五部，下午。
周旋在给大家开会……大家用笔在记着什么……
周旋看着公司文件,说：“现在，我们部要搞一个增员动作，我们要采取1加1的原则，就是说每个人必须要找个一个增员对象。但是，不可以应付了事，要选则合格的人才，起码要有相应的素质……”
夏天红着脸说：“主管，我不会带新人。”
周旋没抬头,说：“你要像温馨学习，你看，温馨刚来的时候，不也是不会带新人么？再看看现在呢？不是很好么？再说了，你看温馨的第一个增员，路遥，带的怎么样？”
马闯嘿嘿笑着说：“挺好的！都要带到家里去了。”
温馨瞪了马闯一眼说：“闭上你的鸟嘴!听你讲呢？不说话没人把你当哑巴！”
周旋又问夏天,说：“夏天，我问你，你出生时都会干啥呀？”
路遥坏笑着说：“吃奶。”
马闯反击路遥：“你不会呀”
夏天瞪了路遥和马闯一眼,说：“都给我闭了！”
周旋对大家说：“所以，谁也不是生来就会的，就说大学教授，谁是生下来就能上讲台,给大学生讲课呢？你要是能举例说明，你就不用增员了。”
路遥对夏天说：“妹妹,你要是想增员呢，我明天就带你去人才交流中心，只要你看中了，我就去给你弄来，然后，你就好好带带他，说不定……从此就一订终身呢！”
马闯鄙视地说：“你咋就那么厉害呢？那去人才交流中心找工作的都是新毕业的学生，都比夏天小呢！”
夏天看了马闯一眼,没好气地说：“你咋知道就没有呢？路遥，明天咱俩就去看看！”
周旋接着说：“什么是机会？什么是机遇？你不努力尝试，怎么会知道办不到呢？”
温馨见马闯很孤立,就说：“马闯，没关系，明天姐也带你去人才交流中心看看，你要看好了，姐去给你说服她到咱公司来，你不是都存了好几万块钱了么？你怕啥？”
周旋没理大家的话,说：“为什么要增员呢？我给大家讲一讲。首先，公司需要补充新鲜血液，也就是说需要加氧了，就像一桶鱼，已经放在桶里很长时间了，彼此之间都很熟了，斗志已经减弱了，减少了战斗的激情，每人抓一条泥鳅来，放在桶里，泥鳅的翻腾会让桶里的鱼……翻腾起来……”
路遥低着脑袋说：“再说了，还可以有管理津贴可拿，未尝不是好事么，公司会给你相应报酬的。”
周旋接口说：“比如我，上个月就拿到了公司发给我的管理津贴2680元，你们说，在现在的社会上，有哪个单位的工资会超过这个数呢？特别是女孩子，还好穿个新衣服悟的。下面请温馨讲讲带团队的体会吧！”
温馨看着夏天说：“我的体会吧，就是，开始，我也不会带新人，刚开始的时候吧，就路遥一个也没怎么操心。后来吧，我就想反正路遥家也不在这里，他也干不了多久，再说了，两年多……他也没出去做一个单子，每到季度末考察业绩的时候就给自己家买些保险，应付公司的考核，后来，我就又增员他们几个，也就会带了，也没什么难的！”
说着还瞪了路遥一眼,把路遥吓得赶紧坐下不笑了……
周旋慢吞吞地说：“体会不深那！”
温馨红着脸说：“师傅领进门，修行在个人,再说了,是路遥当时主动要进保险公司的……”
周旋把茶叶桶拿过来,往杯子里放了一点,把杯子放到鼻子下闻了闻,眼睛看着杯子说：“温馨吧,说的也有道理，我们关键是得替公司着想，为公司把好关就行了。不过，该尽心还得尽心，比如路遥，你说他还不上心，这你就错了！刚来时，他没有地方住，你问问他在我那里住了多久，每天晚上向我请教了多少问题！只是他那时候的心思不完全在工作上罢了！想起来你那时候对他的态度呀！用一个词来描写最恰当不过的了。”
温馨马上说：“什么态度呀？”
周旋言辞强烈地说：“简直就是一个恶劣！那时候的路遥,白天在你的面前欢天喜地的，晚上和我回家的时候就闷闷不乐，我记得有一天半夜，我起来去厕所时，在走廊里竟然听到了哭声，当时，我就想，一定是你白天又伤了他的那颗深爱你的心呀！”
路遥见周旋说到了这里,有些激动……忙说：“主管，我约好了一个客户，增员的事我会放在心上的,我去见客户去了……”
说着走了出去。
