夏天白了他一眼,说：“知道就好！”
温馨很很地咬着牙说：“看你再敢胡说！”
周旋痛快了,说：“早知现在，和必当初啊！”
马闯边往回走边说：“吃一堑。长一智！还好，幸亏不是和红灯照那帮女魔头说这样的话呀！造化呀！”
马闯回到座位坐下，说：“这风险管理还真是好东西呀！要是把风险管理运用到保险行销中去，一定能起到四两拨千斤的作用啊！我没购买保险，就是不懂对家庭的风险如何去规避，我拒绝保险也就是把风险全担在了自己的肩上，我能担住多大的风险呢？比如说……”
夏天随口说：“比如说，你自己没有保险，将来都不会有女孩子愿意嫁给你！”
温馨故意装做不懂地说：“为什么呀？”
夏天沉着脸,说：“一个连风险都不懂得规避的人，他还有什么素质可言，和他在一起过日子能没有后顾之忧么？整天地过着后顾之忧的日子，还有什么乐趣可言呢？”
温馨随后说：“啊！这样的事情我还真没想过呢！我要告诉……我认识的所有女孩子，没保险的男人不可靠！”
夏天接着说：“对呀！你就是再能挣钱，不！你就是一台印钱的机器，你都不懂得保养呢？机器坏了，瘫痪了，印不了钱了，不就傻眼了么？”
周旋见这样的教育效果很不错,就想起了只有马闯还没有买长期寿险就对夏天说：“夏天，我们部门里，自己还没有购买保险的人还有谁呀？下午，你给我统计一下。”
马闯小声说：“主管，好像就剩我自己还没买保险了。”
周旋大声说：“别好像啊！我要确切的人数。”
马闯声音大了一些,说：“主管，我确实还没有保险。”
周旋看着马闯的脸,说：“马闯，你去做业务时面对客户时,不感到脸红吗？你说的天花乱坠，保险如何如何好……你自己都没有保险呢？你让谁相信你呀！”
马闯解释说：“主管，其实，早就想给自己买保险了，可是，每个季度的考核，我都能顺利通过，也就一直没买。”
周旋指着马闯说：“你们听听，这像是个从业于保险的业务人员说的话么？我都替感到你脸红！你的风险意识呢？到那里去了？你的保险理解呢？到那里去了？最简单的，你不知道每过一年，岁数会增长一岁么？增加一岁保费也就有所增加吗？还是会过日子的人呢？我看你是揣着糊涂装明白！前几天，还说你成熟了呢？我看远远不够精明，即使有，也是小聪明！”
马闯露出难过的表情,说：“主管，我现在就买，你别说我了，我受不了。”
这时候，路遥带着一个客户走了进来。
介绍一番后，坐下，路遥说：“您说您想咨询保险和储蓄的关系，是吧？”
客户说：“我对保险有些不懂，可是，我喜欢存钱，买股票吧，风险太大，搞房产吧，现在的房价高得吓人！”
路遥微笑着说：“您的风险意识还真的挺强，说明您是个文化素养和心理素质都很高的人，我在外边观察了您半天了，见您看我们公司的牌子就看了很长时间，我就知道您对保险一定有着想了解的想法。”
客户笑着说：“我在保险公司没有一个认识人，也没有人找我谈保险，那就请你给我讲讲吧。”
路遥痛快地说：“我就给您讲讲保险和储蓄的关系吧。”
客户说：“好吧。”
路遥认真地说：“现在的这几年，人们对投资理财突然热衷起来，成为每个家庭或个人注目的焦点，再也不是企业家的专利了，对吧？”
客户说：“随着社会经济形式的好转，说明现在的人们，手里都有了闲钱。”
路遥说：“您说的太对了！可是，就在大家都一窝风地去用有限的积蓄追求投资所带来利润的同时，就往往忽略了随之而来的风险和对投资金额相对较小的投资者们不利的因素。”
客户说：“所以，我看到了这些，就想走一些对别人来说不是热门的投资渠道。”
路遥赞叹着说：“对！您真有思想！对投资金额相对较小的投资者来说，当投资形式逆转不再景气的时候，才发现资金的安全和家庭的保障有了不可彌补的缺憾。所以说，如果想做长期稳健的投资和拥有最稳健的保障，选择保险就是对投资金额相对较小的投资者来说,是最高的指导原则。”
客户把话题一转,说：“可是，据我了解，你们的工作也不是很好做呀？”
