五部，上午，9点45分。外面下着小雨。
五部里就路遥和温馨两个人在。
路遥挺认真地对温馨说：“我今天约好了一个客户，上午,到咱们五部来……”
温馨回头说：“用不用我帮你讲讲啊！”
路遥有些给自己打气,说：“不用，我想我能给他讲明白的，你忙你的去吧。”
温馨想了想自己也没有时间,说：“好！那我走了。我得走访两个准客户，今天。”
温馨走了出去……紧接着着又返了回来，说：“路遥，先看看手册，免得被动！磨刀不误砍柴工么！”
路遥说：“嗯！我知道！”
温馨说：“路遥，努力！祝你好运！”转身走出了五部。
路遥赶紧拿出了保险手册，看了起来……
路遥正看着……有人敲门，路遥说了声：“来了。”走过去，打开门，见是约好的客户，就热情地把他迎了进来，请客户坐下后，给客户倒了杯水。
路遥微笑着说：“大哥，真不好意思，百忙之中还抽时间来了，感谢啊！”
客户也笑着说：“没关系！今天下雨，我也没出摊。正好，也来看看你。听荣荣说，你这个人还不错！认识一下也好吗！多个朋友多条路，多个冤家多堵墙啊！可就是你的单位不太好，是保险公司……”
路遥夸奖着客户说：“大哥真是懂得很多呀！不过，我认为我的工作挺好的。”
客户也笑着说：“还不就是那么回事吗！现在的人都跟猴似的，精的要命！没有三分利，谁也不会起大五更。”
路遥笑着说：“大哥，荣荣说，她总上你那里去买水果和你认识的，是吗？”
客户说：“是呀！荣荣可是个好孩子！他爸爸以前和我是一个单位的。那么大的市场，卖水果的那么多，她就偏偏上我的摊床去买。”
路遥说：“那是大哥的人缘好呗！她不照顾你的生意那还照顾谁去呀？哎！大哥，你平时都有什么爱好呀？”
客户说：“没什么爱好，也就是平时好喝点小酒，打个麻将悟的。”
路遥说：“听荣荣说您卖水果已经好几年了，是么？”
客户点上一根烟说：“是的。那时候吧，单位总吵着说下岗下岗的，我一气之下就主动下来了，没想到还真对了！现在下来的人想干点什么都不好干了！”言外之意透着自己聪明。
路遥夸奖着客户说：“大哥真有魄力！”
客户得意地说：“是运气好。哎！我说兄弟，你是不是想卖给我保险哪？”
路遥继续夸奖着,话题一转,说：“还是大哥聪明！不过，我是想先和你交个朋友，再谈保险的事。”
客户说：“其实,买保险也没有什么好处！保险公司就是骗人的钱，出了事也不愿意给赔，这我都知道，都是骗人的玩意！”
路遥笑着说：“大哥，你这就不对了！你说的那是不懂保险的人才说的话，我告诉你吧，保险公司是把大家的小钱聚在一起管理，然后把大家的风险承担起来。”
客户说：“保险公司他傻呀！他咋那么好心呢？”
路遥笑着说：“不是大哥你想象的那样，你去问问你身边的人，都有多少购买了保险，难道说他们都是傻子吗？”
客户说：“也许想法不同吧！可是，我想，我家不需要。我钱是挣了不少，我就放在银行里，想花就取出来。保险公司行吗？”
路遥有些着急了,说：“大哥，你又说错了！钱存在银行里，花着是方便，可是银行给你的只是利息呀！是没有保障的！再说，你买保险也是为了对嫂子和孩子有一种责任感哪！”
客户听到这里，来了气，说：“我还管那些！我死了还不知道她是谁的老婆呢！现在的女人，男人一死，转身就嫁给别的男人了，还能像以前，讲个守妇道。”
路遥还是耐着性子说：“大哥，也有不再嫁的呢，一个女人就带着孩子生活。那孩子总是自己的吧。”
客户认真地说：“孩子？那可是我的亲儿子！我这几年，也给我的儿子攒了不少钱，上学足够他用的了！再说了，儿孙自有儿孙福，我可不管哪些！”
路遥笑着说：“可是你想过没有，像现在的孩子，长大了以后一定不会有公费医疗了！你想不想为你的儿子保点健康险呢？”
客户说：“我儿子的身体很健康！”
客户有些不耐烦了。
路遥努力使自己镇定下来,说：“大哥，你拒绝保险，你把买保险的钱存进银行了，知道等于什么吗？”
客户急着说：“等于什么？”
路遥说：“说明……您是个非常精明又非常勇敢的人！”
客户笑着说：“兄弟，不说我聪明了，改精明和勇敢了！兄弟，你的学问太深了！我不明白你的意思……”
路遥坚决地说：“您的确精明！而且还很精明！您的确勇敢！而且很勇敢！”
客户冷眼瞧了瞧路遥说：“我听着怎么不像好话呢？”
路遥说：“说大哥你精明和勇敢！自然是有一定道理的。”
客户说：“什么道理？”
路遥说：“我知道，您挣钱都是为了您的家庭生活过得更好吧，我说的对吗？”
客户说：“那当然了！谁不想过的好一点呢！”
路遥说：“那也就是说，你家庭日后的一切安危冷暖以及生病意外都要您自己来承担了？”
客户说：“我没有这个能力吗？”
路遥在心里控制着自己,说：“大哥，我和你说个数字吧，国家调查显示出的数据是，正常人群的意外死亡率是千分之三，也就是说每年，每一千个人里就有三个人遇到意外事故的发生，这还不包括病死率。”
客户说：“一千个人里才有三个，你咋知道就轮到我呢？”
路遥说：“我不是说轮到谁了。我是说，人的一生都有可能遇到风险的发生，人是没有办法来预测自己未来的风险发生的！”
客户说：“那我就勇敢了？”
路遥说：“对！您想啊！只要您拿出了一点钱，交给保险公司，也就是说购买一份保险，你一生的风险就不用你,用自己的肩膀抗着了……而你拒绝保险，也就说明你家庭的意外风险、你、包括你的家人都要一生健健康康的!不然，靠得就是大哥你了，所以我说，你很勇敢！”
客户说：“就这么简单？”
路遥说：“对！就这么简单！”
客户一句话差点把路遥堵死,说：“你骗鬼去吧？我才不相信呢！兄弟，我不是不信任你，你是荣荣的朋友，我和你说一件事，你就知道我说的有没有我的道理了。”
路遥见他有些急了,就缓了缓语气,说：“嗯！你说吧。”
客户生气地说：“前年，我的一个朋友找到我，说把一万元钱放到一个什么基金里，一年就可以挣到3000元，我相信了，就把两万元交给他，可是到现在我也没看到挣的钱在那里！还好，本钱要回来了。从此，我是不会把钱交给任何人的了。”
路遥说：“那和我们保险公司是两回事。”
客户说：“兄弟，就算你说的都是真的！我也不会买保险的。”
路遥有些生气地说：“那您可就要勇敢地担负起您家庭的任何风险了！您把买保险的钱放在银行，只能赚取点微不足道的利息，而保障呢？银行会给您吗？您精打细算地省下了买保险的钱，也算你呢，买了保险！只是，不是在保险公司买的，是在您自己的勇敢责任区购买的，也就等于自己向自己投保了！”
【待续】 |
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