周旋没理会走出去的路遥，继续说：“记没记得我有一次和你谈话，说了路遥是个好小伙子？”
温馨低下了头，说：“记得。”
周旋语重心长地说：“就是那天呀！我当时就想，路遥，这么好的一个人，家庭条件那么好，干吗?非上你这里来找气受呀！我真的有点气愤！所以，我就经常地点化着路遥，我坚信不移地认为路遥是个人才！我当时想的就是，想着……有那么一天，让路遥自己说出来，我要去做单!这句话！你们以为他是盲目地走出去的吗？我知道，他的心里有底！我现在终于知道了，路遥是个有大志向的人，他是一个为了爱！可以放弃一切的人，也是可以为了爱敢于上刀山下火海的人！从他表面的洒洒脱脱，就可以看到他的内心世界，他是个很大气的人。”
温馨红着眼睛,眼泪在眼圈里转着,小声说：“主管，别说了，我的心里难受。”
周旋看了看要哭的温馨,说：“今天，这些话我本来不想说的，我想放在心里一辈子，可是，既然说了，你就让我说完吧。”
周旋接着说：“温馨，我问你?爱是什么？”
温馨用纸巾擦着眼泪,没说话。
周旋也有些动情地继续说,“爱，一千个人有一千个理解，要说,我的理解,就是两个字，宽容！说实话，我还从来没有和你们说过这么动情的话呢，每个人，只要是正常的人就都会有爱，我很佩服路遥对爱的这份真情！这种宽容的爱！我想可能是世间少有的吧！这么多年来，我只是在电影电视里见过，在生活中还真是第一次见到。让我感动啊！以前，我在家里，是说一不二的人，对你嫂子也挺好，也是不打不骂老婆的男人，自从认识了路遥，对我是深有感触啊！我就想，一个女人既然嫁给了你，你就应该对她好些！再好些！她管着你，不是不理解你，是在爱你呀！所以，在我对家的态度好转之后，在你嫂子变本加厉之时，我没有怪她，真的！一点都没有！到后来，竟然产生了怕的含义。你嫂子最近也常夸奖我说，我比以前变得更好了！说来你们可能都不相信！我在家都经常做家务了，可是，我不敢说出来，现在，我说出来了！我知道，让我改正的也不全是路遥的功劳，对我改正最大的是保险！是保险的理念让我懂得了怎样去对待一个人，无论是家人还是外人。无论对待同事还是朋友，我可以说是用真诚去交往！也用真诚去回报，我还想说的是，在以往的日子里，我有言语不当的时候，还望大家能海涵……”
说着把头转了过去,不在说话。
大家静静地听着周旋的话，周旋停下来的时候也没有人说话……
还是周旋打破了沉默，说：“有点扯远了,大家的增员还有问题吗？”
温馨诚恳地对周旋说：“主管，你的话让我感动！你放心！我会对路遥好的！”
夏天把眼光从桌子上的一张画满了卡通温馨和路遥的B4的打印纸上抬起来,看着周旋说：“主管，我的增员也没问题，明天我就去人才交流中心找到！我会用我对保险的热爱去对待新人的。把我所会的全部传授给新人!”
说着,重重的点了点头。
马闯看着夏天说：“我也没问题，主管，你说的太好了！”
又把头转向周旋。
周旋脸上露出笑容,说：“关于增员的质量标准大家都知道了吧，首先，要和你的增员对象讲明白，公司要先对他进行培训，然后一定要告诉他，保险工作，是一条充满挑战与机遇并存的阳光之路！也是一项幸福的工作，是给千家万户送爱心的工作，告诉他，假如你想做这份工作，你有信心，经过保险公司在保险理念和行销技能的培训，你再有充足的毅力，满怀的热情，你没有理由不去做到优秀！”
温馨撇着嘴说：“主管，开始，我来部里找你的时候，你还说我干不了这个工作呢？”
周旋笑着说：“我那时候的观念还有些陈旧，认为，你小黄毛丫头一个，根本就吃不了这个苦……”
夏天也看着温馨说：“嗨！简直是一模一样啊！我来找你的时候，你也是这样说的呀！”
马闯哈哈笑着说：“现在我明白了……路遥的上门买和上门卖的问题了，敢情你俩都是主动送上门的呀？”
【待续】
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