五部，下午。
周旋一个人在部里坐着，自语着：“路遥走了……7号、8号、9号……也该回来了吧。”说着拨通了路遥的手机，说：“路遥吗？是我，咋回事？还不回来了？是吗？在车上！太好了！几点到站？啊！好！我去车站接你。你就让我去吧，你说和你在一起2年了，还真没分开过，这一分开吧，真想你呀！还有半小时，行！我在出站口等你们……”
刚要走，夏天回来了。
周旋开心地说：“路遥他俩回来了，我去车站接他俩，你去不去？”
夏天听说他俩回来了,也高兴地说：“我也想去，可是，我有几个单子需要填哪！”
周旋马上说：“有单子啊!那你别去了,今天的感觉如何？”
夏天自豪地说：“我所选择的准客户都是素质高些的，对保险都懂得不少，所以不算很累。”
周旋的手机响了，周旋说：“是路遥，我正要去呢，什么？不要去接你们了？那好吧。在部里等你们吧。”
夏天皱着眉头说：“怎么？不用去了？”
周旋高兴地说：“路遥的客户刚才打电话说要加保，要他马上去去签单呢。他们下车直接去了。”
夏天坐在自己的椅子上,点着头说：“路遥的工作越来越好了，客户群的增多会让他的事业越来越好的！”
周旋随即说：“是呀！看来他的那一套行销方法还是有效果的呀！”
夏天看着周旋说：“主管，我看温馨和路遥如果整天在一起展业的话，肯定能收到更佳的效果！”
周旋赞扬道说：“你说的对极了！我们一个人出去展业，是属于单枪匹马，两个人出去展业属于联合作战，看来，我们又要重新规划战略思想了！夏天，你总能让我有新的策略可发挥呀！”
夏天笑着说：“嘿嘿……我不就是你的军师吗？”
周旋催促着说：“你赶紧填单子，我先抓紧整理思路，写一篇关于如何展业的文章。然后，你帮我再参谋一下。”
这时候，马闯回来了，进屋就嚷道：“太热了！太热了！今年的天气是怎么了？这么热呢？”
夏天瞅着明显带有表演状态的马闯说：“没你说的那么严重吧，今天好像是零上28度呀？又有什么说法了吧?”
周旋头也没抬说：“还时有多云。热什么热啊?”
马闯接了杯冷水,夸张地一口喝干,说：“28度不假，加上我心里的10度就足可以让我感到心里很热了，足有38度了吧！”
周旋抬起头看了看马闯,说：“嗯!你没算错!加上10度是38度,听你的话，是话里有话呀？”
夏天把脸放下,说：“瞧你那小样吧!别卖关子了，快说，有什么感动的事！说出来让大家也分享分享！”
马闯得意地说：“我今天……去回访,以前走访过的一个客户，就在他的家里，我受到了前所未有的，特别感动的教育！”
周旋哈哈笑着说：“嗬！还有客户让咱们的马闯受到感动！真不容易呀！”
夏天鄙视地说：“又给你签单了吧？”
马闯用眼睛白了夏天一眼,说：“别总用老眼光看人好不好？我和你们说正经的呢！”
周旋对夏天摆了摆手,对马闯说：“那你快说说吧！我看值得不值得,顺便也让我们感动一下吧。”
马闯正色说道：“说实话，开始我去的时候吧，想的还真是看能不能再加保的问题，可是，听了他的一席话，我就开始感动了！”
说到这里，马闯的眼睛里竟然含有泪水……
夏天看了马闯的表情，对周旋说：“完了!主管，看来马闯……感动的不小哇！”
周旋也抬头看了看马闯，认真地说：“嗯！能让马闯感动的事情看来是大事！马闯，稳定一下情绪，慢慢说。”
马闯控制了一下情绪……说：“我的客户，他说……他说感谢我！感谢我……让他有了家庭的责任感！……”
周旋赶紧说：“那你快说说，他还怎么说了？”
夏天也动情地说：“主管,你别说,还真的值得让人感动呀！责任感！好！我们怎么就没想到呢？”
马闯稳定了一下激动的心情,说：“他说，开始吧，我还不能真正理解保险的含义，总认为每年拿出去好几千元，交给保险公司，有些划不来！可是后来，我又仔细琢磨了一下，这是几千元的事情吗？”
