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组训和早会
[作者:    时间:2010-3-12 12:14:59]

一直说组训的工作很多,事情很杂,要有各方面的能力,要做一名组训或者说要想做好一名组训,或者说考核一名组训,就可以从早会这一项工作反映出这名组训的能力。

一个好的早会必须要有实实在在的内容,要能够起到激励士气的作用,要能够配合着营销业务发展的需要,考虑营销节奏的进度,要能够吸引营销人员来开早会,所以,组训的能力可以得到充分的淋漓尽致的体现

首先,作为一名组训需要有组织协调能力。考虑整个营销业务的进度和发展的需要,跟服务部或个险经理做好沟通,设计每天的早会内容,比如,在月初都会安排启动会,那在早会上就需要将业务启动和人员士气激励作为重点去做,然后安排好各个环节的主讲人员上台来(当然事先要跟他们做好沟通),能够组织各层级的人员上台或在台下响应营销发展号召,立下月度目标与誓言。当然所有的这些动作,不能够仅流于形式,而是要考虑到实际情况,真正的起到作用,否则也就不能体现组训的这个能力了。

第二,作为一名组训要能够有主持和演讲激励的能力。在组织安排好早会内容了,一般而言都是组训来主持,主持不是简单的将早会的各个环节流程走完,而是要体现本次早会的精神,一次启动会,就是要怎么样通过这个早会的各个环节的演绎,让营销员的士气得到提升,真正起到激励作用,那就要通过各个环节不断的推进,层层演绎,达到高潮,因而在每个环节的过程中,要能够随时把握好早会的进度和节奏,发现激励点和推进点,这就需要一定的功底了,这就体现一个组训的主持和演讲激励的能力。激励能力还体现在如何借助业务方案对营销团队进行煽动,激起他们各自的斗志。

第三,作为一名组训要有培训辅导的掌握运用能力。一般一个早会都要有专题,而一个小小的专题,应该是短小精悍,专业实用,启动会激励专题、方案专题,产品训练中的专题等等,都需要根据营销节奏进行安排,这些专题当然最好是需要组训自行开发,并且能够根据成人的学习习惯,讲究实用为主,结合理论的方式,将专题真正做到实处,做好“理论+演示+演练”的方式进行专题讲解。

作为一名组训有很多的方面都要涉及,要学会研发专题、要会进行培训辅导、要会主持、会与营销员进行协调沟通、要学会发现别人的有点激励、学会对团队进行规划、要懂得如何借力使力、要会根据营销节奏安排工作、要能够尽心尽责、要会总结分析,等等等等,

作为一名组训要能够八面玲珑,要能够运筹帷幄,要能够博才多学

组训,是人才,一个早会就能看的出这名组训是否是个合格的组训,是否是个优秀的组训。做好早会是做组训的开始,是组训的起点。 

 
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