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43—保险不变心
[作者:    时间:2008-4-18 11:21:02]

  一个单子做个万儿八千在小徐来说算不了什么,看她那不紧不慢散散淡淡的样子,大家就不好理解;尤其是她还参加着一个自学考试,很大一部分精力都用在了这上边,同事们就更不得其解了。每一次成功分享,都很成功,许多人就议论,你看人家,真是会说,连发个言,也像讲故事似的,怪不得做得那么好。会听的听门道,不会听的听热闹,我总感到她的这些分享,不仅仅是在讲故事,实在说是在编故事,搞创作,里边恐怕没一点真人真事。 

  她在又一次充分享受了大家的掌声后,我把她约到了办公室,又和她作起了深入的分享,但是最后我说,小徐,你讲了一两年了,确实讲得好,但你能不能讲一点实际的东西呢?她一愣,——我倒不是说你讲得不实际,你的这些经验对大家也很有启发,不过你的“真经”我怎么觉得你是一点也没外传呢?当然这也不为过,庙里的老和尚,不到最后还不把他的看家本领授入他的最得意的门生呢?那样吧,你说多说少我不计较,但君子协定,我给你保密好了。你信得过我,你就讲一点我听听…… 

  到了午饭时间了,我请小徐吃了个工作餐,虽如此,也来了一杯啤酒。小徐说,马经理,今天我和你掏心,但你不要笑话我…… 

  小徐的客户群是“款太太”。

  小徐给这些“款太太”讲得“圣经”是,我们都是女人,我们女人都有着一种很悲哀的价值观念:总盼着自己的男人有钱,但又总怕有了钱的男人变心,而事实又往往是,越有钱的男人越容易移情别恋。只要我们敢正视这一事实,打眼一看,身边也好,报刊杂志上也好,不缺得就是这路货色。被蛇咬过几次的女人,往往对男人有一种偏见,说是男人没一个……,但你又不得不承认,对相当一部分男人来说,越是有钱越是靠不住。 

  “圣经”念完了,话题就转到保险上,什么最保险,保险最保险;什么最可靠;保险最可靠;什么不变心,保险不变心;什么爱你到永远,保险爱你到永远。这一套保险经念下来,几乎就没不开窍的“款太太”了。

  一杯酒喝完,又要了一杯,小徐说,有些人你讲过之后,也不是那么觉悟。你不觉悟不要紧,我就拿着个“小棍”,反复捅,捅得多了,军心自然就动摇了。未雨绸缪,这是有远见的女人;抓紧做保险,这是有紧迫感的女人。唤起“款太太”的紧迫感,这就是我的真经。 

  马经理,我这样做你是不是觉得我卑鄙了点。我只所以不敢实话实说,是怕人家…… 

  小徐已经是醉意朦胧了。

  不,小徐,你是在为你的同胞真着想,她们应该感谢你。

  她们是应该感谢我,有的已经感谢我了,我的保户中已经有两个婚变的了。

  最后小徐说,马经理,你也是读书之人,陈平白登解刘邦之围的故事你该不陌生吧? 

  几个胜仗的刘邦便轻敌冒进起来,不幸被单于40万大军团团围于白登山。数九严寒,粮断援绝,刘邦茶饭不思,长吁短叹。就在汉军上下几乎都失去了信心的时候,随军的谋士陈平忽生一计。他准备了一幅美人画,找人秘密地送给单于的老婆,也就是皇后,说,这是关中第一美人,汉帝准备把她招来,献给单于。皇后一听,大惊失色,如果单于得了这等美人,她怎能不失宠?于是她施展了一夜的枕上功夫,让单于终于撤军,放刘邦南归了。 

  小徐说,她的灵感就来自这个故事。

 
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