周旋一拍桌子,说：“说得好！后来呢？”
马闯明显被拍桌子的声音给吓了一跳,说：“干什么?哦,他说，这是几千元的事情吗？这是你给我！送来了，我们全家庭幸福的保障啊！”
他拍着胸脯说的……
夏天点着头说：“有道理！真是聪明人。”
马闯接着说着客户的话：“人活在这个世界上，图的究竟是什么呢？作为我来说，我是这个家庭的主要成员，我有父母，有老婆，还有孩子。我的父母年岁已高，他们需要的是我的照顾，我的孩子，我就更有义务，有责任去供她念书，想让她接受更好的教育，就像我的父母供我念书一样。什么是大孝显亲？我得努力去赚钱，我得为这个家去拼搏！努力！”
周旋动情地说：“说的太好了！”
马闯站到周旋的桌子,看着周旋的眼睛说：“主管，值得我感动么？”
周旋真诚地说：“非常值得！”
夏天也附和着说：“的确感人至深！”
马闯愈来愈得意地说：“他还说呢，他还反复地说，你给我送来的不是一般的保障！是让我没有一丁点后顾之忧的放心！”
夏天感慨地说：“说的多好呀！”
马闯又说：“还有呢，他说，开始，我的朋友介绍你来的时候，来就来吧，我就想，无非是推销保险，我不买也就是了，我得养家，我得攒钱！想从我的兜里把钱掏去，门都没有！”
夏天真诚地说：“那你是怎么样把他说动心的呢？”
马闯把坐在椅子上的身体往后一仰,得意洋洋地说：“他说，是你家庭理财的说法打动了我，我想，也是，就当存钱了。就同意购买了你设计的几份保险。说实话，晚上，躺在床上还真有点后悔！后悔的是，一想以后每年得交给保险公司3000多元的保费，那20年得交……我都不敢去想啊！”
周旋严肃地说：“从客户的这个心理来看，我们的业务员还是有工作不到位的情况啊！”
马闯马上捡起周旋的话头说：“我也想到了这个问题！说明我的业务功底有不足的地方。”
夏天肯定地说：“这不是你一个人的问题！是普遍存在的问题！也包括我！”
马闯没理夏天的话,继续说着：“他又说，前天晚上吃完饭,我收拾抽屉,看到了保险单,然后……我是一夜也没有睡觉啊！我终于想明白了一个道理！保险一定是好东西！不然?国家是不会让卖的。那么？它究竟好在那里呢？我用了3天，终于想明白了,保险到底好在那里了！我当时很兴奋！我买的是什么？就是对家庭的一份责任哪！我从此以后就把我的家庭风险转嫁给了保险公司！3000多元，看着挺多，其实不是很多！你想,我家每天只要花不到十元钱，我的家庭就得到了几十万的保障！”
周旋对夏天说：“我们很多做业务员的都没有客户想的周全哪！”
马闯接着说：“我的客户他还说，我想我的心也是善良的，我说点高尚的话吧，我把抽了20年的烟戒掉了。我就问为什么？”
夏天想都没想就说：“是和保费有关吧？”
马闯卖关子说：“客户说，那只是其一。”
周旋的表情很着急地说：“那其二呢？”
马闯就说：“我也是这么问的，他就说，我说高尚，就是说，你们保险公司既然承担了我的风险责任，我也就为保险公司也着想着想吧！让我的钱在保险公司能多运作一些年头。让保险公司能有更多的赢利，虽然，我知道这是微不足道的；但是，总还算是我的心意吧！其一呢？我用戒烟节省下的钱，每年大约……等于交保费的钱，让我的家里没有了交费的压力；其二呢？抽烟总是对身体有害的，这是不争的事实！我的身体健健康康的，不就是为保险公司做贡献了吗？”
听到这里，周旋的眼里也充满了泪水，周旋看看夏天，也是同样的感动……
周旋感动地擦擦眼泪说：“多好的客户啊！要都是这样的客户我们能省多少心哪!”
夏天感动得低着头,说：“很亲切！”
【待续】 |
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