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路遥从打印机取出了写好的信，说：“我念一下，看看那里不行啊？”
路遥念道。
表哥、表嫂您们好：
您对保险公司了解么？如果您想了解的话，我告诉您。
我知道，你们油田是为国家、为社会提供能源的单位，而我们保险公司呢？则是为稳定社会，为民众提供幸福保障，把人生或家庭的风险来有效转移的服务机构。
到底什么是保险呢？相信您们并不会陌生，表哥表嫂，比如说，您家里一定有防盗门吧，那就是您潜意识里的家庭财产和安全的保障措施！
还有，您家里的未来，您的女儿小时候去医院接种的各种疫苗，小家伙打针时一定是哭着的吧？虽然他在哭，可是您的心疼一定也是和其它孩子受伤时哭着难受的家长之心疼是不一样的，您说是吗？因为您懂得是为他的健康着想。
夏天插话说：“这句话有点太长了。”
路遥停了一下，继续着。
还有，您肯定见过汽车背后备用的轮胎吧，汽车后面的备用轮胎就是防备运行途中的爆胎、被扎漏气。
而人呢？从出生便像出厂的汽车一样一直行走在人生的路上，直至终点，而保险便是人生必需的预备胎，因为我们没有能力预测在路上会发生什么状况。
表哥，表嫂，我这么说，您赞同吗？
保险是什么呢？就是以大家的力量用最小的代价防范一生的风险，半强迫储蓄并保证长期最优惠的利率，以确保将来退休生活、医疗费的不足。
身为工程师的您们，在油田有份这样的工作¬挺幸福的！怎样才能让我们对家庭更好一点，享受生活、享受¬健康、享受成功、享受幸福！并让我们这代人把幸福延续到下一代人的身上。如何保障我们的家庭幸福，如何才能把幸福往下传递呢？
首先，您得有赚钱的能力，然后，您要有家庭理财的智慧。
何为家庭理财：相信您也知道的不少。比如说，
（1）、投资动产，比如股票、¬债券、储蓄、金¬银首饰、等等。
（2）、投资不动产，比如房地产、房屋。
（3） 投资保险，寿险的作用就是保险被保险人的家庭财务状况稳定。
保险是什么呢？
其实，购买保险还是家庭责任感的一种完美体现！
如果表哥购买了保险，则说明了是对表嫂有了一种及其完全的责任感！如果表嫂购买了保险则说明了是对表哥也有了一种完美的关爱！
表哥表嫂二人同时购买，也就说明了，您的孩子在将来的岁月里，能减轻了很大的经济负担，对您们就能更完美、更轻松地体现孝心。
您说不是么？
如果为您的孩子也购买了保险，首先说明您的孩子已得到您更完美的爱、更无私的关怀！使您的孩子永无后顾之忧，拥有着极其长久的幸福。
因为下一代的家庭结构是421架构；小俩口要供养双方共四个老人、和一个孩子，孩子将来的负担会很重！很重！
购买保险不需要很多钱，只用您家庭年收入的6%——10%购买就可以了，相信不会影响您家庭的正常生活开支，您说是么？
如果您不想购买保险，把保险费精打细算地省下，也没关系，相信您也知道这等于向自己投保，而您！因此就必须独立负担起整个家庭的意外风险及家庭成员的健康状况，不能有任何闪失！您一定早就考虑过这个问题了……就让保险来承担这些问题吧！
一般投资是以一元钱来赚取几分钱的收益，而保险却是以几分钱来保证一元钱的价值。您相信么？
表哥表嫂：
仅仅在一张纸上是写不出保险的种种好处的，当您们在您的信箱里看到这封电子邮件后，相信您对保险已经有了初步的认识。
可是，保险是很专业的商品，我们一定会让您明明白白买保险！为您的家庭设计出最合理的险种，用您最合理的保费支出，使您的家庭拥有最完全的风险保障！让您家庭成员之间的爱心更完美无缺，让您的家庭更幸福，更无后顾之忧！
表哥，表嫂，我明天会和我的男朋友路遥一起到您家串个门，让路遥认个亲，也顺便为念初中的侄女送上一些学习材料。
路遥的眼睛从笔记本电脑上移开，看着温馨慢慢地说：“温馨，这么写怎么样？”
温馨有些感动，说：“路遥，写的太好了！”
夏天动情地说：“路遥，够专业！”
马闯趴道周旋的班台上，凑近周旋说：“主管，我建议咱们五部对以后的所有客户都用这样的方式，给客户寄去或者发到客户的电子信箱里，客户看到这样的信，对保险的概念就一定会清晰的，再配合我们对条款的讲解，客户的认可度一定会上升的！”
