大清早，周旋在安排工作。
周旋认真地叮嘱大家说：“大家请静一静，带好自己的客户资料、保单，短期卡，个人证件要佩戴在胸前，让客户一目了然啊！记住，一定要有礼貌啊！……”
夏天看他有又要磨讥，就说：“主管，我们懂……”
温馨小声说：“主管的更年期到了吧，怎么磨讥个没完没了……”
大家走了出去……部里只剩下周旋和路遥。
周旋看大家都走了，就问：“路遥，你今天不去展业么？展业可是积累准客户的大好时机呀！”
路遥怕主管说自己懒，忙说：“我有个客户说好了一会儿来咱们部里和我谈保险呢。”
周旋瞪圆了眼睛，问：“你把客户约到部里了？”
路遥忙解释说：“嗯！我想咱们部里更有保险的氛围。”
周旋点头称道：“好办法呀！说说，你是怎么想的？”
路遥诚恳地说：“我发现，在很多人的眼里、心里，对咱们所从事的职业不懂，甚至不理解。所以，咱们所做的工作难度很大……”
周旋也认真地说：“对呀！与人的传统观念作对手，是很不容易呀！”
路遥想了想说：“你找生意做，生意很难做；生意找你做，生意很好做。李嘉诚说的。”
周旋点头说：“有点意思！讲？”
路遥解释说：“我想到的是，上门买和上门卖的问题。”
周旋不理解地说：“咋这样说呢？保险一直是这样卖的呀？”
路遥转而又问道：“主管，你家的保险没少买吧？你为什么要买呢？”
周旋肯定地说：“那还用说，我懂得保险的真正意义！”
路遥忙问：“你卖给你自己的保险还很费力么？”
周旋就说：“当然不是了。相反，买的还很愉快！还很及时。”
路遥又问：“那有找你主动买保险的么？”
周旋理所当然地说：“有啊！”
路遥追问道：“都是什么人哪？”
周旋想了想，说：“最早的是我小舅子。”
路遥追根究底地又问：“那他为什么要买保险呢？而且，还主动？”
周旋想想，说：“我想是因为耳濡目染吧。”
路遥又问：“做他的单子费力吗？”
周旋笑了笑说：“不但不费力，还感到轻松极了！”
路遥不死心，问：“还有呢？”
周旋又想了想，说：“还有一种成就感！好像……他在求我办事似的。”
路遥终于说：“对了！这就是上门买的典型案例！”
周旋听懂了，说：“我明白了，你想做的就是……”
路遥肯定地说：“就是想先让客户懂得保险的理念，就是你成功的第一步。”
周旋又说：“现在的成单率不是很高，原因么……”
路遥跟道：“原因么？在人们的潜意思里就是有拒绝的心理啊！”
周旋高兴地说：“路遥，你说的有道理！太有道理了！”
这时候，有人敲门……
路遥看看表，说：“她来了。”。
一位女士走了进来……
这位女士穿着得体大方，她客气地问：“请问，那位是路遥？我的邻居荣荣说保险公司的路遥想认识我。”
路遥笑着伸出手，说：“我就是路遥。这是我们经理。我就是路遥，您好！认识您我感到很荣幸！”
周旋坐在那里笑着点点头，用手示意，说：“您请坐！”
这位女士对周旋点点头，伸出手握着路遥的手说：“您好！我叫丽萍。怪不得，荣荣和我说，路遥是位帅哥呢！还真的挺帅的呀！”
路遥不好意思地笑了笑，说：“谢谢夸奖！昨晚，我的朋友给我打电话说，您从广州刚回来，是么？”
丽萍笑着说：“我是前天回来的。”
路遥忙问：“是休假么？”
由于天热,丽萍扇着手里的纸巾，说：“我每个月都会回来住上一周，收拾收拾家，我总不在家，他爸一个大男人也不会收拾家，再说，我也想孩子……”
路遥恳切地问说：“荣荣说您在广州开了一家美容院，是吗？生意一定很好吧？”
丽萍笑着说：“还好吧！哎呀！做你们这一行可不好做呀！在广州上我那里去卖保险的可多了，我是来一个打发一个，有的还真挺烦人的，去了一次又一次的……后来，我就在我办公室的门上贴了一张字条，谢绝推销保险！哈哈……从此以后就安静了。”
路遥赞成着说：“您做得对！像您这么有钱的人应该有点个性！”
丽萍解释道：“也不是个性，我就是烦！我刚开业的第一天，就有一个卖保险的人找我，我还是挺客气地接待了他，可是，他说的都是什么呀！你要是有了大病，我们公司可以给你赔3万，要是意外事故，身故了，也是3万……我干嘛就非要得大病呀？我干嘛就得身故呀！我客气地把他送走之后，一点好心情都没有了！”
路遥想都没想就说：“丽萍姐，今天咱不谈保险，我也不是想卖给你保险，我就是想认识个朋友，多个朋友多条路吗！”
丽萍赞赏地说：“那是没得说！其实吧，我来的时候，在路上，我还在想，是不是也要卖给我保险哪！如果是，我掉头就走，我可是让保险给气坏了！”
路遥笑着说道：“现在，你看见了在保险公司上班的我，是不是还想走啊？”
丽萍也笑着说：“当然不会走了！我们已经是朋友了，不是么？”
路遥诚恳地说：“看的出来，您是个女强人，认识您真是三生有幸！”
丽萍爽快地说：“我也看得出来兄弟是好人，嘴还挺甜，长的又帅气，说的话也中听！你这个朋友我也交定了！像我在外面做生意这么多年，也是喜欢交朋好友的……这样吧！我给荣荣打个电话，咱们中午找个像样点的饭店，好好唠一唠，行不行？”
路遥也爽快地回道：“行！不过咱得说好了，饭店你选，单得我买！”
丽萍不想让才认识的路遥花钱请吃饭，就说：“路遥兄弟，不是姐姐不给你面子，我想去的饭店都很贵的，还是我请吧！不要争了！”说着不由分说，就给荣荣打了电话，约好了去香格里拉。
路遥听说去的是香格里拉说：“嘻嘻……这么大的馆子我还真买不起单。”
[待续] |
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