路遥见客户说出这样的话,就随着客户的话题说：“您又说对了！我们的工作不好做！不好做在那里呢？我给你讲一讲，首先，中国是一个传统观念意识更新快跑,才刚刚起步的阶段。您想一下，我们国家是从计划经济刚刚过渡到市场经济的初期阶段。这时候，大家脑子里还有着根深蒂固的国家管终身的传统观念呢。”
客户见路遥这样说就夸奖着路遥,说：“啊！你说得太对了！这样的人还很多，难怪呀！”
路遥把话踢拉回来,说：“您刚才说，您喜欢到银行存钱，是吧？”
客户点头说：“是的。因为没有也不敢有其它的投资方向。”
路遥赞扬客户,说：“很好的习惯，但是，要我说，您所追求的就是借此对金钱的安全和对家庭生活的一种保障啊！”
客户笑着说：“你别说，还真是那么回事儿，我就是没有你说的那么好，那么有道理！”
路遥很认真地说：“道理自有公论！您想一想，您存在银行的钱，是！能解决一部分安全与保障的问题。可是，您一定也知道，您存了多少就只能领多少，除了微不足道的利息，没有更大的保障！所说的保障也就是，您个人存入银行的钱，等于自己向自己投保！而您获得的保障就只能是那微不足道的利息！我说的对么？”
客户想了想,说：“那……我要是把钱存入保险公司的话，是个什么概念呢？”
路遥见客户的思想回到了正题,就说：“这正是我下面想说的，选择去银行储蓄的保障法是以一元钱赚取几厘钱的收益，而保险却是以几分钱来保证一块钱的价值！我相信您是个聪明人，一定会选择对您最有利的投资方式吧！”
客户点头说：“我懂了！在银行存钱，是存多少，领多少；除了利息外，我没有保障。把钱存在保险公司来购买保险呢？是保多少，领多少！对吗？”
路遥解释说：“确切的说法是，您在保险公司购买了保险，也就是说，您把钱存在保险公司，一旦在储蓄其间发生理赔，将无论您存多少钱，都可以领回您预期所储蓄时的金额，啊！也就是您所要保的保额！既然您喜欢储蓄，为什么不采用能有巨额保障的储蓄方式，也就是说购买保险呢？”
客户对路遥说：“那您说说，我得交给保险公司多少钱呢？是我存款的全部吗？”
路遥笑着说：“这次您可真错了！不用全部，只用您存款的其中的一小部分就足够购买您家庭所需要的风险保障了！”
客户笑了说：“那太好了！您帮我算算，我家得交多少钱来购买保险呢？”
……
温馨看着路遥对客户的讲解，看在眼里喜在心头。笑眯眯的望着路遥，再看夏天的神情、马闯的神情、再看周旋的神情，都带有强烈的喜悦……
送走了客户，路遥回到部里时，看大家都在看着他笑呢。
夏天脸红红地说：“路遥，你说的真好！把我都迷住了。”
温馨也开心地说：“路遥，我太自豪了！我为我的选择感到骄傲！”
马闯说：“路遥，以前，你欺负我有一套，今天，你让我开了眼界！”
周旋鼓励地说：“心态呀！米卢说得好！态度决定一切！看见没有！路遥的形象！微笑里不失自信！交谈间不失稳重！幽默中不失大方！签单时不失专业！送客时彬彬有礼！这就是我们中国人寿业务员的专业水准啊！”
马闯想起了刚才的事，恨恨地说：“刚才我都挨打了！都是你把我当枪使！”
路遥学着周旋的口吻说：“我有么？我也没有枪啊！”
马闯对着温馨和夏天说：“真正的祸首回来了！”
见温馨和夏天不理睬自己，就又大声地说：“真正的祸首回来了！”
温馨和夏天还是沉浸在欣赏着刚才的路遥给客户讲解的情景中……
周旋给路遥使了个眼色……路遥懂得其中的含义。
路遥看着温馨说：“温馨，我得到公司去交单了。”
说着走出了五部。
温馨点头说：“去吧。”
听见门响，温馨和夏天才回过神来，说：“马闯，你刚才喊什么？”
马闯喊着：“真正的祸首来了，又走了！”
见路遥已经走了，温馨就说：“你等他明天来的！”
夏天很很地说：“哼！”
【待续】 |
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