周旋认真地说：“这是保险行销专业化的一种行之有效的手段，与时俱进吗！这也代表了保险文化的一种专业面貌，对不同文化素质的人，我们要用不同的语言，不同的方式去让人们懂得保险，理解保险，最后确定购买保险。”
夏天推敲着路遥的稿子说：“嗯！只有用逐渐完善的保险理论，才能更好地去解除和医治存在于人们大脑深处的计划经济带给他们的那种固疾。”
周旋想了想，说：“路遥，你可以在这封信里加上这样的一句话，嗯 ……现在的孩子和表哥表嫂不同，您这代人还有公费医疗，可是，你想一下，下一代的孩子还会享有公费医疗吗？”
马闯也肯定地说：“下一代的孩子不可能享有公费医疗，公费医疗是原有的计划经济时期的特殊产物，下一代的孩子只能是自己购买商业医疗保险。这是发达国家的成功经验！”
周旋慢慢说：“为什么发达国家富有……”
夏天抢过来话题说：“富有的原因也是和保险离不开的，你想啊？在发达国家里，购买寿险的人很多很多，先不说都得到了什么，首先，购买了保险的人会把保险费的支出列入合理的家庭理财之中。他们都懂得，这是一种让自己无后顾之忧的储蓄形式，在自己的晚年，在自己遇到意外的时候，有人在为自己的意外损失买单，而且没有怨言，也没有人情的存在，保险公司也会及时地送上大笔的理赔金，让自己在风险之后享受到保险的幸福。”
周旋说：“2003年11月3日的衡阳大火，牺牲了20名消防官兵，中国人寿保险公司不是理赔了320万元吗？想一想吧！自己的孩子去当兵……而家里的父母那个不是盼望着儿子将来能为自己送终啊！如果没有保险，牺牲的官兵父母是不是还得在思念儿子的痛苦中过着清贫的生活啊！”
说到这里，周旋激动地站了起来。
夏天严肃地说：“对我们来说，让没有保障的人购买保险，就是我们不可推卸的责任！”
温馨补充说：“我们没有道理不去努力工作！”
周旋边走边说：“保险提供的不仅仅是服务，更是感动和爱心！”
路遥情有所指地说：“主管，两年了，可以说是保险公司教会了我怎样做人，怎样做一个对社会有用的人，开始，有的同学打电话跟我说，路遥，算了吧！做保险那样的工作压力大，心还容易受伤，你完全可以让你爸给你安排个好工作呀！说实话，我那时的心不在工作上……”
马闯逼问着说：“在温馨身上吧……”
温馨转头说：“你给我闭了！”
夏天也跟着说：“听路遥说！”
路遥接着说：“后来，我知道什么呢？工作就和谈恋爱一样！如果不用心去热爱她，肯定没戏！”
周旋激动地说：“这就是路遥让我感动之处啊！”
夏天微笑着说：“工作爱情双丰收！”
路遥也开心地说：“是保险让我有了别样的人生，是爱情让我有了最幸福最快乐的工作呀！”
温馨脸红了，说：“路遥，你感到幸福么？”
路遥高兴地在地上转了一圈，说：“当然幸福了！想一想在我最爱的人身边工作，为我认识的人和不认识的人送去保障，有时候，我都睡不着觉。就是一个兴奋！”
周旋满脸堆着笑容说：“对！这就是我们保险人的骄傲！别看现在，有的客户不理解我们，将来都会理解的！”
夏天一挥手，说：“保险！大势所趋！“
马闯跟风说：“只要是人类还存在，保险就是人们所需要的！”
周旋醒悟着说：“21世纪是知识经济时代，知识、经济已经紧紧地联系在一起了。我们的保险理论知识水平更新的快慢，也直接影响着保险业的发展。”
夏天夸奖着主管说：“主管说的好！我们得站在新的高度上去，用全新的理论去研究、去经营新世纪新的保险理念。不然的话，我们保险业就不是发展不发展的问题了，而是能不能生存的问题了，还怎么讲支持国家经济建设和安定社会民众的生活！”
路遥自豪说：“我会用我的爱心和我全部的智慧去为民送福！”
马闯下决心地说：“那我就用我全部的真心去为广大人民送去保障！”
温馨随后说：“我会用我全部的努力去为百姓送健康保障！”
夏天见大家都在看着她，想了想说：“那我就用我坚强的毅力和创新的精神去为千家万户服务！”
周旋总结说：“说的好！这就是我一直想看到想听到的誓言！如果我们大家都能做到这些的话，中国保险业会走的更好！也走的更远！”
路遥最后说的一句话让大家都哈哈地笑了起来。
路遥耍着怪脸，说：“也不会有人摔牌骂骰子了。”
【待续】 |
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