天伦之乐，请你在孩子还小时就给他预备好各种不同类型的保险，让他们在晚年的时候不用措手不及，不用因父母的生病而降低自己的生活标准，用的只是美好亲情般的孝心，没准心情一舒畅，疾病还好的很快哪！没准还可以多活几年！嗯！绝对错不了！”
小小也激动地说：“马闯，你的认识真好！买保险，就从我们这一代开始！让我们，以及我们的后代……的后代都有孝心可言！孝心可为！”
马闯高兴地说：“对！让这种良性循环延续下去，我们要做出一种表率，从我们做起！让我们在活着的时候能挣钱，当我们退休了，老了的时候也能挣钱，当我们离开人世时，还能为后代挣上一笔最后的钱！”
小小不解地说：“退休了也就是挣退休工资呗？怎么还有最后一笔钱呢？”
马闯笑着说：“傻孩子，不会买养老保险哪！活的越老就越值钱！
小小的脸又红了，说：“谁是你的孩子哦？那……那死了以后……怎么还能挣到钱？”
马闯笑着说：“终身保险啊！现在有很多的健康险，就是管终身的，而身故就是一种保险责任！当身故时，保险公司当然要有理赔金给付了。”
小小开心地说：“保险……怎么有这么多的好处啊？”
马闯微笑着说：“保险的好处三天三夜都说不完！保险之路也是天底下最阳光的事业！我会在我的一生里不懈的追求，不断的求索，用我创新的智慧为国家的富强、为社会的稳定、为民众的幸福、为自己的事业，为自己的家庭，为自己所爱的所有人，谱写永恒幸福的爱之新歌！”
小小感动了，用最纯真的语言说：“别人也许不了解你，但是，我了解你了，你是我的偶像，正所谓，心有多大，舞台就有多大！马闯，你能对我好一辈子么？”
马闯严肃地说：“我一定对你好一辈子的！”
小小小心地说：“嫂子跟我说，大家说你会过日子，舍不得花钱……”
马闯一看小小说到了这个问题，就转移话题了，说：“哎……他们怎么还不回来呢？都11点15了……我去洗手间。你去么？”
小小低着头，说：“我不去。”
正说着，周旋走了进来，陪着笑脸对要出门的马闯说：“我是紧赶哪！生怕耽误了午饭啊！”
马闯没理睬周旋，自顾自地走了……
周旋瞪着眼睛看着马闯的背影，气得半天没说上话来。
小小赶紧说：“周大哥，没关系的，马闯急着上洗手间，你要有事就去忙吧，我俩自己去吃就行了。”
周旋回过头来，摆出笑脸，说：“那怎么行呢？马闯都安排给我了！他们三个怎么还不回来呢？我打电话问一下吧。哎！我这个急呀！”
周旋对着电话说：“夏天，是我，咋还不回来呢？你看都几点了，小小都饿坏了，还想回来挨训哪！马上啊！”
又拨……
周旋对着电话又说：“温馨哪！我的姑奶奶呀！你到是快点呀！就等你和路遥了，什么？路遥没和好你在一起！哎呀！怎么搞的吗？你快给他打电话，让他快点回来！马闯都急眼了！你瞎说什么呀？什么鸡眼没有狗眼大的？快点呀！打车回来！车费？我给你报！”
周旋仰坐在老板椅上说：“都什么素质呀！要都是马闯这样的就好喽！我得少操多少心哪！”
马闯回到屋里，还是坐在那里板着脸。
小小感到有些不好意思，就找话说：“周大哥，你在家里怕我嫂子么？
周旋反问道：“马闯怕你吗？”
小小有些胆怯地说：“我……有些怕他。”
周旋说：“我的部下是我带出来的，他都不怕，我怎么可能怕你嫂子呢？我们俩在家，她管小事我管大事。”
小小说：“嗯！嫂子心细，管小事正好。”
周旋把话差开，说：“怎么样，对马闯的感觉如何呀？”
小小看了一眼马闯，说：“很崇拜！他的思想挺超前的，看的问题也独到。”
周旋微笑着说：“算是绩优股吧？”
小小红着脸说：“嗯！就算是吧！我看他挺有前途的。”
周旋夸奖着小小说：“小小真有眼光，你放心，不用怕他，他对我们挺严肃，对你一定好的不得了！”
夏天先回来了，说：“小小，马闯……”
小小微笑着纳闷地说：“去洗手间才回来。就不说话了……走了一上午，夏天姐，你累么？
夏天看了一眼马闯，又看了一眼周旋，见周旋悄悄的摆摆手，就说：“有点累，不过，我们都习惯了。”
周旋生气地说：“路遥去那里了？不知道马闯着急么？”
夏天回答说：“不知道，我先走的，他和温馨一起走的呀。”
周旋赶紧说：“温馨在电话里说没和他在一起。”
马闯开口说：“主管，怎么还不回来呢？想饿死我呀？”
周旋轻轻地说：“别着急，别着急，好饭不怕晚。”
温馨带着一阵风进来了，说：“小小，等急了吧！主管，路遥已经替你预定了饭店，在王府二楼的208号房。”
周旋苦笑了一下，转而大笑着说：“我的妈呀……这么及时……好！好！好！”
一连说了三个好，然后，爬在班台上小声骂道：“这个月的工资又完蛋了……这个臭小子就知道找好饭店祸害我啊！”
马闯坐在那里板着脸一直看着夏天……
夏天就走到马闯身边，小声问：“马闯，有事么？”
马闯小声说：“师傅，我是不是有点装大了，主管不会真生气吧？”
夏天见马闯还是把自己这个师父放在了心里，就笑了，知道马闯心里还是在意她，就说：“主管呀？明天是周日，谁来安排小小吃饭呐？”
周旋赶紧说：“马闯，一会儿吃饭的时候，你告诉路遥安排吧，明天，咱们五部放假一天，陪小小到莲花山去旅游一天。反正路遥很喜欢莲花山……小小，莲花山没去过吧？”
小小开心地说：“真的哦！我还没机会去莲花山呢！”
温馨高兴地拉着小小说：“太好了！可以去玩了，小小，全是借你的光啊！”
周旋安排说：“温馨和夏天，你俩陪小小打一辆车，我和马闯路遥打一辆车，不许让小小付车费呀！”
周旋见夏天领着大家往外走了，在屋里就给路遥打电话：“路遥，马闯说了，让你明天安排我们几个陪同小小去莲花山旅游……”
好半天没有声音，周旋就问：“怎么了？路遥，没听见吗？”
只听电话里传来路遥痛苦又气愤而又无奈的声音：“我的天哪！一个礼拜了，陪笑，陪吃，陪着旅游……三陪呀……”
然后大声地喊着：“还让不让人活了！啊！”
【待续】 |
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