温馨也站起来，认真地说：“光加大讲解的力度还远远不够，要找到他的切入点。”
夏天想了想，说：“保险理念的认识程度与每个人的综合素质也是有关的。”
路遥一拍脑袋，说：“主管，记得我那天说勇敢的哪个卖水果的客户么？”
周旋说：“记得呀！怎么了？”
路遥高兴地说“就是从那天起，我就不断地给他发信息，先是把我们之间的距离拉近，我就在网上帮他找了一些水果方面的信息……经常给他发过去，也是属于沟通吧？”
说着露出了笑容。
温馨急忙说：“快说呀！”
周旋微笑着说：“这就是温馨说的切入点！”
夏天感慨地说：“如果……我们找到每一个客户的切入点，我们的工作效率就会有所提高！”
马闯分析说：“然后，对每一种固疾对症下药。”
周旋不生气了，笑着说：“因为保险……对于每一个人来说，都是有用的。”
夏天深入细致地分析着说：“不同的客户，有不同的消费动机、消费意识、知识结构等等因素，也都有着不一样的切入点，我们先要通过调查研究，再制定如何作业的程序和作业内容……”
……
周旋打断沉思的僵局，说：“自从进入保险公司以来，我就有一个心愿。”
路遥恳切地想知道，就问：“主管，什么心愿啊？”
周旋一握拳头，说：“让我认识的每一个人都拥有一份保障。”
温馨轻声问道：“主管，你……做到了么？”
周旋摇着头，说：“遗憾哪！到今天也没有做到。”
马闯说：“主管，这也是我的愿望，可是，我们的拜访，我们的活动量又让我们接触了更多的人，好像永远也完不成这个任务呀！”
路遥也十分感慨地说：“好像……我在这个城市认识的人是最少的了，是真的是陌生拜访啊！可也是认识的越来越多……”
夏天赞赏地说：“可是，你的业绩在咱们五部又是最多的！”
周旋也赞赏着路遥说：“甚至已经超过了我8年的新单总数。可是，路遥，还不到评价自己的时候……”
路遥认真地说：“主管，我知道，给我8年时间，我看我8年究竟能让多少人拥有保障呢！”
温馨走过来和路遥击了一下掌，说：“路遥，我支持你！”
周旋安静地说：“这周的时间吧，我不想做别的单子，我想攻攻养老保险。我也建议大家把养老保险的条款仔细研究一下，然后在养老的问题上做一下深入细致的研究，想一想要是你自己呢？需不要需要有多些的养老保险？”
温馨微微一笑，说：“对养老保险……我有足够的看法。”
周旋一挥手，说：“说说！”
温馨想了想，说：“要想享受幸福的晚年，就得赶早预备养老的钱，除了积攒养老金外，最好的办法就是购买养老保险。你想啊，购买同样保额的养老保险，年龄的不同交费也是不同的，20岁之前购买养老保险所交的保费是任何人都能承受的了的，而40岁的时候呢，就有些吃力，但是，到了50岁时再购买养老保险呢，就很吃力了！非常吃力……”
夏天接过话头，说：“对！就像爬山，20岁时，爬山很轻松，因为交费少；40岁时呢？交费就多了一些，就又有些吃力了；就像登山了，而且就像背着背包登山一样；50岁的时候再买养老保险就像背着背包在攀登悬崖一样了……”
路遥说：“更具体地说，是在年轻时就应该准备退休的养老金，现在的中国，老人长寿已经是不争的事实！而且人人喜欢长寿，现在的中国社会越来越祥和，越来越安定，让每个老人幸福地享受晚年是老人的心愿，也是子女的心愿。”
马闯总结着分析说：“我……师傅说的好啊！准备好养老金就好比攀登山峰一样，同样一笔养老费用，如果20岁就开始准备，那就好比轻装上山，跟本就不觉得有负担，可以不用费力地就走上山顶，记住，握说的是走！到了40岁呢？就要很吃力了，就要走走歇歇，犹如带着沉重的装备，很费力气才能爬坡到山顶，记住，我说的是爬！要是到了50岁呢？那时才想起准备养老费用的话，可就像带着更沉重的装备去攀蹬山峰了，犹如，看到山峰就在眼前一样，可就是有些力不从心了，记住，我说的是攀！”
周旋夸奖着说：“说的有道理呀！要想60岁后，过上幸福的晚年生活，就得早些准备养老金哪！看来我是有些老嘍！我还想把我的客户资料翻一下，找岁数大的人去给他们讲养老保险呢。听你们这么一说，茅塞顿开！养老保险针对的不单单是岁数大的呀！看来我的经营理念需要更新喽！”
夏天笑着说：“主管，也不对！姜还是老的辣！这可是至理名言哪！”
马闯拍着马屁说：“主管，您能及时地看到问题，再及时地改正，就是明君哪！”
周旋哈哈笑着说：“晕了！晕了！这师徒俩一会儿把我送到九霄云外去了！”
温馨笑话着周旋说：“主管，他们没夸奖你呀！他们俩在损你哪！你还听不出来！”
路遥接道：“主管，从天上下来了么？感觉如何呀？”
周旋诚恳地说：“嗯！摔的不轻！不过，倒也清醒了许多！想想我8年了竟然没有做过一单养老保险，真有些汗颜那儿！我这个年龄再买养老保险不也是背着背包爬山吗？”
夏天认真地说：“对，无论是任何人，以任何形式……都得提前为自己的养老金储备做精细的打算。”
马闯比划着说：“主管，现在做打算吧！怎么也比……等到你50岁时再做打算要强的多呀！”
周旋笑着说：“我有你们这样的属员，真是我莫大的福气呀！让我算一算，我得买多少养老保险能够过我的幸福晚年呢？”
说着赶紧翻开保险手册看起来，边看边摇头说：“赔喽！赔喽！多花不少钱啊！这要是放在马闯的身上，还不得上吊啊！”
马闯听主管这么一说，难过得趴在桌子上小声嘟囔着说：“你赔了，把我扯上干什么呢？”
【待续】
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