上午，晨会后。
大家都出去做业务了。只有周旋坐在那里，还有不停地在部里转圈走着的路遥……
周旋对着路遥说了句：“路遥啊！你能不能找个地方坐下，把我都晃迷糊了！”
路遥痛苦地说：“主管，我坐不下呀！刚才，听了你的讲话，我就在想，在这个世界上如果能为很多人造福，还真是一件好事！积德啊！”
周旋眉开眼笑地说：“哎呀！入司两年多了，第一次听你说出这么动听的话！你在保险公司的理想不就是追到温馨，把她娶回辽宁就为止么？”
路遥认真地说：“主管，别说这样的话了，说实话，今天晨会，我是第一次惹认真听讲，我也是第一次被你的语言打动，以前我总在底下笑话你们呢！还说过你们象神经病过，今天……我也是这么大的人了，该认真地做点什么事了！也让温馨看看，我路遥也不光是为了追求她和玩而生存的！”
周旋听路遥这么一说，也有些感动，认真地说：“是呀，我知道我没有看错人，当初，你刚来的时候，从你追温馨的劲头上，我就知道，你！路遥！是条汉子！够料！做男人吗，就要敢作敢为！看好一条路……一直走下去！”
路遥有些激动地使劲地一拍周旋的班台，说：“主管，我今天要出去做单！如果！今天！我！路遥！做不来单子，我……我……就不回来了！”
路遥说完，拎上包，深吸了一口气，坚决地走了出去。
看着路遥的背影，周旋笑了笑，说“今天……是我的那句话让他觉醒了呢？”
……
夏天走了进来，发现路遥没在部里，特意外地看着主管说：“路遥呢？他咋不在呢？”
主管神秘地说：“猜吧！”
夏天摇摇头，说：“猜不到。主管，我昨晚谈成了一个3020元的教育险，这家的女主人是我同学的姐姐，她们两口子对保险的意识还是挺高的，我只用了10分钟，就把条款解释清楚了。”
周旋赞许地说：“祝贺你！夏天就是好样的，对条款吃的透，讲的清，很好！”
夏天回忆着说：“主管，现在的客户和前两年的时候可是大大不一样了，记得我刚来的时候，您带我出去做单，被人拒绝了多少回呀！”
周旋静默地说：“是呀！你还记得你被气哭了多少次吗？”
夏天笑了笑说：“那都是过去时了。”
周旋感慨万千地说：“是呀！每一个做寿险的人没有辛酸的泪呢？”
夏天惊讶地问：“这么说，您也哭过？”
周旋淡淡地一笑，说：“做寿险的人谁没有过心酸的时候呢，现在可比那时候好多了！那时候，客气点的呢？啊！你好！我们什么也不买！谢谢！咣！把门关上了！这呢，还算是有素质的人家，那不客气的呢，就不用提了。我跟你说说……我当时最上火，也是改变我命运的一件事吧！没有这次经历，我早就去干别的了。”
周旋长叹了一口气，深情严肃地说：“那是1996年的冬天，是刚刚下过第一场雪……连续被客户拒绝了十几次后……天有些黑了，心情很不好，我就想调整一下心态，骑着自行车，直奔我的一个好同学家而去，我是憋着气呀！一路狂奔……街道上的雪还没有清理干净呢！接连滑倒了几个跟斗之后……说心里话，我想和好朋友喝点小酒，谈谈我的苦恼……从此将远离保险，不再受这个窝囊气了，干点什么不行啊！实在不行，爷爷去卖豆腐……远远地看见我同学家的那栋楼时，看见他家窗口的灯光，粉红色的窗帘……很温暖，很亲切！我的眼泪不由自主地就流了下来，也就这么一回！就哭过这么一回！”
夏天插话说：“不是被拒绝哭的呀？”
周旋停了停，接着说道：“是被温暖的窗帘给感动的！但是，我决定！到他家绝对不谈卖保险的事！想的只是找点温暖，用同学之情，朋友之爱，暖暖我这颗严重受伤的心！可是，万万没想到，她老婆是隔着门把我轰走的……”
夏天同情地说：“她不知道站在门外的是你吧？”
说到这里，周旋的情绪高昂了起来，紧握右手，用力地向下一砸！说：“是不知道，但是，她知道是卖保险的。就是她那句话刺激了我，当时，我站在走廊里，足足有5分钟，我双拳紧握，在心里咬牙切齿地说……我当时就是在心里想，就是不干保险了也得把你家拿下，然后再回家找其它工作！”
夏天忙紧张地问：“主管，是那句话呀？那后来呢？”
周旋得意地说道：“她在屋子里对孩子说，准是卖保险的，这群臭要饭的！叫我听到了……我们那个时候在执行着扫楼的行动呢……我当天晚上回到家，吃过晚饭，就拿起保险手册看了起来，在家连看了三天。又拿邻居实验了三天，整整三天哪！我就让邻居说不买保险的理由。当时，我要是说不过他，我转身就走，回去琢磨……就这样，到了第三天下午，我的邻居终于找不到不买的理由了，我也练成了如何了讲解保险的语言。终于……他不说保险不好了，看到大功告成，我说了句，谢谢！转身要走，被我的邻居拉住了……我以为，他又有不买的理由了呢？就说，你还有什么理由来拒绝我？没想到，他说，周旋，我想买点保险，行吗？我一下子就愣住了！”
夏天急忙说：“那就赶快签单哪！还愣什么呀？”
周旋摇了摇头感动地说：“说实话，我是一点心理准备都没有哇！我去他家不是想卖保险，而是想练习咋讲保险，然后好去我同学家，就想去他家争哪口气！然后就不干了！这里不养爷，爷去卖豆腐！”
夏天哈哈大笑起来，说：“你去卖豆腐……你去买豆腐……”
看到夏天笑了，周旋也开心地笑了笑，深沉地说：“就这样，我在三个月考核的前一星期做了第一单，而且是全公司当时最大的一单，8880元。也就让我一直走到了今天！”
夏天又忙问道：“那你的同学呢？拿下了吗？”
周旋心满意足地，说：“当然拿下！不过，我不是带着气去的，而是用我最好的心情，给他们夫妻讲了我这六天所经历的保险故事，就用一顿饭的工夫，讲了这六天所发生的保险故事的经过，然后，他们两口子主动地，诚恳地……就签了5000多元的三张保单。在他家吃完晚饭，到楼下没人的地方，我从包里把保费拿出来……就那么举着，看着……我从来也没有过的……在内心里，极度开心地笑了好一阵子，然后，回家了……”
哈哈……
【待续】 |
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