五部,下午。
部里只有马闯和温馨。温馨在给她的一个客户讲着保险……
温馨微笑着对客户说:“李姐,你先别问都有什么险种,我先给你讲一个故事吧,这也只是一个比喻。说以前,有一个农妇,无意间,发现自家的鸡群里有一只能下金蛋的鸡,没过多久,她家就发了财,然而呢,时间一长……她家就理所当然地成了当地的首富,在大家的羡慕中,她就变得有些贪婪了!觉得这只鸡每天就下一个金蛋,是不是和她现在所拥有的财富相比也太少了些。于是,就非常天真地把鸡杀了,想把鸡肚子里的金蛋全部取出来,可是,她打开鸡肚子一看,里面根本就没有金蛋,而这只会下金蛋的鸡却从此死掉了……从此,再也没有给她下金蛋的鸡了……”
李姐笑着说:“温馨妹妹,你的寓意我听懂了,也明白了,她吧?从此就失去了财富的来源!对吗?”
温馨笑着说:“李姐,你真聪明!像你这么对家庭有责任感的人还真的少见哪!”
李姐也笑着说:“温馨妹妹,听我的朋友说,你不光是名字好听,让人觉得心里暖融融的,人长得也漂亮。而且,你说出来的话咋也这么中听呢?”
温馨甜甜地笑着说:“李姐,您过奖了,我不算是漂亮,只是耐看,我妈妈说的……”
李姐姐说:“温馨妹妹,你也不用给我讲了。我懂了,你给我设计设计,看我家需要买多少保险,每年得交多少钱?”
温馨严肃地说:“李姐,那可不行,我得让你真正地懂得什么是保险,还有什么是保险的功能,还有……哪个险种究竟是怎样一回事,保险责任是什么?才可以让你签单哪!”
李姐有些惊讶地说:“温馨妹妹,不用那么麻烦吧?”
温馨还是很严肃地说:“李姐,是这么回事,您说您去市场买棵大白菜,是不是还得问人家,这是上化肥,还是农家肥呀?用农家肥就是属于绿色食品,您买的也会更喜欢呀,您说是么?”
李姐听到这里,就笑着说:“哎呀妈呀!温馨妹妹,我是越来越相信你了,这样吧,现在的企业不是都请法律顾问么?姐姐还有事呢,你就做姐姐我家的保险代理人吧,我现在告诉你姐姐家的年收入,大概每年将近20万吧,用你最合理的设计,我信任你!你就用最通俗的语言把我家需要的险种用电脑做个计划书,可别弄得跟天书似的啊!用你最简单的语言和计算方法,然后……和保险单一起给我送去就可以了,行吗?”
温馨笑着说:“那好吧,李姐,谢谢您的信任,你先在这几张保单上签字吧,等我把计划做好,给您送去,您认为可以时,再把保费交给我就行了。”
李姐痛快地说:“嗯,好的,一言为定!到时候先给我打电话。我好准备钱……”
温馨和李姐亲热地握手告别。
马闯满脸堆笑地对温馨说:“整的挺好啊!温馨。”
温馨马上把笑脸放下,脸一沉,说:“叫姐!”
马闯赶紧陪着笑脸,小声问:“姐,厉害呀!她家至少你得给做2万的保单吧?”
温馨还是沉着脸,说:“你怎么就那么认钱呢?你钻进钱眼里去了?就不怕拔不出来!”
马闯见碰了一鼻子灰,就眼睛一转,说:“我今天可是在重庆路看见我姐夫了……”
温馨带答不理地说:“你的姐夫你不是经常见么?有什么稀奇的呀?”
马闯故意把脸埋在桌子上,坏意连连地小声说:“哎!……他可是和一个挺漂亮的女孩在那里有说有笑呢……”
温馨痛快地说:“那你回家就告诉你姐呀!你不是喜欢告秘吗?整天像个特务似的……”
马闯惋惜地说:“哎!可惜呀!我家里没有姐姐!”
温馨想了想,转头看了马闯一眼说:“什么姐夫?你是说路遥?不许胡说八道!你是说路遥在和一个女孩说话?”
马闯低着头,说:“除了他……还有谁……能那么有女人缘呢?”
温馨马上就拿出手机拨通了路遥的电话,厉声说:“你在哪呢?马上给我回来!”
看温馨把电话很很地丢在桌子上,马闯胆战心惊地说:“姐!我这不算告密吧?姐!”
温馨看都没看他就说:“这还不算告密!你还以为你是什么好东西呢!”
马闯对自己小声说:“看来我又做错了,路遥回来还不得打我呀?”
马闯对温馨说:“姐,求你了,一会儿,路遥回来千万别说我说的呀,要不他又该跟我急眼了!”
温馨慢慢地说:“我当然……是不会出卖你的,你虽然有点可恨,但是……也有点功劳……”
马闯放心了。低头不语地看着保险期刊……
门一响,周旋走了进来,马闯忙问:“主管,单子签来了么?”
周旋笑呵呵地说:“咱是谁呀?旋子!”
温馨堵气地说:“没听说过么?再难攻的堡垒,只要旋风一到,顽固思想全跑掉!”
马闯想把气氛弄得好一些,就拍着周旋的马屁,说:“主管真是高手,要么不出手,出手就伤人!多大的单子呀?”
周旋也毫不客气地说:“7单,全是千元以上的!怎么样?行吧!”
温馨见周旋这么高兴,就说:“主管,你累了吧,我来帮你填单吧。”
周旋笑着说:“好吧,让你们也分享一下填单的快乐!”
温馨站了起来,走到周旋的班抬前,趴在桌子上问:“主管,这个季度你的业绩到多少了呀?”
周旋想了想……说:“现在……加上这7单的8千多,大概是3万多了吧,不行啊!照你家路遥可差远去喽,路遥可是公司现在的第一名精英啊!”
温馨本来挺高兴的,一听路遥俩字,就说:“谁家的呀!”生气回到自己的桌位去了。
马闯见温馨又生气了,就小声对周旋说:“主管,这家人是做什么的呀?家里从没买过保险么?”
周旋见温馨生气了,就小声回答说:“是我同学的内弟,搞养殖的,他养的东西比较特殊,外人从不让进院子。”
温馨见他俩小声说话,更加生气地说:“大点声说话!”
马闯看了看温馨,就故意大声说:“主管哪,那他是怕外人带进去细菌。你同学介绍的吧?”
周旋也大声,一板一眼地说:“啊!我就是给他讲了别克故事后!我的同学就领着我敲开了他内弟家的大门……”
马闯也大声地慢慢地一板一眼地说着:“那他内弟开始就接受了么?”
周旋还是那么说着:“他很顽固,因为,这些年……他也没有接触过保险公司业务员的拜访,所以,当听说我是保险公司的就有些不热情了。”
【待续】 |